兩強相遇法
引言：商戰中，很多商家不是輸給了對方的產品、捏2等相關硬件，而是輸給了對方的氣勢。那麼，“氣勢”到底能起多大作用呢，不妨看看此文吧。
我們常常說的“兩強相遇勇者勝”，指的是如果遭遇比較強大的對手時，首先在氣勢上不能輸給對手。
1969年《小閣樓》這本在美國幾乎鮮為人知的英國雜誌，要向男性雜誌中居於壟斷地位的《花花公子》公開挑戰了！
第一步，帥閣樓》在《時代周刊》等幾家典型刊物上連續六周登了這樣一幅廣告畫：一支來福槍的瞄準鏡裏，象征《花花公子》雜誌的白兔正落在十字準線的死亡焦點上。上方有一行醒目的標題：我們開始圍獵兔子。
《小閣樓》龐大的廣告攻勢，意在向所有的廣告商和讀者傳達這樣的消息，《小閣樓》是個經濟實力雄厚的雜誌，能夠支持聲勢浩大和曠日持久的宣傳攻勢，它的地位與《花花公子》不相上下。
於是，人們在收音機裏聽到了這樣一則消息一家叫做《小閣樓》的雜誌將要進行“獵兔”之戰。
第二步，《小閣樓》找到了時代明鏡公司的倫敦及國際業務負責人列文。那時列文在倫敦經營的新英國圖書館幾乎不賺錢，時代明鏡公司已明確表示要麼調整，要麼解散公司。古斯耐向列文陳述了《小閣樓》的優勢以及自己的長遠規劃，最初列文不為所動，後來經不注古斯耐強大的語言攻勢，列文決定與《小閣樓》合作。
這樣，時代明鏡公司既出錢又出力，一份十頁的合同促使洛杉礬這家大出版公司立即借給古斯耐10萬美元，後15萬美元半年後借出，以後列文所領導的子公司將和古斯耐進行全麵的密切合作。
第三步，《小閣樓》進人報亭戰役，和發行公司聯手，收買所有的零售商和批發商。
為了保證在陳列架上的最佳位置，《小閣樓》向全美的零售商發放10％的補貼金。這個辦法，《花花公子》也在局部采用過，《小閣樓》則采用了麵向全國的“物質刺激”。
發行公司為此特意設計出一種新貨架，免費送給零售商使用，這種貨架剛好能讓《花花公子》和《小閣樓》並排放在陳列架上。
1969年9月，首期《小閣樓》在美國正式出版，古斯耐特意壓低了售價，《花花公子》每本定價三美元，而《小閣樓》則為0，75美元。首期雜誌印刷量37萬冊。
第四步，《小閣樓》開始向《花花公子》的心髒擊去。
《小閣樓》陸續刊出了一些著名政治家的專訪和關於毒品問題的大討論，其中包括六位政界要人的來信。很快，《小閣樓》又組織了前方記者哈裏的文章“越南老兵”，這篇分11期刊載的文草，係列報導了由於種種罪名被關在美國監獄的越南老兵們的處境。在新聞界，這是第一個為千萬美國士兵鳴不平的文章。
“越南老兵”引起的轟動非同凡響。文章揭露了許多前所未聞的內幕：關於大赦令；關於老兵們今後的生活……
《小閣樓》以此成為退役老兵的代言人，也以此吸引了那些“不請世事”的年輕人。
隨著《小閣樓》的照片文字越來越開放大膽，很快便受到有關方麵的指責，地方法院甚至試圖禁止銷售某一期的刊物。然而，雜誌中的文章卻成了最有效的防禦工具，法官和陪審員不得不考慮刊物的整體效果。他們無法否認，《小閣樓》並非一般的色情雜誌。
這樣，無形之中的《小閣樓》又做了一次更好的廣告宣傳。此後，關於越戰的文章贏得越來越多人的喝采。1975年，《小閣樓》與《紐約人》、《豎琴師》、《大西洋》等一起被提名獲該年度的“國家雜誌獎”。
人們普遍反映，《小閣樓》的質量已經超過了《花花公子》。
·財富點拔·
古人用兵講究一鼓作氣，商戰中指的是一個整體的氣勢問題。讓自身充分發揮長處，使對方在心理上輸掉。
三角商戰法
引言：連鎖經營，步步為營，風雨不透，穩紮穩當，你知道嗎，日本大阪市的一家老板在當時當地率先運用了此道，讓我們見識見識吧。
山口俊夫30年前在大皈市買了一棟麵積隻有26平方米的木造平房開辦山口藥局。開業後很長時間每天的銷售額平均隻有日幣1000元，當時連吃稀飯都有問題，日子真是難過。
有一天窮極無聊，為了打發時間，他讀一本關於進攻與作戰方麵的書，使他得到很大啟發。
當時進攻方進攻的據點假定會陷入腹背受敵的艱苦局麵，就容易被包圍消滅。他想：“一個小店如果數家聯合起來，保持密切的聯絡，以三角形或是四角形，就是采取包圍體製，把消費者包圍起來，使消費者別無選擇，使別的藥商無法插進來，這樣可以控製較大的生意麵。也把圈裏別的藥局緊緊地包圍住，這樣不僅能消滅它也能壓倒它。並一定能在藥品銷售界中脫穎而出。