人人都喜歡聽讚美的話，同事之間的交談也需要適時地讚美，用誠懇的態度，熱情洋溢的話語來直接讚美對方，即使是和陌生人交談也應該這樣。這樣做不僅能表現自己的友善，迅速博得對方好感，而且能夠使對方感到自我價值被人讚同、認可，陌生人就會認為你能夠撥動他內心深處的心弦，並與你產生共鳴，從而渴望與你拉近關係，深入交往。
印度尼西亞前總統蘇加諾是個外交老手，有一次他訪問中國，在廣州的青年為他舉行的歡迎會上，他說了這樣的一番話：“今天，我和大家見麵，感到非常幸福，你們青年人，是民族的希望，未來的建設者，未來的主人翁。青年人是多麼幸福啊！印度有很多神話，其中有一篇說到一棵神樹，這棵樹叫‘願望之樹’，要是站到神樹的下麵，說出他自己的願望，那麼，他的願望就能夠立即實現。假如，現在我能夠站到這棵神樹下，來了一個神仙問我說：“喂，蘇加諾，你想要什麼！你有什麼要求？”那我就要告訴他：‘我希望恢複我的青春。”
在這篇演講中，演講者蘇加諾，針對青年聽眾相對於自己的優勢，熱情地歌頌他們擁有的寶貴青春。這些誠摯的肺腑之言，一方麵激起了聽眾的自豪感，另一方麵使聽眾認為這個演講者和藹可親、值得信任，於是集中精力傾聽他下麵的演講。做到了這一點，蘇加諾就已經為演講的成功打下了良好的基礎。
讚美他人要講究方式方法，在一些特定的場合，對陌生人直接的讚美反而會顯得矯揉造作、不倫不類。此時，我們不妨采取“隔物打物。的迂回戰術。不直接誇獎對方，而是盛讚與對方密切相關的其他事物。以此表現自己對對方眼光獨到、經營有方的欣賞。”
某市文化單位要建一座影劇院。一天，公司經理正在辦公，家具公司李經理上門推銷坐椅。一進門便說：“哇！好氣派。我很少見過這麼漂亮的辦公室，如果我也有一間這樣的辦公室，我這一生的心願就滿足了。”李經理就這樣開始了他的談話。然後他又摸了摸辦公椅扶手說：“這不是香山紅木嗎？是難得一見的上等木料。”
“是嗎？”王經理的自豪感油然而生，並說，“我這整個辦公室是請深圳裝潢廠家裝修的。”又親自帶著李經理參觀了整個辦公室，介紹了計算比例、裝修材料、色彩調配，在整個參觀過程中，王經理顯得興致勃勃，自我滿足之情，溢於言表。
因此。李經理自然拿到了王經理簽字的坐椅訂購合同。同時，互相都得到—種滿足。
這是一個用間接讚美對方的方式來拉近陌生人關係的典型事例。李經理沒有直接讚賞王經理有品味、有見地，而是稱讚王經理辦公室的豪華氣派，令對方倍感自豪，興致大發，於是熱情地向李經理介紹辦公室的裝潢設計，並非常樂意地與他簽訂了合同。
在現代推銷中，所謂“美人計”的“美”字應當作為動詞理解，如“美容”、“美發”一般，讓人變得更美，讓人感到自己很美，這才是“美人計”的最高境界。要達到這一境界，極其有效且成本低廉的做法，就是用語言讚美。