有些才能平庸的銷售人員總是賣不出東西，但他們竟然一年到頭都有理由和借口，比如什麼市場行情不好啦，經濟蕭條啦，購買力弱啦，競爭激烈啦，等等。其實，雇主們是不要聽這些借口和理由的，他們隻知道東西一定要賣出去才是硬道理！
某地有兩家業務範圍相同的商行，都雇用了一個外派推銷員。在一年之內，甲商行的業務額竟然要比乙商行的業務額高出5倍多。當甲商行的那位推銷員返回時，他帶回了許多數目可觀的訂單，這就說明他的經商技巧很高明，所以，他個人也獲得很高的薪水及傭金。每次他外出推銷時，就立下決心，一定要做成幾筆大買賣。但乙商行的那位推銷員怎樣呢？當他回來時，隻帶著一大套銷售困難的理由，陳述了許多各種難以克服的問題。所以，他隻好拿一筆可憐的薪水，過著一種勉強糊口的生活。
有許多年輕人，他們雖然才華橫溢，但卻不能獲得他人的尊敬和上司的提升，其原因就在於他們對工作不熱情，老是以消極應付的姿態對付本職工作，並因此而延緩整個工作的進度。
常常為自己找些借口，以使自己心安理得、輕鬆舒服。精於尋找種種借口的人卻不能做好工作，如果他們能將如何欺瞞他人的心思放到正道上，他們將取得巨大的成就。
你可以使自己的生活好轉起來，就從今天開始，就從你現在的工作做起，而不必等到遙遠未來的某一天你找到理想的工作再去行動。精於尋找種種借口的人無法做好工作，如果他們能將如何欺瞞他人的心思放到正道上，他們將取得巨大的成就。