有一個成功學專家說過這樣一句話：“失敗者同成功者最大的區別在於他們對陌生人的態度。”因為，失敗者認為陌生人帶來的都是麻煩，他們一般都是小偷、騙子或者競爭對手，所以一定要多加提防。而在成功者的眼裏，陌生人都是財富和資源。成功者認為，每一個人都會在某一刻成為陌生人；如果今天我們認識了一個陌生人，可能明天他們就會成為我們危急時候可以依靠的人，可能成為在我們背後為我們提供信任和支持的後盾，也有可能成為我們今天成功和未來更大成功的夥伴。所以，成功者會努力去認識陌生人和陌生人所在的朋友圈；而失敗者隻是躲在一邊，抱怨沒有合適的關係和生不逢時，隻能無奈地抱怨、鬱鬱寡歡……
那麼，如何結識陌生人呢？很多人一見陌生人就心理緊張，又怎麼去結識呢？其實，人際交往是心理的較量，“陌生”這個詞本身就是人際心理的距離。如何將陌生人轉化成我們的人脈網中的一個成員（例如朋友、客戶和生意上的夥伴）？要達成這個目標需要掌握人際交往的心理規則：具體來講，在生活中要想結識陌生人，就必須學會主動出擊。試想一下，如果陌生人之間，沒有人出來主動交流的話，陌生人就永遠是陌生人。如果想要結交陌生人的話，一旦選對目標之後，就要主動出擊，把主動權掌握在自己手中。當然，在結交陌生人的過程中，一定要用心，不管是寒暄還是深談，都要用心，要善於使用心理策略和交際技巧，這樣才能把陌生人變成熟人，繼而變成我們人脈關係網上的一個點。
剛剛大學畢業的高雷在一家咖啡館裏喝咖啡，見旁邊一中年人獨自深思，這激起了他的好奇心，便找話與他搭訕：“大哥，你怎麼了？看你好像是有點不舒服，來杯咖啡吧。”
“謝謝，我這兒有。”那人笑著答道，並說，“你是不是覺得我有些無聊？說句話不怕你笑話，有時我可真想能重新開始自己的人生。那樣，我肯定會以另一種不同的方式來生活的。”
高雷詫異道：“你指的是什麼呢？能同我談談嗎？”
中年人緩緩地說：“過去，我不肯相信任何人，包括老婆、親戚、朋友，到頭來得到的，瞧——獨身一人。”
那人把高雷當成了一個可以傾訴的對象，慢慢地訴說著自己的過去；高雷則把他的過去當成一堂教育課耐心地聽著。就這樣，盡管兩人素昧平生，但卻成為了好朋友。
案例中的高雷是個交際高手。高雷之所以能和那個陌生的中年人成功結識，並成為好朋友，與他高超的交際技巧有很大的關係。高雷很善於揣摩人的心理，他看出了中年人心情不好的狀況後，扮演了一個認真的聆聽者，打動了中年人的心，這是他這次成功結識中年人的心理基矗正是在這個心理基礎上，高雷和中年人成了很好的朋友。
參照高雷的做法，我們還可以引申出很多類似的結交陌生人的方法、技巧以及心理策略，例如：
（1）假裝認識法
具體的做法就是，明明不認識對方，卻偏要假裝認識。要注意的是，一定要假戲真唱，讓對方認為我們的確是認錯人了。否則，對方會認為我們有不良企圖，動機不純，進而反感我們。在這個過程中，我們要清楚我們的心理底線：認錯人不是目的，隻是手段，與對方搭上話才是終極目的。