吉姆冥思苦想，他認為再辦餐館第一點就是要使顧客驚奇。找什麼樣的服務員好呢？一天他在大街上行走，忽然有個大頭顱，小身子的矮人映入眼簾。這矮人看上去最多有1米高，相貌十分有趣，這樣的人平常很難碰上。對呀！如果這樣的矮人當上餐館服務員，顧客準會感興趣。吉姆·特納靈機一動，一套完整的計劃在腦中形成了。他把這個人拉住，問道：“你叫什麼名字？”“比魯。”“你願意幫我開餐館嗎？我可以讓你當經理。”“願意，先生。”比魯答應得很幹脆。第二天，比魯幫吉姆·特納在報上登了一個招聘矮人的廣告，待遇優厚。沒過幾天就形成了一支以比魯為首的“矮人隊伍”。這些矮人有的當廚師，有的當會計，有的當服務員。“矮人餐館”讓顧客在好奇中感到溫暖、舒適，在愉悅中享受一頓美餐。這種世界上獨一無二的餐館大大震動了同行業者。沒過多久它的奇妙之處就聞名遐邇了，各國旅客競相而來，為的就是能夠度過一個愉快的時刻。
矮小的侏儒當然是人的短處，但是吉姆·特納卻采用了“逆傳統”的做法，適應一些顧客追求“新、奇、特”的心理，出奇製勝，讓矮變長，取得了巨大的成功。由此可以看出，隻要自己能夠正確認識自己的缺點和不足，並能巧妙地加以利用，化短為長，變弊為利，弱點跟不足也能幫助你獲得成功。
14.揚長避短
藏短露長，保住自己的好形象
古希臘有這樣的一句話：“認識你自己。”雖然每個人都有自己的優勢和劣勢，長處與短處，但並不是每個人都對自己的長短優劣有個清楚的認識和了解。生活中我們總能發現舍長就短，終生遺憾的悲劇。而那些自知程度較高、對自身長短利弊了如指掌的人，往往能夠巧妙地給自己的招牌加個顯微鏡，隨時發現自己的優勢並自覺地保住自己的優勢，充分利用自己的招牌，不要讓別人看到自己的短處和不利方麵從而取得生活的主動權。
西晉時期宮中有一位李夫人，得了重病，臥床不起。皇上親自到她床前探病，李夫人蒙被致歉道：“臣妾久病在床，樣子難看，不能見皇上，看我現在的病情，恐怕不久於人世了。我想把我的兒子和兄弟托付給陛下，請陛下多加關照。”皇上說：“你的囑托我一定照辦，請放心吧！但你病到這個地步，還是讓我看一看吧。”李夫人說：“女人不把容貌修飾好，不能見君王、父親，臣妾不敢破這個先例。”皇上說：“愛妃隻要見我一麵，我會賜給你千金，而且封你的兄弟做高官。”李夫人卻說：“封不封官，那是陛下您的事，不在於見不見我一麵。”皇上又請求李夫人讓他見上一麵，李夫人索性轉向內側，抽泣著不再說話。沒辦法，皇上隻好很不高興地起身離開了。
皇上走後，所有嬪妃們都責怪李夫人，她們說：“既然你托付兄弟兒子給皇上，為什麼不見皇上一麵呢？難道你怨恨皇上麼？”李夫人解釋說：“我們女人是用容貌去侍奉人的，我們的長處是長得漂亮。一旦容貌衰退，就不招人喜歡了。皇上不喜歡你，自然恩斷義絕。皇上之所以還戀念著我，那是因為我過去容貌好看。如今，我久病貌衰，一旦被皇上看見，必然遭到皇上的厭惡和唾棄，他怎麼還能思念我而厚待我的兄弟兒子呢？考慮到這些，我認為還是不見皇上的好，並且鄭重其事地把兄弟托付給他。”不久後，李夫人病故。想起往日的纏綿，皇上對她思念不已，所以對李夫人的兄弟也非常關照。
李夫人對自己的優勢和長處，可以說是認識得特別到家，這就是自己的美貌。盡管久病之後，美貌早已不複存在，但在皇上心中的美好印象卻還是與往常一樣，為了保住這個虛幻的優勢，她便采取了蒙被子說話，不讓皇上看見醜臉的方略，最終達到了預期的目的。這種巧妙藏短露長，保住了自己好形象的厚黑策略，可以說是待人處世的成功之道。
15.學會推銷自己
人不挨罵難長大
雖然說“慧眼識英雄”，但是現實中有“慧眼”的人卻不太多。所以，一個人不懂得自我推銷自己，一輩子也別想出人頭地，最後隻能是落得一天到晚怨天尤人，真是咎由自取。我們說，在日常生活中，無論是競選還是推銷，甚至是應征麵試，哪一方麵不是靠自我推銷換取成功的？李宗吾的《厚黑學》之所以能夠流行於世，就是他利用一切可以利用的機會全力推銷自己的結果。
李宗吾在《厚黑叢話》中說：“昔人雲：‘文章報國’，文章非我所知，我所知者，厚黑而已。自今以往，請以厚黑報國。”《厚黑經》曰：“我非厚黑之道，不敢陳於國人之前，故眾人莫如我愛國也。叫我不講厚黑，等於叫孔孟不講仁義，試問：能乎不能？我自問：生平有功於世道人心者，全在發明厚黑學，抱此絕學而不公之於世，是為懷寶迷邦，豈非不仁之甚乎……當今之世，舍我其誰，吾何為不講厚黑哉？”
20世紀50年代，鐵人王進喜說過一句話：“有條件要上，沒有條件創造條件也要上！”若把這話用到待人處世當中，那就是要想成功，要想出人頭地，就必須具備自我推銷的厚黑功底，有機會絕對不能放過，沒有機會要為自己爭取機會、製造機會，不失時機地推銷自己。即使讓對方罵得狗血噴頭也不可以灰心喪氣。