Shiliuzhong Rengeleixing De Miaoshu
在偏好的各種組合中產生了16種人格類型，每一類型都是由其無論是外傾還是內傾型主要精神過程所決定的，並且受到其輔助精神過程的影響（影響主要是在內傾型中，其輔助精神過程主要負責外部行為）。當對人格類型的描述從因果關係來考慮時，每一人格類型的特征就更容易得到理解和記憶。
描述不包括每一偏好所具有的特質，這些在第四章到第八章中進行了討論。每一種內傾型都應該具有內傾型的特征。每一次都重複隻會混淆不同內傾型的典型特征。
批評榮格理論的人認為，內傾並非一個單一的特質，有“各種各樣的內傾型”。內傾不是一個特質，而是基本的性格和傾向。在所列舉的8個內傾型中，該傾向因為涉及到其他的偏好而出現不同表現形式。
下麵的每一描述涉及兩種人格類型，它們的區別僅在對輔助精神活動過程的選擇上。第一個描述是關於兩個外傾思考型的共同點和差異：外傾感覺思考判斷型和外傾直覺思考判斷型。第二個描述是關於兩個內傾思考型的共同點和差異：內傾感覺思考感知型和內傾直覺思考感知型。接下來分別描述外傾情感型和內傾情感型、外傾感覺型和內傾感覺型、外傾直覺型和內傾直覺型。
我們知道，當外傾型和內傾型僅在外傾和內傾態度上有差異時，外傾型和內傾型會出現最大的相似性。它們會有相同的感知和判斷組合，其外部生活也會受到相同的外傾精神活動過程的影響。這種相似性在日常生活中最明顯，在對重要的事物有疑問時則不明顯，這時，內傾型的主要精神活動過程就發揮作用。
9.1 灰色區域
這些描述是針對各種人格類型的典型特征，即正常的、平衡的、有適應性的、幸福的和有效率的人。所以，描述的基礎是主要精神活動過程和輔助精神活動過程的充分發展。在實際生活中，各個人格類型的發展狀態千差萬別。如果輔助精神活動過程沒有得到充分發展，該人格類型的人就會出現感知和判斷的不平衡，以及內傾和外傾的不平衡。如果主要精神活動過程也沒有得到充分發展，那麼該類型的人除了弱點就沒有什麼典型特征了。
無論是否充分發展，每人都有一個灰色區域，如同意識的人格是產生於充分發展的精神活動過程，灰色區域產生於人們所排斥和否認的未充分發展的精神活動過程。灰色區域使用相對幼稚和原始的判斷和感知類型，並不有意識地服務於意識目標，它自行其事，脫離意識人格和無視意識標準。
其結果總是令人遺憾的。一個人對其行為在事後說，“我不知道自己當時是怎麼會那樣做。我不是有意的。”這些行為是灰色區域所為，也包括一個人沒有意識到的其他令人遺憾的行為。《窈窕淑女》中性情暴躁的亨利·希金斯教授就自稱是“非常沉默寡言的人”。
理解灰色區域是有益處的，因為它能夠說明一個人身上所表現出的奇怪的矛盾。如果某人表麵的偏好是某一人格類型，但其行為又顯得與該人格類型格格不入，就需要考慮該行為的本質了。如果其低於該人通常的標準，那肯定就是灰色區域在發揮作用。
一個人的人格類型是對生活的有意識傾向的產物：習慣性的和有目的的思維方式。稱之為習慣性是因為它們顯得是好的、有趣的和值得信賴的。灰色區域是人們在不經意的時候所發生的事情。
有的內傾型的人對外傾關注極少，這樣，他們的外傾的輔助精神活動過程發展極少，或沒有得到發展。他們的外傾主要是無意識的，其灰色區域這一精神活動過程比有意識的人格類型更顯著。一位女性替她認為非常內傾的丈夫完成了人格類型表的填寫，將其丈夫看作是內傾感覺思考判斷型，但遺漏了他沒有表達出的情感，表上反映出的卻是其灰色區域的無意識的，輔助的和吹毛求疵的思考方式。
9.2 外傾思考型
外傾感覺思考判斷型和外傾直覺思考判斷型
●具有分析性的和非個人的
●可以是管理型的，法律型的，技術型的和對變革有興趣的
●組織事實：或其他能夠接觸的東西
●具有決斷性，邏輯性，很強的推理能力
●目標是用經過思考的決定來管理自己和其他人的行為
●重視以事實、公式和方法等形式出現的真實
●有附帶性的情感生活
●有附帶性的社會生活
外傾思考型盡可能多地使用思維來處理世界。他們對需要組織、批判和調整的外部世界感到得心應手。通常，他們喜歡決定應該做什麼，並且發出恰當的指令，以保證能夠按照其決定做好某事。他們厭惡混亂，厭惡無效率，厭惡沒有計劃，厭惡一切漫無目標和隨意性。他們通常是果敢幹脆的執行紀律者，知道必要時應該表現出嚴厲。
這應該是標準的組織管理類型。還存在有其他類型的管理型，其中一些相當成功。但尚值得懷疑的是，其他類型的人是否願意成為管理型，或者努力成為管理型。在童年時期，這一類型的兒童對管理事物表現出係統的目的和興趣，無論是否受歡迎，都會成為班上的幹部。
外傾思考型的效率來自他們願意對自己及他人發出嚴格的指令。他們預先確定目標，製訂計劃並努力實現目標。在極端的時候，他們對自己的行為也毫不留情，一旦偏離目標就立即糾正。
外傾思考型偏好判斷態度，並且堅決按照判斷行事，而無論判斷的根據如何。一個外傾思考型寫信告訴我說，“就說說幾乎難以抗拒的做出決定的衝動吧，完全是為了做決定而做決定。在這一衝動驅使下，我不僅會對自己熟悉的領域作出迅速和準確的決定，還會對自己不熟悉的領域作出迅速和錯誤的決定，就是因為我熱衷作決定，而對事實沒有充分的感知。”
外傾思考型應該充分發展感知精神活動過程，以使其判斷有據，同時學會延緩判斷，讓感知有發揮作用的空間。這會有一定難度，但效果將是美妙的。不僅因為更好的感知使判斷更正確，還因為他們如果使用了感知來了解其他人的觀點，將會有助於他們改善人際關係，他們在這方麵需要幫助。
外傾思考型使用其對世界的基本判斷來構建規則，他們希望按照這套規則生活，也希望其他人能夠這樣做。他們精神活動方式的變化會導致規則有意識的變化。但如果他們的感知發展不充分，不能表現出這些變化，他們的規則如何能夠擴展呢？規則隻會成為狹隘的、呆板的，並成為不僅是外傾思考型的枷鎖，也是他們身旁其他人的枷鎖，尤其是家人。任何與規則一致的就是正確的，任何與規則不符的就是錯誤的，任何規則沒有涉及的就是不重要的。按照榮格的話說，它們將成為“世界的法律，將在所有季節和所有時間得到實現……任何違背它的人都是錯誤的，因為違反了世界法律，所以也就是非理性的，不道德的和沒有良心的”（1923，P.435）。
這裏最本質的謬誤就是將自己的判斷強加他人。判斷型的人應該將其判斷使用在自己而非他人身上。思考判斷型的人比情感判斷型的人對所判斷的人更嚴厲，因為思考天然是批判性的。思考型會分析事物，然後認為，如果換一種方式，事情應該會更好，通常思考型的人會這樣說。而情感判斷型則更多的是表示讚同的。情感偏向於欣賞事物，而對情感活動過程發展得最少的思考型來說，這對他們太難了，但思考型可以不時地將感知付諸實施，看看究竟是什麼可以讓一個人欣賞，然後將其說出來。
根據這樣的理解，任何建議都可以用更好的方式提出來。每個人都願意被以感知的方式對待，但對下屬、兒童和夫妻而言，這特別重要，因為下屬很難據理力爭說明其觀點，孩子和夫妻也不願意破壞家庭和諧而一爭高下。
思考型的人應該將感知態度付諸實施的原因還有一個，即為了他們自己。如果他們每時每刻都讓思考判斷占據主要位置，他們的情感就會被壓抑，最後毫無作用。這樣，有時還會使他們自己突然大發脾氣，而在意識中，他們是不會“想要”這樣做的，結果讓自己非常尷尬。如果他們能夠不時培養感知，並關閉思考判斷過程，就會讓情感在達到沸點之前找到一個建設性的出口。
外傾思考型對理性思維堅信不移，當他們抱有堅定信念時，那就是他們的一個優勢，因為他們一旦決定做什麼事，就一定能夠完成它。
→外傾感覺思考判斷型
外傾感覺思考判斷型用感覺而非直覺方式觀察世界，所以，他們對五個感官所感知的現實最有興趣，並且是講究事實和實際的，對事實的細節具有接受性和感知性，能容忍繁瑣的程序，善於處理機械性的事物，他們是現實的，並關注此時此地。他們的思維過程是細致的，因為通常是對事實的思考，而非直覺型的跳躍式思考。
外傾感覺思考判斷型的好奇心受到感官直接感知的新事物的驅動：新物體、新發明和新玩意兒、新的體育項目、新的人群、新的房屋、新的食物和新的風景。不能被感官所掌握的新事物：抽象觀點和理論，就顯得不太真實，從而不太令其感興趣。任何不可捉摸的東西都不令人喜歡，因為它們會威脅人們對其通過判斷能夠確認的真實世界的安全。
外傾感覺思考判斷型通過熟練應用和采納過去的經驗來解決新問題。他們喜歡做的工作是能夠取得立竿見影的、具體的和有形成果的工作。他們對商業、工業、製造業和建築業有天生的喜好。他們也喜好管理，喜好組織任務和完成任務。這一類型的管理者喜歡根據現有的事實和程序來製訂計劃和決策，他們對自己的直覺不太信任，當然也會通過直覺來告訴自己新事物的價值。
→外傾直覺思考判斷型
外傾直覺思考判斷型用直覺而非感覺方式觀察世界，所以，他們對超越現在的、明顯的和已知的可能性最有興趣。直覺增強其思維興趣，對新事物的好奇心（無論是否有立竿見影的效果），對理論的容忍，對複雜問題的嚐試，也增強對遠期可能性和後果的洞察力、視覺和關注。
外傾直覺思考判斷型的人在對人的直覺沒有挑戰性的崗位上不會滿意。他們需要新問題的出現，同時善於找到新的解決方法。他們的興趣更多的是關注宏觀領域，而非細節和繁瑣的程序。
這一類型的管理者喜歡與其他直覺型的人打交道，因為他們喜歡他人具有敏捷的領悟力，其思維方式與他們一致。不過，他們至少有一種感覺方式發揮作用，使自己不會忽略相關的事實和重要的細節。
9.3 內傾思考型
內傾感覺思考感知型和內傾直覺思考感知型
●是分析性和非個人的
●對暗含的理論和原理有興趣
●善於組織概念和觀點（如果是內傾直覺思考感知型），善於組織事實（如果是內傾感覺思考感知型），但不包括對人和環境的組織，除非迫不得已
●感知性的，而非獨斷性的，因為思考的決斷性通常僅在智力活動中表現出來
●外部表現是沉默寡言的、含蓄的、超脫的，乃至置身事外的，與非常熟悉的人除外
●內心關注於眼前的分析和問題
●性格表現是害羞的，年輕時尤其如此，因為內傾思考型的主要興趣無助於閑談和社交
內傾思考型使用思考來分析世界，而不是管理世界。對思考的依賴使其具有邏輯性，非個人性，客觀性和批判性，不相信除邏輯推理之外的其他東西。作為內傾型的人，他們的思考集中在事物背後的原理，而非事物本身。因為很難將對抽象觀念的思考轉向日常生活瑣事，他們在生活中主要是采取了所偏好的感知精神活動過程，這使得他們顯得具有超脫性的好奇心，並有相當的順應性：但如果違反了他們的主要原則，他們就會停止順應。
他們會是堅忍不拔的，相當超脫於外部環境，他們目標一致，使得他們能夠將生活中的社會和情感因素從屬於內心長期追求的目標。他們在向外部世界表達自己的觀點，並且在使其接受和理解自己的觀點上可能會遇到困難。榮格認為，內傾思考型“很少擺脫自己的方式來獲得別人對他想法的理解……他隻是公開其觀點，並且對這些觀點未能得到廣泛讚同而異常氣惱”（1923，P.486）。
內傾思考精神活動過程應用在數學上，我們就看到了愛因斯坦；應用在哲學上，我們就看到了康德；應用在國際事務上，我們就看到了伍德羅·威爾遜；應用在心理學上，我們就看到了榮格。在工業領域，內傾思考型的人的恰當職務應該是製定處理問題和管轄行動的原則。其他類型的人則可以執行這些行動。大眾化生產中原則的廣泛應用的最好例子是亨利·福特的成就（福特總是盡力保持對具體行動的超脫，和擺脫說服他人同意其觀點的瑣事）。
要具有效率，內傾思考型的人還應該有良好的輔助精神活動過程來補充感知，以支持思維精神活動過程。如果其感覺和直覺發展不充分，就會出現感知缺陷，其思考就會缺乏可供思考的對象，最終思考會貧瘠和蒼白。輔助精神活動過程的缺乏還會導致其外傾性的缺乏，他們與外部世界的接觸就會不充分，即使按照內傾型的標準也將如此。
內傾思考型的人發展最不充分的精神活動過程當然是外傾的情感。除非告訴他們，他們就不善於知道為什麼對他人來說，情感是重要的。但是，他們能夠並且應該按照這樣的原則行事，就是人們確實很在乎自己的優點得到別人讚賞，自己的觀點得到別人尊重。內傾思考型的人如果能夠做這樣兩件事，他們的社會生活和個人生活會得到極大改善：當真正需要讚揚的時候，說一句表示讚揚的話，在說出與別人相反的觀點之前，先說一件與別人相同的觀點。
內傾思考型的人與所有內傾型的人一樣，輔助精神活動過程的選擇對他們非常重要，因為那會增強其外傾人格。在內傾感覺思考感知型中，感覺會帶來現實感、事實感，有時還有意想不到的快樂，如對體育和戶外娛樂的興趣。在內傾直覺思考感知型中，直覺會帶來細膩感，想象力和對需要創新性的項目和職業的喜好。
對輔助精神活動過程的選擇還將影響到對主要精神活動過程的使用，因為所使用的感知類型將在很大程度確定主要的思考方式將注意到外部世界的什麼因素。如果是感覺在作出選擇，那麼所展現的材料更多是有形的和具體的，通常會涉及機械和數據，但總體上是具體的。如果是直覺在作選擇，那麼所展現的材料更多是理論性的和抽象的，讓洞察力和獨創性有更大的發揮空間。
→內傾感覺思考型
內傾感覺思考感知型天生具有對實踐和應用科學的興趣，特別是機械應用。在所有的精神活動過程中，感覺提供了對事物的有形和可見特征的最大的理解，包括其運動特征，你知道能對其做什麼和不能做什麼。這種類型的人最擅長使用雙手，在科學理論的實際應用中是真正的寶貴才幹。
在不是機械應用的其他方麵，內傾感覺思考感知型的人能使用普遍原則將混亂的數據清理出頭緒，從謎團般的現象中清理出意義。接收事實和細節的感覺能力對在經濟領域工作的內傾感覺思考感知型的人非常有用，例如證券分析員，或工業和商業的市場和銷售分析員，總之，適合在處理數據的任何領域。
有的內傾感覺思考感知型的人，特別是年輕人，特別推崇節省氣力。如果他們能夠準確判斷出需要多少氣力，並且付出這些氣力，那麼他們將是非常高效的人。但是，如果他們過低估計或過分吝嗇氣力，節省氣力就會危險地轉變為懶惰，最終什麼也做不成。
→內傾直覺思考型
內傾直覺思考感知型更多的是包括在如科學、數學、經濟學和哲學等領域中的學者、理論家和抽象思維者。內傾直覺思考感知型也許是所有類型中最富有智慧的人格類型。直覺方式提供了比僅使用思考方式對事物更深的理解。它能夠提供智力的好奇心、理解的敏捷性、處理問題的獨創性和多樣性，以及邏輯沒有觸及到的對可能性的額外視覺。至於缺陷，那就是直覺會讓循規蹈矩的習慣更難令人適應，盡管內傾型的人在一生中最終會適應這點。
因此，內傾直覺思考感知型的人善於進行研究和獲得新的理解。他們更傾向於分析問題，發現解決問題的方法，而非將觀點付諸實施。他們形成原理，創造新理論，他們僅在事實作為對理論的證據和支持時才對其重視，但從來不重視事實本身。
一位該人格類型的心理學教授對其學生說：“你的論文完全是正確的。但是，你更強調事實而非原理，顯然你認為事實比理論更重要。因此，你的論文得分為B。”這位學生對教授的觀點的憤慨遠遠超過了對所得分數的憤慨，他回答說，“事實當然是最重要的部分。”
很多這一人格類型的學者是教師，特別是大學教師，因為大學重視他們的學術成就，而他們則喜愛大學所提供的學習和研究機會。但是，因為其教學的特點，他們更重視其學術而非學生。著名數學家高斯就認為教學是痛苦的，因此他不鼓勵學生選他的課程，他告訴學生說，可能不會開設他們希望選修的課程。
交流的問題也阻礙其教學。當麵臨一個需要簡單答案的簡單問題時，內傾思考型的人認為有必要給出精確答案，並且給出其學術意識要求的所有可能性。答案是如此精確和複雜，結果是很少有人能夠聽明白。如果教師能夠簡化答案，並且用在他們看來過於簡單和明顯的方式闡述，他們的答案就適合大多數學生的理解了。
在科學和學術圈外，內傾直覺思考感知型的管理者可能不太多。有效的管理者將是那些具備非常確定的外傾性的人，使其能夠與必須處理的環境保持接觸。而內傾直覺思考感知型的管理者在以感知方式行使權威時，會使用其獨創性和理解力以發現解決問題的渠道。但他們會用其原則的精確衡量標準來測試每一種方法，這樣，在其處理的任何事情中都會體現公正性。
內傾直覺思考感知型（包括外傾直覺型）所麵臨的誘惑是自認為由其直覺感知的誘人可能性完全是可能的。他們應該根據事實和事實所表現的局限來檢驗這些誘人的直覺感知。否則，當他們發現自己的精力浪費在了追求不可能實現的事物時，一切就太晚了。
9.4 外傾情感型
外傾感覺情感判斷型和外傾直覺情感判斷型
●最重視和諧的人際關係
●在與人打交道的崗位和通過良好意願可以獲得合作的位置發揮最佳
●友好、圓通、同情，總是能夠表達與環境相符的情感
●對批評和表揚敏感，渴望與所有的合理期望一致
●具有外傾的判斷能力，偏好決定和處理事情
●堅韌的、投入的，對小事也井井有條，並希望別人也能如此
●理想的和忠誠的，對所喜愛的人、機構和事業忠心耿耿
●有時使用思考判斷過程來幫助理解和適應思考型的人所提出的觀點，但不允許思考妨礙情感目標
外傾情感型的人散發出熱情和友好，也非常渴望從別人身上感受到相同的情感，並得到熱情的回響。他們對讚同的態度感到溫暖，對漠不關心非常敏感。他們的大多數樂趣和滿足不僅是來自於他人的熱情情感，還來自於自己的熱情情感。他們喜歡欽慕他人，所以會非常關注別人最值得佩服的特征。
他們特別善於從別人的觀點中發現價值，即使這些觀點是矛盾的，他們相信，和諧是能夠獲得的，並且努力爭取和諧。他們對別人觀點的過分關注有時會忽視了自己觀點的價值。他們在與他人交談時思維最敏銳，並且喜歡與他人交談。