不過，有了許可證並不表示萬事大吉。在一次展會上，一個叫王珂的退役遊泳運動員告訴柳傳誌，體委想要購買12台IBM微機，並且答應和柳傳誌簽約。當柳傳誌費盡心思打通體委財務處這一關時，更麻煩的事情又來了。原來，體委購買這批微機的錢在中國儀器進出口公司，而且其手上掌握著“進口許可證”。當柳傳誌和王珂一起來到中儀的時候，最讓人氣憤的事情發生了。柳傳誌和王珂兩人，一個想賣電腦，一個想買電腦，都是用自己的錢，卻低聲下氣地找第三方中儀。中儀的業務員更是以代理就是外商為借口，在眾目睽睽之下把柳傳誌轟出了門。
多年之後，柳傳誌回憶這件事時說:“我實在受不了，這對我來說是很屈辱的一件事情，當時我也40幾歲的人了，當著那麼多人……在科學院哪受過這個？”是的，那個時候的知識分子雖然不富有，但是至少還保留著一份尊嚴。被一個小小的業務員無理訓斥，簡直就是對人格尊嚴的一種踐踏。然而，一心想把電腦賣出去的柳傳誌卻顧不了這麼多。
韓信忍受胯下之辱，最終得以登壇拜將，至於他能夠從胯下穿過，是忍耐還是無奈，今天的我們隻能是仁者見仁、智者見智了。而柳傳誌麵對中儀業務員的當眾羞辱，沒有選擇當場惱羞成怒，甚至事後還笑臉相迎，陪對方閑聊、吃飯，甚至幫對方換外彙，不計個人得失，隻為了把公司的這樁買賣做成。
成大事者不拘泥於小節，不在乎一時之得失。孟子有雲:“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”在中國，生意場上的事情有不少都是在酒桌上談成的，這也正是諸多老外很費解的地方。當然，中國幾千年來延續的傳統，又豈是外人所能一下子就參透的。這當中的辛酸、苦楚和屈辱，也是難以計數的，隻有當事人自己心裏才最清楚。
柳傳誌受盡屈辱，萬般艱難地搞定這樁生意之後，更加棘手的問題又來了。由於和香港中銀的合作沒有簽訂書麵協議，完全是君子的口頭協定，在分配利潤時，不知道對方是有意還是無意，少給了2萬美元。2萬美元，就算在現在，也是一筆不小的數目，更不用說在那個年代了。橫生的這一枝節讓柳傳誌火冒三丈，當下決定奔赴香港討債，最後卻由於無法過海關而滯留深圳。
想討債又想省錢的柳傳誌，選擇了住在廣東省科學院的招待所裏，和一群陌生人共住一晚隻需8元錢的房間。此時他的妻子正在醫院裏動手術，自己不能陪護卻遠在異鄉為了公司追債。他連夜寫了一封感人肺腑的書信，在信中，柳傳誌以講故事的形式，把自己和一群中年男人一起為了公司奮不顧身的情形講述給對方，最終打動了對方，成功追回了公司的錢。試想，如果沒有對事業的無比忠誠和鍥而不舍，柳傳誌能成為後來那個被推崇為企業教父的柳傳誌嗎？
幾年前，美國著名心理學博士埃爾森對世界100名各個領域的傑出人士做了問卷調查，結果讓他十分驚訝: 其中61名傑出人士承認，他們所從事的職業，並不是他們內心最喜歡的，至少不是他們心目中理想的。這些傑出人士竟然在自己並非最喜歡的領域取得了輝煌的業績，除了聰穎和勤奮之外，究竟是靠什麼呢？博士走訪了多位英才，其中紐約證券公司的金領麗人蘇珊，如今她已經是美國證券界的風雲人物，在被調查時，仍心存遺憾地說:“老實說，至今為止我仍不喜歡從事這份工作。”當博士問到，為什麼不喜歡的工作還能做得那麼優秀時，她的回答十分明確:“因為我在那個位置上，那裏有我應盡的職責，我必須認真對待。”
不管喜歡不喜歡，這份事業就是自己必須麵對的，沒有理由去草草應付，而是應該盡心盡力，因為有責任感才可以創造奇跡。事業心，責任感，這些都是能夠震懾人心的詞。《易經》有雲:“舉而措之天下之民，謂之事業。”簡單地說，就是做了自己該做的事情，卻又幫助了他人，這個就是事業。
為了對自己的企業負責，對員工負責，柳傳誌置生病的妻子於不顧，並因此遭到家人的譴責，雖然感到極度愧疚卻又無怨無悔。柳傳誌的奮不顧身、忍辱負重、執著堅持，讓我們看到了一個有著強烈責任感和事業心的領導者。