久經考驗的老江湖總結的不二法門是“酒桌上是注意力經濟，誰的話最多，誰就被灌得最猛，但一句話不說，一點酒不喝也是不行的。因此要分三步走，開局之時要熱忱敬酒，以示合作態度誠懇，為人熱情實在，值得做朋友；中場要盡量保持低調，隻簡單附和別人的玩笑而絕不另起話題，避免引起他人關注；結束之時大局已定，無論怎麼喝也不會被灌得爛醉了，不妨再度引吭高歌，給人留下個良好印象，最後還再留上幾個叫人回味無窮的小段子、經典語句什麼的。”
一天中午，李誌輝受老板的委托，出麵接待幾家運輸公司的老總。他們都是李誌輝公司的大客戶，這一次又要購幾十台車，對這樣的大單，自然不能輕易放過。但要想做成這單生意，就必須得陪他們喝好酒。當天晚上，李誌輝又要去陪上級相關領導喝酒。第二天，他還要接待合作夥伴，自然又免不了喝酒。第三天，倒是朋友請客，但多少總要喝一點才夠意思。所以，李誌輝就得連續地喝下去，最終會成為“酒精考驗”的幹部。其實，喝酒是一件令李誌輝很痛苦的事。李誌輝平素的酒量不行，一喝就難受，但為了公司、為了朋友，也隻有硬著頭皮頂上了。
酒桌上，三杯過後，一係列老套卻又實用的瞄準賓主、把握大局、語言幽默、敬酒有序、察言觀色，揣摩人心後，在公關部經驗豐富的職員配合下，他順利將對方拿下。李誌輝拍拍被啤酒脹大的肚子，欣喜又無奈地笑了。
然而，酒場畢竟不是商場，餐桌並不同於談判桌，爛醉如泥之際稀裏糊塗答應的事情，第二天清晨恐怕沒幾個人還能記得，一旦著手梳理工作才猛然清醒，“壞了，壞了，前幾天喝酒他說要給我的那些怎麼還不見拿來呀？”，於是在工作時間又電話過去談判，這時候，大家都頭腦清醒，權衡利弊得失，一點不含糊。最後，這生意做不做得成，還是要看雙方的優惠條件和可預期的收益情況。
說到底，酒，是認識朋友、加深感情的一種手段，在中國也是做成生意的較好的方式。
中國各個地方的生意人酒桌上的風俗習慣、話語體係、行為規範非常複雜，按西方強調細分和分析的學術傳統，寫出幾本博士論文來是綽綽有餘。有人分析了生意人在酒桌上的心理。大家在一起喝酒，一般都有幾個心照不宣的目的。第一是通過所謂的“酒風”“酒德”來分析取得關於這個人的人品、性格的信息。說到做到，一咬牙，一仰脖子，把酒喝下去的是夠朋友，講義氣；說喝不喝，扭扭捏捏，顧左右而言他的是不夠交情。這裏酒不是一種享受，而是一種很微妙、很理性地考驗他人、虐待他人的工具。一頓酒喝下來，對方是什麼人，至少對方對我什麼態度，大概就判斷出來了。雖然這是一種成本比較高昂的收集交往對象信息的方式，但也總算是達到了部分的目的。
喝酒的第二目的是拉近雙方的距離。中餐本身是一種儀式化非常強的進餐方式。大家圍坐圓桌前，一桌隻給一份菜單，一起點菜，一起伸筷，一起吃菜，倒退到物質沒那麼豐富的上一個年代，還有勸菜、勸飯，幫著夾菜、加飯等各種複雜花樣，發出的一個強烈信號是：我們是一家人，吃完這頓飯之後，大家就要像一家人一樣互相照料了。酒的作用在進餐方式的基礎上進一步強化這個信息。中國人平素都活在各自的小世界裏，一張看不見、摸不著的社交網絡像蝸牛殼一樣把大家限製在一個小圈子內，循規蹈矩，小心翼翼，隻有通過酒精的麻醉作用，大家才能自然而然地把心理戒線慢慢打開，開始推心置腹地說點心裏話，所謂“酒後吐真言”。當然，也有人說過頭了，暴露了不該暴露的東西，或者許了不應該許的諾言。第二天，如果還記得自己說過什麼話，隻好後悔不已，大呼：“完了，完了！”
當地位高的一方是多人，有老大和他手下的時候，酒桌上的局麵就變得更加複雜了。首先，敬酒詞裏恭維人的分寸就非常難以把握。都說一樣的話，對方覺得，你把我誇得一朵花一樣，原來你到哪都是這套話啊？說不一樣的話，輕重更是不好把握，這個誇重了，那個不舒服；那個誇重了，這個又不舒服了。最可怕的是，對方陣營中有人開始當麵唱起反調了，說一些不鹹不淡的話了。生意圈裏的人一定要明白，這個時候，敢於說出跟老大調門不一致的話的人，往往偏偏是老大最重用、對方陣營最關鍵的、需要繼續做工作的人物。你要是頭腦簡單，不對這種人表示特別的關照，而是一麵倒地去附和老大，那你就冤大了。
讓他人有錢賺，做四方生意賺八方錢財