學會吃虧，放長線釣大魚
商人應該有豁達的心態，蠅頭微利不計較。吃虧是富，虧吃多了，也會生出錢來。中國富豪黑馬有很多匹，據說，他是最特立獨行的一匹。他的致富模式與眾不同：先吃虧，後收益。他就是江蘇太平洋有限公司老板嚴介和。他獨立創業後的做的第一筆生意，就被2005年美國哈佛商學院的教科書裏，收錄為經典案例。
1986年前，這個出生在大運河邊的淮安人，一直在家鄉中學教書，先是普通教師，再是教務處副主任。原本順風順水的一切，後因超生而主動辭職。
1996年，嚴介和在創建江蘇太平洋有限公司後，在往南京奔波了11次後，嚴介和終於拿到了一筆僅僅29.4萬，工期140天的單子，工程內容是給南京高速公路修3個小涵洞。看著單子上的“29.4”這幾個阿拉伯數字，嚴介和一時躊躇不定。他沒想到，等了半天，等來的卻是一筆賠本的買賣。
“我算了一下，把這三個涵洞修完要賠5萬塊錢，因為是經過五次轉包的工程了，管理費累計上交36％，沒辦法不賠錢。”
但出乎所有人意料的是，嚴介和接下了這筆單子。“我跟他們說，幹，既然賠了就賠到底，賠5萬不如賠8萬！” 最後的工程做得很好，原本需要140天完成的項目，七十多天就幹完了。
結工那天是大年三十的晚上，嚴介和一人開著一輛手扶拖拉機，走了100多公裏才回到家。他說：“那時的身體是疲憊的，心情卻是愉悅的。”
當時，沒有人明白嚴介和真正的心思，也沒有人明白他“心情愉悅”到底指什麼，僅僅指提前優質地完成了項目？直到那次工程指揮部的領導讓總承包商江蘇省交通工程總公司老總把嚴介和請到南京吃頓便飯，人們才大概明白了嚴介和的真正意圖：他看上了這單生意背後強大的政府資源。吃小虧，是為了釣大魚。
而這魚果真被他釣上來了。在那次便飯上，工程部領導對嚴介和的工作非常滿意，觥籌交錯間，領導說還有大工程要交給他。嚴介和一聽來了精神，滿滿的一杯酒一口下肚。領導哈哈大笑，“爽快，爽快。”那條高速公路上的其他配套工程，就這樣歸入嚴介和的囊中，而所有工程做完，他竟賺了800萬。自此，嚴介和的名聲便一傳十，十傳百，他“好吃虧”的秉性也漸漸人所共知。 吃虧便成了嚴介和經常說的話，隻是，他會在吃虧後麵加兩個字：吃虧是富。
現在，嚴介和已經憑借100多億的個人資產登上中國富豪榜前幾位，有人稱他為富豪黑馬，隻有他知道自己的成色到底有多少。吃虧在先，收獲才源源不斷的到來。於是，嚴介和總結了一套適合於自己的商業模式：先吃虧，後回報。而這一點，也真正成就了他中國富豪的地位。無論從事哪一行，都得學會吃虧，放長線釣大魚，不要在意眼前的得失，而應立足於長遠，謀求更深遠的發展。
早期的雅姿，唐雅君首開先例推出“入門班”，製作了“入門錄像帶”免費贈給新學員，裏麵對初學者貼心的提醒吸引了許多原本不了解韻律舞的人。她增設了免費桑拿，這招現在不新鮮，但在20多年前還是新嚐試。後來同業跟進模仿，卻是收費桑拿。
日本某家威士忌製造商，為了提高威士忌的銷售量，以贈送精美的酒杯、酒盤和細致的小酒壺來吸引顧客。根據統計，前來購物的大多數人是受到贈送品的吸引。
或許有人要說，與其免費贈送，不如降低價格更實際。然而，對於已經熟悉了大商場打折推銷積壓品的消費者來說，饋贈比降價更可信。譬如，價值1000元的商品，以700元的價格售出，消費者並不會覺得獲得了300元的利益。他們反會以為，這商品本來就值700元而已。但是若以1 000元價格出售，另外贈送300元的禮物，情形就不一樣了，消費者會以為，自己以1000元買到1300元的商品。
商人應該學會放眼長遠，以利相誘。厚黑學告訴我們善於從長計議，為未來打算，先放棄小利而得到大利，不隻盯著眼前而是放眼長遠，才是經商秘訣。李宗吾說：自私是人的天性，這種自私的天性是不可能改變的。真正的厚黑者就是要順應這種人性，先給他一些甜頭，然後從中得到更大的利益。
小利不舍，大利不來
一位中國留美學生講了這樣一件事：他剛到美國時，用500美元在一家猶太人經營的商店買了一台彩電，回去後發現質量有問題，於是給商店打電話。