我們先看看比爾·麥克柯爾，從挫敗到成功的心態曆程。
比爾19歲開始創業，他失敗了；27歲競選議員，铩羽而歸。他不但沒有被接二連三的挫折擊倒，反而成為積極進取的人。
他開始思索成功的法則。
比爾·麥克柯爾一心致富，他從勵誌性的書籍中找尋致富的方法。他在圖書館裏找到《思考與致富》，看了三遍之後，仍然體會不出致富的道理。
他告訴我們：“我在商業街閑逛時，又看了第四遍。我走到一家肉店的櫥窗前，停下來看了一眼。在那一刻，突然靈光乍現！我找到了！我十分興奮，立刻飛奔回家。當時我正看到‘自我暗示’，小標題是‘影響潛意識的方法’。我想起小時候聽父親念過伊邁爾·高茲的《自我暗示掌握自我》。”
伊邁爾·高茲在為患者進行催眠及治療時，發現一些問題，包括：
1究竟是治療者的暗示，還是病患者的自我暗示影響治療效果？
答案是，治療人員的暗示，刺激病患者的潛意識，進而使肉體產生反應。治療人員的暗示需要病患者的潛意識配合，才會有作用。
2.若治療人員的暗示能夠刺激病患者的潛意識，病患者是否能夠以健康、積極的自我暗示打敗病魔？答案是肯定的。
於是他開始用自我暗示，幫助人們擺脫疾病，恢複健康。
自我暗示非常簡單，連孩子都能學會。方法是，不斷重複肯定的話，例如：我會愈來愈好。自我暗示控製潛意識中的思想，可以造成建設性或毀滅性的結果。把自己對於致富的渴望寫下來，每天大聲念兩次，你就會看到自己擁有財富的樣子。把致富的目標直接輸入潛意識中，可以改變思考的習慣，促進正確的行動，使你的夢想成真。自我暗示的效果，取決於你是否堅持目標。產生旺盛的進取心。
自我暗示也可以用來追求財富及其他的目標——比爾在瞬間體會出“利用自我暗示致富”的道理。
回家之後，他立刻照拿破侖·希爾的方法，訂出明確的金額和日期，他寫道：“我的目標是在1960年以前賺到100萬。”
比爾·麥克柯爾成為澳洲最年輕的國會議員，曾任可口可樂分公司董事長，擁有22家企業，他比預訂的時間提早4年達成目標。
要想成功，不可不用“自我暗示”的原理。這是拿破侖·希爾成功法則中最重要的智謀。
“自我暗示”的方法極為簡單，隻要每天不斷地重複一句話就可以。你想要實現什麼，就每天重複什麼。比如，“我愈來愈健康”、“我一定會富有”、“我每天都在進步”、“我會擁有汽車”等等。
這麼簡單的事情，許多人都會不以為然。其實真理都是很簡單的。用這樣的簡單的方法。隻要你堅持做，就會收到效果。它會幫助你把你的意識送進你的潛意識。一旦進入潛意識，你便進入了全自動的程序，不經過你的意識主宰，你會自動向目標奔去，目標的實現就是遲早的事情了。凡是成功的人士，都經曆過這個過程。當一個人追求目標達到如醉如癡的程度時，他早已經通過暗示把自己要追求的目標送入潛意識了。
運用“自我暗示”的原理，就要注意一點，在你每天的生活中，再也不要說消極的話、泄氣的話，再也不要說牢騷話、怪話、抱怨的話。因為你經常說這些話，它會進入你的潛意識。一旦進入你的潛意識，你就呈現出一個頹廢的形象。你也許不在乎，這僅是一個方麵，更重要的是你的潛意識被這些消極的東西占據，你追求任何成功幾乎都成為不可能了。這還不是大事嗎？“自我暗示”連著你的前程啊。
美國成功學作家奧格·曼迪諾寫過一本《全世界最偉大的推銷員》的書，暢銷全世界。這本書就運用“自我暗示”的原理幫助讀者培養10個成功品質，許多人應用後，效果十分顯著。