如果一個談判者一開始就迅速出擊，把對手擊垮的話，那麼他稱得上具有強大的談判力。但是一般來說，談判是一個非常耗時的活動，談判雙方必須得一次不行談兩次，兩次不行談三次，對同一件事情反複討論，反複較勁兒。因此談判力在一般情況下並不表現為火山式的爆發力，而是表現為一種長期作戰、穩中求勝的耐力。即使是一個“談壇”老手，具有很強的談判能力和豐富的談判經驗，而他的對手隻是一個很少接觸談判的新手，他也不可能在極短的時間內取得談判的勝利。因為談判雖然可以被比喻為一場戰鬥，但畢竟是一場口舌之爭，它的效能方式隻能是說服，而不可能是強迫。
基於上述原因、談判者在談判過程中必須要有打持久戰的準備。
絕大部分談判都不可能是輕易取勝的，隻有克服許多意料之中和意料之外的困難，才可能最終達到擊敗對手的目的。
有些談判因為牽涉的層麵過於複雜，或者因為談判各方處於敵對狀態，隻是因為各種原因不得不勉強坐到同一張談判桌前，這樣的談判，其難度將會成倍地增加。
在我們周圍的實際生活中，大量地存在著難以解決的談判。因為人與人之間的關係同國與國之間、集團與集團之間的關係一樣錯綜複雜。
但是我們不可能放棄談判。
既然圓滿地達成協議、實現己方的預定目標是談判者義不容辭的責任，那麼談判者需要做的就是要想方設法掃除談判道路上的各種障礙，克服談判過程中的各種困難。如臨深淵、如履薄冰、裹足不前是懦夫的行為；怒目圓睜、怒發衝冠、拚命猛衝是莽漢的行為，都是理智的談判者所不取的。
巧妙統禦話題
成功金言
兩人會麵交談時，對方的話題常是他的關鍵所在，從話題與對方的切身關係中，最容易了解對方的性格與氣質。
受到壓抑的意識經常以一種扭曲的形態表現出來，話題內容與真正欲望竟完全不一致。
不論是初次見麵或是相識已久的人，見麵時交談的話題，往往是他關心或嗜好的直接表現，一個人心中有熱衷的事，自然就會出現在話題上。比如，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會集中於工作上，麵對這種人，無需於運用深層心理術。然而，實際上並非所有的人都如此單純、明快，有些人的關心、愛好往往沒有直接出現在話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由於壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。
因此，透過話題看深層心理，應大致從兩個方麵觀察，一是從話題的內容去了解對方的內心；二是從話題展開的方式去探索真意所在。
在交談中我們應從話題的內容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對方的切身關係，由此了解其人的性格與氣質。關於這一點，從日本最近電視放映的幾種人談個人問題的節目中，頗能得到啟發。為了吸引觀眾對話題的關心，節目製作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實際上，這些節目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。
除了談自己以外，許多人還會談自己的家人、工作、家事，總之，都不離開自我。在女性當中，還有些人喜歡一見麵就大談丈夫的外遇或情人女友，這表示她受丈夫影響的原因，談對方也等於在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現。
喜歡打聽他人隱私的人，多有支配對方的欲望，漫無目標地閑談他人的人，多在驅散精神上的單調與無聊。
相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對著別人來說，或者愛談某個人的隱私，人在心理領域和身體領域一樣，也都不容侵犯。所以，喜歡談及他人的隱私，就是以語言侵犯他人的領域。若男女之間如此，就是一種深切的愛情或關心的表現，但就一般人之間來說，即有了解對方一切弱點的心理。換句話說，就是在內心深處意欲支配對方。
有時，這樣的人，談論的話題好象是和自己沒有什麼關係的人，如經常談新聞人物、演員、名星的隱私或醜聞。一般女性的周刊雜誌，多是靠名人的軼聞，醜聞來爭取讀者的。
此外，有個調查團曾以小型錄音機去偷錄社會主婦的談話，經分析他們發現，在談話內容中，有百分之四十三是談完全不認識的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什麼親友而終日孤獨的人，他們和不熟悉的人隻能談不認識的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨感。現在城市裏的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產生專談不認識人的特異現象。
由此可見，喜歡談與自己無關的話題，並非出於支配欲，而與一些複雜的心理因素，去驅散寂寞無聊的心情有關。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現自己見多識廣。