第28章 準備創業(1)(2 / 2)

然而,2000年史玉柱江湖重現,而且給樓花持有者帶來了上億元的資金。此舉不僅為巨人恢複了榮譽,也為自己找回了尊嚴。

這一大手筆,使史玉柱榮登創業者之英雄榜,贏得媒體和公眾關注的目光。

(1)入行四準則

回顧以前巨人衰敗的經曆,史玉柱曾總結道:“巨人之所以倒下,隻是因為我做了不該做的事。我現在給我的企業立下了四條行為準則:不是朝陽產業的不做;不熟悉的行業不做;自己不擅長的項目不做;發現苗頭不對立即‘斷臂’。”

這四條通俗地講,其實也就是入準行。以之為參照標準,創業者將少走很多彎路,避開很多創業陷井。

(2)找到優勢舞台

社會上各種行業,每一行都有自己的特點。雖然要入準行,但一定要選擇能充分發揮老板優勢的行業,即史玉柱所提的第三條原則:不擅長的項目不做。這是入準行的關鍵。

(3)發現優勢

要找到優勢舞台,老板首先需要發現自己的優勢,因此,就需要全方位的考察自己的才能。從性格、氣質、興趣與獨特的才能和潛能等各方麵來認識尋找自己的優勢。這其中,有兩個因素與人的優勢密切相關:一是興趣,或稱為熱情;二是才能,或稱為潛能。

舉例來說夏菲,一個敢炒意大利老板、靠“賣男人內褲”創富的清華女孩,在她26歲生日時,賬上已經擁有了140萬元……她的創業之路因為選擇了自己所喜歡和擅長的,所以顯得水到渠成。

1998年夏菲從清華大學畢業。經父親的一位好友推薦,進入意大利SKI駐深圳分公司做翻譯。這是一家專門經營歐洲高檔皮具的大公司,員工多是外籍人士。與國內企業不同的是,這裏的高級職員不僅能住在公司提供的酒店包房裏,每天開著自己的車上下班,走進辦公室還能喝到老板免費提供的藍山咖啡。工作環境輕鬆,收入又很高,條件十分優越。

但給夏菲印象最深的,還是公司裏那些可愛而富有朝氣的意大利女孩,一個個穿著時髦得體,顯得魅力四射。夏菲受他們的熏陶,自覺品味也在日滋夜長地提高。

大概因為夏菲個性外向活潑,能說會道,膽子大,半年後被調入營銷部,公司分派的任務是開拓西部市場。每次跑業務,都會和助手背上幾個裝滿精美皮具樣品的大包,有時一周內要在成都、西安和烏魯木齊等地飛一個來回,參加各種皮具產品博覽會、商品展銷會等,拚命向外宣傳推介公司產品。同公司裏那些意大利美女一樣,在商場“拚殺”之餘,夏菲也喜歡用逛街、泡吧等方式放鬆自己。

逛街少不了購物,夏菲對服裝、手飾以及各種日用品的選擇都是很挑剔的。而那些前沿時尚的服飾、工藝品對她則有難以抗拒的誘惑。

“三人行,必有我師”。由於和時尚的意大利女孩們在一起呆久了,通過留心觀察學習,慢慢夏菲變成了捕捉流行時尚的高手,尤其是對著裝頗有研究,熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。根據自己身材嬌小的特點,有一次在上街時她上身穿一件印有“DIORLOGO”的緊身背心,加上黑色妙裙,細瘦的牛仔褲,這一身休閑打扮完美地襯托出她的身材特點。而且既洋溢著一點點野性,又不失時髦和雅致。

漸漸地,夏菲的時尚觸覺和眼光為周圍人所接受和讚賞。就連公司裏兩名廣州女孩上街購物時,也都樂意借用一下她的“火眼金睛”。憑著對服飾的熱愛以及對時尚的把握,她總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品堆裏,幫她們挑選出獨具特色的“寶貨”。而這些服飾,不久後準能在深圳流行起來。

在一次私人酒會上,夏菲結識了深圳某電視台的節目主持人劉小姐,這位目光銳利的時尚麗人盯著她身上那套精心搭配的服裝讚歎不已,說這套衣服和手袋、飾物配合得簡直完美極了,而且夠新潮、時尚!當晚她們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題,比如購物、著裝等。談得興起,劉小姐說:“夏小姐,我覺得你這個人很有意思。你的時尚觸覺好極了。你為什麼不出來自己做?以你對時尚的感覺,你出來做服飾生意一定可以賺錢!”這話使夏菲心裏不由一動,就像長久以來深埋在心底的一根琴弦被突然撥動了。這是一個好建議:開家特色服飾店,在咖啡香中整天流連於美服華裳的世界中,將是何等的愜意!

在朋友“劉小姐”的點撥提醒下,夏菲毅然下海,將自己的時尚觸覺變成人人觸手可及的四家時尚服飾店,靠自己的眼光為更多的人服務和賺更多的錢。