正文 第44章 策略欺騙:欺騙是一種藝術(1)(2 / 3)

而司馬懿這邊卻密切監視著曹爽的一舉一動,準備伺機而動。不久,曹爽護駕,陪同明帝拜謁祖先。司馬懿立即召集昔日的部下,率領家將,占領了武器庫,並威脅太後,翦除了曹爽的羽翼,然後又騙曹爽說,隻要交出兵權,就不加害於他。等局勢穩定了,司馬懿卻把曹爽及其黨羽統統處斬,掌握了魏朝的軍政大權。

遇到與自己勢均力敵的對手時,處處彰顯自己的優勢,會增加對手的警惕心理,難以取勝。反之,如果這時能夠適當地暴露自己的“弱點”,給對手製造自己處處不如他的假象,會讓對手掉以輕心,這樣反而能夠取勝。

虛虛實實,牽著敵人的鼻子走

古今中外人們的爭鬥中,多數時候不是狹路相逢勇者勝,而是狹路相逢智者勝。在競爭中,尤其是在對手和自己勢均力敵的情況下,單憑優越的外部條件就想取勝是很困難的。如果說優越的外部條件是克敵製勝的必要條件,那麼高明的競爭策略則是取勝的關鍵。那麼,什麼樣的策略才是高明的競爭策略呢?高明的競爭策略就是善於隱藏自己的真實意圖,而使對手的意圖暴露在自己麵前,讓對手在虛虛實實中感到迷茫,無從下手。

這種虛虛實實的功夫在中國曆代都有很多精彩的案例。作為我國十大開國將軍之一的粟裕就是一位善於調動敵人的將領。在作戰中,他往往會虛虛實實、聲東擊西,牽著敵人的鼻子走。

1940年10月,蘇北的薑堰戰役就是一個傑出的戰例。粟裕在講到攻打薑堰的經驗時說:“在薑堰戰役中,韓德勤受了我們的騙,也是我們取得勝利的原因。營溪戰鬥後,韓德勤在薑堰有6個團,那時如果我們去打薑堰,傷亡一定很大。因此我們就拿一個縱隊一方麵東進去佯攻海安,乒乒乓乓打得很激烈,佯裝做東進的準備,威脅如皋、海門、啟東;一方麵向東北佯動。我們的意思是他薑堰的兵力太多了,請他調開一部分。結果他真是像聽我們的命令一樣,把薑堰的兵調了一部分到海安,隻留下了兩個團。”從這段簡明扼要而又生動風趣的敘述中,可以看出粟裕將軍運用這種聲東擊西的戰術堪稱爐火純青。也正是這種虛虛實實、聲東擊西的戰術使粟裕將軍在抗日戰爭和解放戰爭中屢建奇功,讓敵人聞風喪膽。

拿中國的武術來說,很少有生猛剛勁的套路,也從來不教人一味地硬打硬拚,它十分懂得避敵鋒芒、攻其要害的道理。《隋唐演義》中有一位少年英雄羅成,使起祖傳的羅家槍法變幻莫測。而羅家槍的厲害之處就在於一槍刺去,立刻幻化為萬千個槍頭,把對手唬得眼花繚亂,根本不知道真正的槍頭在哪裏,又將刺向何處。有時候,對手明明看見槍奔自己的咽喉而來,誰知羅成卻是虛晃一槍,真槍頭則衝著胸口刺去,迅雷不及掩耳,擋都沒法擋。

與之類似的還有日本忍者的功夫,同樣神出鬼沒。忍者慣於使用煙霧彈,當他身處險境的時候,立刻放出一陣煙霧,便可逃得無影無蹤;當對手正不知所措的時候,他突然在意想不到的地方出現,出其不意地給其致命一擊。無論是羅成還是日本忍者,利用的都是虛虛實實的招數,在對手摸不著頭腦時攻其不備,輕鬆地克敵製勝。

這種虛虛實實的招數如果運用到企業中,會給管理者帶來怎樣的啟迪呢?其實說來很容易,就是要求管理者在企業管理過程中要善於藏巧露拙、韜光養晦,尤其是在麵對勁敵的時候,不要暴露自己的真實意圖。俗話說:“明槍易躲、暗箭難防。”因此企業的管理者最好低調些,隱蔽自己的實力,讓對手主動出擊,自己則在暗中觀察對手的虛實,這樣對手在明,自己在暗,才可以保證企業立於不敗之地。

采用這種虛虛實實的套路似乎不那麼光明磊落,但自古兵不厭詐,競爭本來就講究策略。而這種虛虛實實、混淆對手的策略,說到底是對人們心理的把握。在競爭中人們都希望能夠探聽到對手的狀況,一旦探聽到了就會產生一種驕傲的心理並且放鬆警惕。如果在這時故意給對手一些虛假的信息,那麼在正式的較量中,對手就會因為恐慌而方寸大亂,最終敗下陣來。