再見，親愛的孩子！希望你在今後的兩年時間中培養良好的品性，為將來打好基礎。
第五節 如何贏取他人好感
⊙盡你所能善待他人，那麼對方也會以同樣的方式對待你，這是我所知道的博取他人好感最有效的方法。
親愛的孩子：
贏取他人好感是人生的一門必修課，掌握它並不容易。我沒法用成文的條款把它羅列出來，但是你可以憑借自身敏銳的判斷力和觀察力來掌握。
盡你所能善待他人，那麼對方也會以同樣的方式對待你，這是我所知道的博取他人好感最有效的方法。仔細觀察別人身上什麼樣的特征令你著迷，同樣的，要是你身上也具備這樣的特征，別人也會喜歡你。要是你喜歡別人對你彬彬有禮，時時關注你的幽默、品位甚至缺點，那麼將心比心，別人也會喜歡你這麼做。在社交圈裏，你得與其他成員保持步調一致，但不要假裝讓步。你要依據不同的氛圍和場合，時而表現得嚴肅，時而表現得歡快，甚至當你發現對方很有幽默感的時候，還可以回應一個小玩笑。這種態度既對個體有效，也適用於群體。
不要試圖滔滔不絕地給別人講故事，沒有什麼比這更無聊、更讓人厭煩的了。要是你無意中聽到一個小故事，又非常想把它穿插到當前的談話當中，那麼盡可能地用簡明扼要的話來表達，而且你還要聲明自己其實並不喜歡講故事，隻是因為這個故事比較簡短才說給大家聽。
和人談話的時候，切記不要以自我為中心，千萬別把自己那點可憐的喜好或是私事作為取悅別人的話題。這些事情也許對你來說非常有趣，但是別人可不一定這麼認為，也許會覺得相當枯燥、乏味，毫無興趣。然而，也別過於保護自己的隱私，讓人覺得你在防備他。不管你覺得自己有什麼優點，千萬別在人前故意表露出來，也不要像多數人那樣極力把話題引到賣弄自己的優點上。要是你真的具有那些優點，無須你刻意指出，人們也會發現——這對你反而更加有利。即使你認為或肯定自己的觀點是正確的，也不要跟人進行激烈的爭辯，你隻需冷靜、謙虛地表達出自己的不同意見就可以了，不一定非得讓人家認同你，這麼做反而更能令人信服。要是其他人還有爭議，那你就試著用幽默的語氣換個話題：“我們誰也說服不了誰，而且這也沒有必要，那就讓我們談點別的吧。”
要是你想贏得某些人對你的友誼和關愛，不管是男是女，你都要盡力去發現他們身上的閃光點（假如他們有的話）和不足之處（每個人都會有）。對其中的某些方麵你要保持公正，而對另一些方麵僅僅公正還不夠。一個人可能在很多方麵都非常出眾，或者至少希望別人這樣評價自己；盡管他也知道自己的長處，可還是希望聽到別人的讚揚和肯定；而對自己不能確信、又想擁有的長處，他們就喜歡聽到別人的恭維和奉承。
例如，黎塞留無疑是那個時代最有才幹的政治家，也可能是有史以來最偉大的政治家，可他卻幻想成為最優秀的詩人。他十分嫉妒高乃依在文學上的聲譽，於是下令讓人把自己寫成“熙德”式的人物。因此，當時的評論家對他進行了一番頗有技巧的吹捧，對其處理政務的能力輕描淡寫、一筆帶過，對他的才華和詩情則大肆吹捧、極力渲染。為什麼呢？因為黎塞留本人也知道自己是相當出色的政治家，可是對自己的詩歌天賦就不那麼確信了。
記住，每個社交圈都有自己的行事準則，被這個社交圈推崇的準則並不一定適用於那個社交圈。某些笑話和警句可能在一個社交圈中很受歡迎，而在另一個社交圈中卻被視為單調乏味。屬於某個社交圈的特征、習慣和行話，會賦予某個詞或某個手勢以特定的含義；而脫離了這個環境，那麼這個詞或手勢可能就沒什麼隱含的意義了。人們常常會犯這樣的錯誤：喜歡把一些受到某個社交圈歡迎的東西，不厭其煩地搬到另一個圈子當中。其實場合換了，時間變了，原本受歡迎的東西也會變得索然無味，甚至還會無意中得罪別人。此外，他們常喜歡用這樣的開場白：“告訴你一件非常棒的事吧”，或者“跟你說一件世界上最棒的事”。這麼一說當然吊足了聽眾的胃口，可後來的內容無疑讓他們感到非常失望，而講述者這時候活該看起來像個傻瓜。
通過觀察人們聊天時喜愛的話題，你就會發現每個人都有虛榮心，因為人們通常談論自己最擅長的事物。羅伯特·沃波爾爵士（他當然也是個有才幹的人）晚年對於諂媚巴結非常不屑，因為他從來沒有懷疑過自己的能力。但是他最大的缺點就在於，他想讓人們看到他除了勇敢之外，還很文雅、幸福。正是在這一點上，他做得比任何人都差勁。他非常喜歡而且經常在談話中提到自己的文雅舉止和幸福生活，而那些有洞察力的人很快就證實這是他最大的弱點，並且利用這個弱點謀取自己想要的東西。