3、王阿姨遲遲決定不下來，一定是糾結兩個問題。
一，女兒女婿暫時還不能回國，要是買房的話產權證怎麼辦？如果辦王阿姨自己的，那麼將來她百年之後這房子遺留給女兒的話，還要交一筆不菲的遺產稅和過戶費，差不多要兩三萬塊。但是從王阿姨次次看房擠公交的情況來看，這是一位非常節省非常懂得過日子的老人，她一定是不舍得額外開銷這筆費用。
二、到底買多大的房子為好？如果女兒女婿回來了，王阿姨是跟他們住在一起呢，還是分開來住？當老人的一定會為兒女考慮，不希望住在一起為他們增加負擔。但是王阿姨剛才說女兒女婿回國做生意那他們一定很忙，所以王阿姨還要考慮繼續幫忙照看外孫兒，要是分開住的話，肯定不是很方便。
這些話王阿姨說了麼？沒有！
但是曹明就能臆測個八九不離十出來，這就是本事！
曹明現在基本上可以確定，就是這兩個問題在困擾王阿姨，才讓她在看房這麼多次之後，仍遲遲下不了決心買房，其中也不乏錯過了幾次比較好的成交機會。
隻是在心裏略微盤算之後，他便已有了解決的辦法。
這套117平米的，王阿姨看過之後不是很滿意，一是房屋整體朝向不好，主臥書房西曬，到夏天就會很熱。二是一梯四戶，電梯間和樓道占用了比較多的公攤麵積。
俗話說久病成醫，王阿姨看房這麼多次，也看出經驗來了，說的都在點上，所以曹明也並未給予反駁。他知道這套房子王阿姨看不上，因為在上一世，就是鄭智帶王阿姨來看的這套房，結果並沒有成交，曹明不想再在這套房上下功夫廢口舌了。
“小曹啊，不好意思啊，你看阿姨把你拖出來陪我看房，結果還沒看上，又耽誤你不少的時間。”王阿姨很客氣地說。
曹明笑了笑：“嗨沒事，我的工作不就是天天陪人看房子嘛，不陪您看我也要陪其他人看，反正閑不住。以後有好的房源，我一定第一時間通知您。”
“好好，好。”王阿姨笑得合不攏嘴，覺得這小夥子真會說話真討人喜歡，比那個小鄭靠譜多了。
兩人走到樓下。
“王阿姨您怎麼回去？坐地鐵還是坐公交啊？”
“哦，離這兒不遠有車站，我坐公交車就好。”
“那我送您到車站去吧，我坐另一路公交回公司。”
“好，那咱們正好搭個伴。”
其實曹明是醉翁之意不在酒。
職業經紀人不但思維要走在客戶的前麵，還要抓住任何可能的機會進行推銷。真正的售樓高手，其操盤過程更像是一名催眠大師，能讓對方按照自己所設計的軌跡去行動，每一步都在掌控之中。
業界內有句話是這麼說的，隻要客戶誠心想買房，就沒有賣不出去的房子，關鍵看你如何去引導了。
曹明故意把步子放得很慢，這樣他才會有足夠的時間去和王阿姨溝通。
“王阿姨，我在想啊，要是您女兒回來了，把您的小外孫兒一接走，隻怕您一時半會兒的還無法習慣吧，恐怕一天見不上就想得慌咯。”
王阿姨心事重重地說：“唉，誰說不是呢。我就在琢磨這點事，到時候是和他們住一起繼續幫忙照看外孫兒好呢，還是索性讓他們自己去管孩子。”
曹明接腔道：“小外孫兒是您一手帶大的，離開您也會不適應，再說您女兒女婿正是幹事業的時候，能照顧孩子的時間恐怕也不多，到時候指定還得依著您來帶外孫兒。我建議啊，幹脆您這次買房子買個稍微大一點的，一家四口三代住在一起其樂融融，女兒女婿在外麵打拚事業，您在家幫著操持家務，多好啊。”
王阿姨搖搖頭說：“我不跟他們住在一起，我女婿又是個老外，中國話就會說倆詞，你好、謝謝，這住在一起多別捏啊。”
曹明緩緩向前走了幾步，像是很冷靜的在考慮什麼事情。
“那王阿姨我給您出個主意。”
王阿姨疑惑地望著曹明：“什麼主意？你說。”
曹明停下腳步麵朝王阿姨：“您要是手頭寬裕的話，可以買一大一小兩套房子，都在一個小區裏麵，大房子給女兒女婿住，小房子就您自己住，小外孫兒呢，他想在哪邊住就在哪邊住。這樣的話，您照顧外孫兒就方便了很多，又不必跟女兒女婿住在一起，豈不是兩全其美？”
王阿姨楞了好幾秒鍾，啊呀一聲，拍了一下自己的大腿：“這辦法好啊，我怎麼就沒想到呢？”
曹明笑笑說：“其實我也是靈感一來，突然想到的。”
其實曹明早就想好該怎麼說了，每一個措辭，每句話講出來的先後順序，都在腦子裏反複組合過，直到一個最佳的時機再講出來，當然效果就不一樣，一下就把王阿姨給打動了。
(本章完)