接到浙江台的邀請之後，這些廠家都已經通過各種途徑做過相關的了解，對於《超級歌手》這檔節目的製作人蘇白，自然很是了解。
新秀歌手，網絡熱議紅人，電視節目製作人，全能人才……
這些都是這個年輕人頭上的光環，盡管他們心裏已經做好了心理準備，見到蘇白如此的年輕，還是忍不住倒吸一口涼氣，心中驚訝不已。
不過，很快，他們臉上的驚訝就消失了，準確來講，是隱藏下去。在社會上摔打這麼多年，誰都不簡單，察言觀色這項基本技能，早已經玩熟。
蘇白坐在橢圓形會議桌的一頭，臉上帶著微笑，掃視一圈之後，這才輕聲開口。
“首先，感謝大家的光臨。大家都不是閑人，齊聚一起也不容易，我也不想多說廢話。這次邀請大家來的目的很簡單，我們台裏準備開創一種全新的廣告播放渠道。”
“在說新渠道之前，我先說一下以往的廣告。以前，廠商需要自己投資資金來邀請明星和導演來拍製廣告的MV，剪輯之後，才能在電視上或者網絡上播放。這種形式的廣告，我認為隻能在剛剛出現的那一小段時間起到作用，大部分的觀眾還是衝著明星才去觀看的廣告。大家都是明白人，這樣的廣告效果到底怎樣，相信不用我多說。”
蘇白說的情況，不僅僅是圈內人明白，大部分的普通人都明白，這種廣告的實用性不大，除非他們邀請的明星人氣真的很火，而且鐵杆粉絲很多，否則的話，廣告帶來的回報根本不夠廠商們的支出。
同時，也正是因為這個道理大家都能看清，所以，聽到蘇白這樣說，在座的諸位並沒有太大的反應。
蘇白也不意外，繼續說道：“明星的人氣固然很高，粉絲數量也不少，按理說應該能夠取得不錯的效果，但為什麼沒有？不知道大家思考過這個問題沒有？”
天葉咖啡的王總目光炯炯的盯著蘇白，隨口問道：“蘇製作如果有獨特的見解，不妨說出來讓大家夥兒聽聽。”
其他人聽後齊齊點頭，目光都是注視著蘇白。
“個人認為，傳統的廣告給了觀眾太多的選擇性，如果你們邀請了我喜歡的明星，我肯定點開廣告看一看，如果我是這個明星的鐵杆粉絲，我或許會考慮花錢購買產品。但是，真正觀看過廣告MV的人又有多少呢？這些觀眾中間，真正的鐵杆粉絲又有多少？再者說，廣告中的產品，又適合多少鐵杆粉絲呢？”
“正是因為這種選擇性，才造成了入不敷支的局麵。”
說到這裏，蘇白停頓了一下，喝了口水，再次掃視，一一查看他們的反應。
果不其然，在座的這些人都是皺著眉頭，麵色凝重。
“古語說得好，看人下菜。這種做法雖然帶有貶義，卻是最可行的方法。如果你給客人端上一疊他不喜歡的菜肴，他們會為這盤菜肴埋單嗎？答案是顯然的，不會。”
“蘇製作說的挺有道理，但是，我有一個問題。”天葉咖啡的王總收起了心中的輕視，看著蘇白問道：“任何一種產品都不可能針對全部的百姓，你們浙江他就能保證我們的產品，在使用者範圍內造成一定的影響嗎？”
在商言商，王總的問題一陣見血，同時也是大家心中最為關心的問題。這時候，大家眼中的目光都變成了期待和好奇。