正文 第10章 想像力是導向財富的法則(3)(3 / 3)

1.一毫米的啟示。

有一家生產牙膏的公司,產品質量優良,包裝美觀大方,深受消費者喜愛,營業額連續十年遞增。可是到了第11年,銷售業績停滯不前,第12、13年則開始下滑。該公司總裁召開會議,商討對策。會上,總裁表態說:誰能想出高招,讓公司業績增長,給10萬元獎勵。一位年輕的經理站起來,遞給總裁一張紙條。總裁打開紙條,看後略為沉思,隨即便宣布獎勵這位年輕的經理。

那張使年輕的經理獲獎的神秘紙條,其實隻寫了一句話:將牙膏管開口擴大1毫米。

消費者每天早晚習慣於擠出同樣長度的牙膏,每個愛好該公司生產的牙膏的消費者,每次多用1毫米寬的牙膏,每天牙膏的消費量將增加多少?

公司立即開始將牙膏管開口擴大1毫米並更換包裝。第14年,公司營業額增長了32%。

人們麵對生活的變化,往往習慣於過去的思維方式。倘若有人能采取特殊的思維方式,將胸襟擴大1毫米,就會很快適應生活的變化,在創富活動中搶占先機。

2.“蛙跳”式戰略。

馳名世界的摩托羅拉公司是芝家哥一家生產電視機的公司。20世紀70年代,該公司受到日本電視機產品的嚴峻挑戰,瀕臨倒閉。在一次公司各部門的高級會議上,眾人情緒激動,慷慨陳詞,決心要與日本公司決一死戰。麵對群情激憤的局麵,公司總裁聲調和緩地說:“在我發表意見之前,我先給大家講一個故事。二次世界大戰期間,美軍在太平洋戰役中取得中途島大捷。但在奪取被日軍占領的太平洋各島嶼時,卻因日軍拚死作戰而導致美軍傷亡慘重。針對當時的戰爭發展態勢,時任太平洋艦隊司令麥克阿瑟將軍,當機立斷,采用了一種‘蛙跳’式戰略,即放棄攻打日本占領的太平洋島嶼,轉而攻向日本本土和近本土島嶼。結果導致日本軍隊紛紛後撤以保衛本土,各被占領的島嶼則不攻自破。今天,我們如果也采用這種‘蛙跳’式戰略,放棄電視機市場,轉而結合自身資源優勢,生產別的競爭力更強的產品,開拓和搶占新的產品市場,豈不是更好嗎?”總裁的一席話,引起了與會者激烈的討論。後來,經過反複醞釀,公司決定轉向自身具有資源優勢,市場前景好但又為當時許多大公司所忽視的移動電話行業。

摩托羅拉公司的前瞻性思考與超前思維,使它在創富實踐中取得了舉世矚目的經濟效益。

3.黃河水換“帕薩特”。

著名作家張賢亮創作了《男人的一半是女人》、《綠化樹》、靈《與肉》等小說,他的作品還曾被改編成電影《牧馬人》、黑《炮事件》等。近年來,張賢亮投身於商界,一手創辦了華夏西部影視城。這座影視城既沒有巨資投入,又沒有高科技含量。然而,這個曾經是破舊滄桑的鎮北土堡,如今已變成著名的影視拍攝和旅遊景點,投資回收率在寧夏差不多是最高的,張賢亮則成為中國作家中的首富。

作為文人下海,張賢亮能在西部創造出一個經濟奇跡,靠的是他成功地將文學創作中的藝術想像力和特殊的思維方式,移植到創富實踐中,以富有創意的“金點子”,贏得了市場和商機。

一次,張賢亮曾當眾放言:“我恨不得把黃河水也賣了!黃河水也能賣錢?怎麼個賣法?眾人皆感到大惑不解。張賢亮麵帶微笑,娓娓道來:“我賣的不是黃河水,而是中華民族的乳汁。我的廣告詞這樣寫:黃河流域是中華民族的發源地,黃河水是哺育中華民族的乳汁。在寧夏,黃河水被看作金水,象征著富裕、安寧、吉祥。我們特別從銀川黃河大橋下取水,你帶走的不僅是中華民族的乳汁,而且為你帶來富裕、安寧、吉祥。”滿座皆驚。

張賢亮繼續說:“我把黃河水密封在特製的晶體中,這些晶體在浙江加工,做成各種各樣漂亮的掛件、手鐲,作為影視城的旅遊紀念品出賣。”“成本怎樣?”有人關心這一點。“我這邊寄兩罐黃河水到浙江,每罐寄費才55元,每個晶體隻需33cc的水,兩罐水能做多少個掛件?每個掛件賣10元,靠黃河水至少能賺個帕薩特。”聽罷張賢亮的高論,眾人無不歎服他那從思想靈感中溢出的點金術。