理想中的博弈比現實中的博弈的規律性更強一些，無論在什麼階段或是因為什麼樣的情況，理想中的博弈都會形成有規律的行動。然而現實中的博弈則往往不循此律，參與者會千方百計地猜測對手的策略，並盡可能從對手的行為中捕捉規律，以對自己有利為原則，采用真真假假、虛虛實實的行為讓對手逐步落入自設的迷局，從而讓自己最大限度地獲益。因此，要想在博弈中取得主動，一要用智設局，二要用謀破局，技高一籌方可穩操勝券。製造弱小假象，麻痹敵人
如果你想擊敗對手，會怎麼做？在他的麵前表現你的強大力量？當然可以，前提是你的實力遠遠超過對手。不過，如果你剛好遇到一個勢均力敵的對手，還這樣做，算得上明智之舉嗎？
從日本著名的拳擊手輪島功一的故事中，你也許會找到答案。
輪島功一曾經失敗過--在一次比賽中他失去了拳王的寶座。他決心在下一次的比賽中奪回拳王寶座，於是便向當時的拳王挑戰。
比賽前夕，召開了記者會，記者們驚訝地發現，輪島功一全身裹著厚重的大衣，臉上戴著口罩，而且不停地咳嗽。在場的記者都感到不安，在如此重大比賽的前夕，這位老兄的身體竟然是這種狀況，真是太不幸了。
反觀他的對手，看上去力壯如牛、充滿自信，似乎還未比賽，人們已經知道這次比賽誰勝誰負。
然而，出人意料的是，輪島功一竟然打敗了對手，贏回了拳王寶座。
這到底是怎麼回事？比賽前的輪島功一身體狀況不是很糟糕嗎？當然不是，他在賽前記者招待會的表現隻是一種表演，是為了麻痹對手，使對方放鬆警惕。
"驕兵必敗，哀兵必勝"，在很多時候，製造假象，適當向對手示弱，可以麻痹敵人，助你獲得成功。
讓對手誤以為你不如他，使之產生輕敵思想。對手一旦形成這樣的錯覺，在競爭中該做的準備也不會全力以赴的認真做了，結果，就稀裏糊塗地輸了。
想想我們自己不也有類似的經曆嗎？就拿參加各種比賽前的心態與行動來說吧。
如果知道競爭對手實力很強，我們就會焦慮不安，同時也會全力以赴，盡最大努力提高自己的能力。我們還會仔細研究對手，做到知己知彼，百戰不殆。相反，如果競爭對手相對較弱，我們會感到輕鬆、自信，雖然仍在努力，但不知不覺中，我們會心不在焉，失去警惕，沒有了奮力一搏的緊張感。
結果，在那些看起來敵強我弱的競爭中，我們出乎意料地贏了；在那些看起來敵弱我強的競爭中卻糊裏糊塗地輸了。
人們有一種普遍的心理，對比自己強大或與自己勢均力敵的人懷有警惕心，而對比自己能力弱的對手則會放鬆警惕。
古今中外，許多人正是因為過於輕敵，而讓對方有機可乘，使自己一敗塗地的。
魏明帝時，曹爽和司馬懿同執朝政。司馬懿被升做太傅，其實是明升暗降，軍政大權落入了曹爽家族。
司馬懿見此情景，便假裝生病，暫時示弱，等待時機。
然而曹爽雖獨攬大權，卻唯獨擔心司馬懿。正值李勝升任青州刺史，曹爽便叫他去司馬府辭行，明為辭行，實為探聽虛實。
司馬懿猜到李勝的用意，就摘掉帽子，散開頭發，擁被坐在床上，假裝病得很重，然後請李勝進來。
李勝拜見過後，說："一向不見太傅，誰想病成這樣。現在小人調做青州刺史，特來向太傅辭行。"
之後司馬懿和李勝的對話可以說是驢唇不對馬嘴，李勝說他要調做青州刺史，司馬懿卻假裝聽成並州，他還把侍女端來的湯藥撒了滿床。司馬懿還言辭懇切地請李勝轉告曹爽招呼好自己的兩個兒子。言辭間的示弱之意再明白不過了。
李勝拜辭回去，將情況報告給曹爽。曹爽大喜，說："此老若死，我就可以放心了。"從此，對司馬懿不加防範。
而司馬懿這邊卻密切監視著曹爽的一舉一動，準備伺機而動。不久，曹爽護駕，陪同明帝拜謁祖先。司馬懿立即召集昔日的部下，率領家將，占領了武器庫，並威脅太後，翦除了曹爽的羽翼，然後又騙曹爽說，隻要交出兵權，就不加害於他。等局勢穩定了，司馬懿卻把曹爽及其黨羽統統處斬，掌握了魏朝的軍政大權。
遇到與自己勢均力敵的對手時，處處彰顯自己的優勢，會增加對手的警惕心理，難以取勝。反之，如果這時能夠適當地暴露自己的"弱點"，給對手製造自己處處不如他的假象，會讓對手掉以輕心，這樣反而能夠取勝。
虛虛實實，牽著敵人的鼻子走
古今中外人們的爭鬥中，多數時候不是狹路相逢勇者勝，而是狹路相逢智者勝。在競爭中，尤其是在對手和自己勢均力敵的情況下，單憑優越的外部條件就想取勝是很困難的。如果說優越的外部條件是克敵製勝的必要條件，那麼高明的競爭策略則是取勝的關鍵。那麼，什麼樣的策略才是高明的競爭策略呢？高明的競爭策略就是善於隱藏自己的真實意圖，而使對手的意圖暴露在自己麵前，讓對手在虛虛實實中感到迷茫，無從下手。
這種虛虛實實的功夫在中國曆代都有很多精彩的案例。作為我國十大開國將軍之一的粟裕就是一位善於調動敵人的將領。在作戰中，他往往會虛虛實實、聲東擊西，牽著敵人的鼻子走。
1940年10月，蘇北的薑堰戰役就是一個傑出的戰例。粟裕在講到攻打薑堰的經驗時說："在薑堰戰役中，韓德勤受了我們的騙，也是我們取得勝利的原因。營溪戰鬥後，韓德勤在薑堰有６個團，那時如果我們去打薑堰，傷亡一定很大。因此我們就拿一個縱隊一方麵東進去佯攻海安，乒乒乓乓打得很激烈，佯裝做東進的準備，威脅如皋、海門、啟東；一方麵向東北佯動。我們的意思是他薑堰的兵力太多了，請他調開一部分。結果他真是像聽我們的命令一樣，把薑堰的兵調了一部分到海安，隻留下了兩個團。"從這段簡明扼要而又生動風趣的敘述中，可以看出粟裕將軍運用這種聲東擊西的戰術堪稱爐火純青。也正是這種虛虛實實、聲東擊西的戰術使粟裕將軍在抗日戰爭和解放戰爭中屢建奇功，讓敵人聞風喪膽。
拿中國的武術來說，很少有生猛剛勁的套路，也從來不教人一味地硬打硬拚，它十分懂得避敵鋒芒、攻其要害的道理。《隋唐演義》中有一位少年英雄羅成，使起祖傳的羅家槍法變幻莫測。而羅家槍的厲害之處就在於一槍刺去，立刻幻化為萬千個槍頭，把對手唬得眼花繚亂，根本不知道真正的槍頭在哪裏，又將刺向何處。有時候，對手明明看見槍奔自己的咽喉而來，誰知羅成卻是虛晃一槍，真槍頭則衝著胸口刺去，迅雷不及掩耳，擋都沒法擋。
與之類似的還有日本忍者的功夫，同樣神出鬼沒。忍者慣於使用煙霧彈，當他身處險境的時候，立刻放出一陣煙霧，便可逃得無影無蹤；當對手正不知所措的時候，他突然在意想不到的地方出現，出其不意地給其致命一擊。無論是羅成還是日本忍者，利用的都是虛虛實實的招數，在對手摸不著頭腦時攻其不備，輕鬆地克敵製勝。
這種虛虛實實的招數如果運用到企業中，會給管理者帶來怎樣的啟迪呢？其實說來很容易，就是要求管理者在企業管理過程中要善於藏巧露拙、韜光養晦，尤其是在麵對勁敵的時候，不要暴露自己的真實意圖。俗話說："明槍易躲、暗箭難防"，因此企業的管理者最好低調些，隱蔽自己的實力，讓對手主動出擊，自己則在暗中觀察對手的虛實，這樣對手在明，自己在暗，才可以保證企業立於不敗之地。
采用這種虛虛實實的套路似乎不那麼光明磊落，但自古兵不厭詐，競爭本來就講究策略。而這種虛虛實實、混淆對手的策略，說到底是對人們心理的把握。在競爭中人們都希望能夠探聽到對手的狀況，一旦探聽到了就會產生一種驕傲的心理並且放鬆警惕。如果在這時故意給對手一些虛假的信息，那麼在正式的較量中，對手就會因為恐慌而方寸大亂，最終敗下陣來。
商人PK海關
塔卡是智利納萊港海關的一名關長，他恪盡職守、廉潔奉公。當地一些想逃關稅的不法商人都對他恨之入骨，但又拿他沒辦法。
有一天，一名海關人員向他請示，有一批貨物在欠稅倉庫已經停放了3個月，但一直沒人認領，現在該怎麼辦？塔卡不假思索地說："按照規定辦理，有什麼麻煩嗎？"原來，智利《海關法》有規定，凡入關貨物，在海關倉庫停放超過3個月還沒人認領的，就可視為無主財產。海關有權將這些貨物拍賣，所得收入一律上繳國庫。然而那位海關人員麵露難色地說："塔卡關長，你最好跟我到倉庫看一看吧。"
塔卡便跟那位海關人員來到倉庫。他打開一個集裝箱，見裏麵的貨物竟然全是意大利高檔手套！他知道智利政府為了保護本國民族工業，對國外進口的皮製品一是限製進口量，二是征收很高的關稅，所以一般沒有哪個商人願意冒險從國外進口皮貨。他看了又看那些皮手套，結果發現每個包裝盒裏的手套都是單隻，隻有左手沒有右手。塔卡皺皺眉頭，讓工作人員把集裝箱全都打開，結果都是這樣。
塔卡一時也鬧不明白是怎麼回事，想了想隻好說："還是按規定拍賣吧。"
拍賣會上，由於這批手套隻有單隻，誰也不要。最後，一個叫西奧的富商舉了牌，以很低的價格全部買走了這批單隻手套。
這與其說是拍賣倒不如說是清倉大處理。塔卡看到西奧臨走的時候衝他古怪地笑了笑。塔卡覺得這裏麵肯定有鬼，可一直也想不出什麼頭緒。