每一個人都有自認為得意的地方，不管別人怎樣看，在他自己看來，都是一件有意義的事情。從對方得意的地方說起，這是辦事速成的一條捷徑。你如果了解並把握住對方得意的地方，交談的時候有意無意地提到，在辦事的過程當中會在無形之中成為一種有效的武器。
一偏僻小學破爛不堪，校長多次按規矩層層請示撥款事項，卻始終沒有結果，不得已之下，決定向本市木材廠的廠長求援。校長之所以打算找該廠長，是因為這位廠長重視教育，曾捐款一萬元發起成立“獎教基金會”。
遺憾的是，該廠經營有了一定的困難，校長深感希望渺茫，但也隻好“背水一戰”了。
於是，校長敲開了廠長辦公室的門。
校長開門就誇：“廠長，我近日在省城開會聽到教育界同仁對您的稱讚，實是欽佩！今日途經貴公司，特來拜訪。”
廠長：“不敢當！過獎了。”
校長又說：“廠長您真是一位有遠見卓識的人，首創’獎教基金會’。不但在本市能實實在在地支持教育事業，更重要的是，您的思想影響很大。’獎教基金會’由您始創，如今已由點到麵本市到外市，甚至發展到全國許多地區，真可謂香飄萬裏……”
校長緊緊圍繞廠長頗感得意之處，從各個方麵予以充分肯定，談得廠長滿心歡喜。
此時，校……說了自己的“無能”和悔恨：“身為校長，明知校舍搖搖欲墜，威脅著師生的生命安全，卻毫無良策排憂解難。要是教育界領導都能像廠長這樣，支援教育，隻要撥一萬元錢就能卸下我心頭的重石，可是至今申報十幾次，仍不見分文。”
這時，廠長的臉上立刻起了微妙的變化，沉默了一會兒，然後說：“校長，既然如此，你就不必再打報告求三拜四了，一萬元錢我捐獻給你們。”校長聽完後，他緊緊握住廠長的手，滿意地笑了。
這位校長可謂十分精明，他在了解對方的情況下，用美譽推崇的方式獲得了募捐的成功。首先，他對廠長遠見卓識，首創“獎教基金會”的行為給了充分地肯定和恰當地讚揚；其次，悲訴自己的“無能”和悔恨，讓對方給予同情，從而深深地打動了對方，達到了預期的目的。
稱讚對方得意的地方，實際上就是對對方人生價值的肯定。求他人辦事，很多時候必須在他人身上細思量、狠下工夫，最好不要把你所要辦的事情直接說出來，而是要從對方感興趣的側麵入手。這是說服的要害所在，切中了要害，事情一定會大功告成。
某集團公司承包了一項建築工程，在紐約建造一幢辦公大廈，一切都照原定計劃進行得很順利。大廈接近完工階段的時候，突然，負責供應大廈內部裝飾的承包商宣稱，由於情況變化，他無法如期交貨。這樣的話，整幢大廈都不能如期交工，公司將承受巨額罰金。
長途電話、爭執、不愉快的會談，全都沒效果。於是集團公司公關部經理奉命前往華盛頓，當麵說服承包商。
“你知道嗎？在你們那個區，用你這個姓名的，隻有你一個人。”經理先生走進承包商的辦公室之後，立刻就這麼說。