1踏破鐵鞋法
原一平在日本享有“推銷之神”美稱。
在一次演講會上，有人問他推銷成功的秘訣。
“請您上台來，”原一平說著脫掉鞋襪，“請您摸摸我的腳板。”
提問者伸手摸了摸，驚訝地說：
“您腳底的老繭可真夠厚啊！”
“這就是秘訣，”原一平微笑著說，“因為我走的路特別多，跑得比別人都勤，所以腳繭特別厚！”
求人難，難得就像“踏破鐵鞋無覓處”，但隻要你拿出“跑斷腿，磨破腳，說爛嘴”的決心來，你所求之事也就“得來全不費功夫了”。因為“磨”能使對方不斷積累微小的心理負擔，當這種心理負擔大到一定程度時，對方就隻能讓步了。
“忍”、“磨”的要訣如運用得當，固然在求人中能化腐朽為神奇，但“忍”、“磨”也要講究策略。不要死纏亂打去亂“磨”，讓別人誤以為你在耍無賴。而是要“磨”到點子上，才能“磨”出好事來。因為很多人都有一種“怪癖”，喜歡讓人“磨”，能輕易辦成的事故意不輕易答應，隻有等你把他“磨”得舒坦了，讓他的“權力欲”在精神上滿足了，他才會滿足你的請求。好事多磨，說的就是這個道理。
2專撓心窩法
練地攤玩把戲的有一句口頭禪：“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。”這捧場至關重要，若沒錢的都走了，隻剩下稀拉的幾個有錢人把戲就不要練了。隻有人圍得多，才能吸引更多的過路人，這就是“捧”在厚黑求人中的重要性。但是“吹喇叭的”要想得到“坐轎子的”恩寵，必須善於察言觀色，投其所好。因此，精通厚黑之術的大師，都非常精通上司心理，觀風雨聽招呼，體會上意，順時應變。他們可能治世無能，但卻媚人有方，專會在小處著眼虛處做功，單揀好聽的說，單揀喜歡的做，挖空心思迎合所求之人。他們深知，“隔靴搔癢”是不起作用的，隻有撓到對方心窩子，才能使他通身舒坦。
柯南道爾很少給別人簽名留念。
有一次，他收到一封從巴西寄來的信，信中說：
“我很希望得到一張您親筆簽名的照片，然後，我將它放在我的房間裏。這樣的話，我不僅天天可以看見您，而且我堅信，若有賊進來，一看到您的照片，肯定會嚇得屁滾尿流，逃之夭夭！”
收到信的當天，柯南道爾就很爽快地給對方寄去了一張親筆簽名的照片。
吹喇叭得吹到點上。求人辦事，一定要在小處著眼，虛處做功，單揀好聽的話說，揀喜歡的事去做，挖空心思迎合所求之人。隻要撓到對方的心窩窩裏去，對方才能心情舒暢，通身舒坦，所求之事也就好辦多了。
隔靴搔癢癢不止。
隻有善於刺探對方的心意，才能針對性地發起進攻！
隻有善於滿足對方的欲望，才有可能得到對方賞識！
3瞞天過海法
南非原來是一個由少數白人統治的黑人國家。
那時，種族的壓力和種族歧視十分突出。
圖圖大主教就是南非領導黑人反對種族壓迫的堅強鬥士。
1984年冬天，他在美國紐約的一次宗教儀式上演講時說：
“白人傳教士剛到非洲時，他們手裏有《聖經》，我們（黑人）手裏有土地。傳教士說：讓我們祈禱吧！於是我們閉目祈禱。可是等我們睜開眼睛時，發現我們手裏有了《聖經》，他們手裏有了土地，一切情況就這樣被顛倒過來了。”
白人傳教士打著為對方著想的旗號，利用黑人思維定勢造成的司空見慣、麻痹大意，將密謀隱蔽在公開的“祈禱”之事中，依靠偽裝掩護完成了擁有土地的任務。
在政治、外交舞台上，人們往往施用此法，把不可告人的政治目的隱藏在冠冕堂皇的政治主張中，或者把實質性的外交目的淹沒在非常普通的套話裏麵。
一般而言，在求人辦事過程中，求人者是處於不受歡迎的地位。那麼，怎樣才能消除隔閡、溝通關係呢？那就是製造假象，迷惑對手，使其產生麻痹大意的思想，使其對一些司空見慣的事不會產生懷疑，然後已方積蓄力量，捕捉時機，一舉出擊，達到“過海”的目的。從而讓對手心甘情願地為你辦事，使求人的過程變成尋求共同利益的過程，這肯定能收到良好的效果。
4授以高冠法
袁世凱竊取了中華民國臨時大總統權利後，整天都在做著皇帝夢。
有一天，他在睡覺時，被器皿打碎的聲音驚醒。
他發現自己珍貴的玉碗被侍婢打得粉碎！
“你犯了殺身之禍，今天非要了你的命不可！”袁世凱氣急敗壞地衝婢女喊道。
“不是小人之過，”侍婢哭訴道，“小人有下情不敢上達。”
“有什麼話？快說！”袁世凱追問。
“小人用玉碗端參湯進來時，發現床上躺著的不是大總統。”侍婢冷靜地說。
“混帳東西！床上不是俺，那能是啥？”袁世凱怒罵道。
“我說，床上……床上……”侍婢下跪道，“床上躺著的是一條五爪大金龍！”
袁世凱一聽樂了，以為自己真是真龍轉世，高興地拿起一疊鈔票讓侍婢趕緊壓壓驚！
聰明的侍婢在生死存亡的關頭，通過高高的一頂帽子，不僅免了殺身之禍，而且還得到了袁大頭的獎賞。由此可見，恰到好處地送“高帽子”，在求人辦事中有多麼的重要啊！
求人辦事，“戴高帽”是一種達到目的的謀略，也是為了生存的一種手段和技巧。如果辦事者在財力方麵沒有一定實力，那麼就得在不花本錢的“高帽子”上多下點功夫，隻要送得好，戴得妙，保證可以獲得立竿見影的效果。但送“高帽子”一定要送得恰到好處，這關鍵就是要投其所好，擺出一份誠摯的心意及認真的態度。否則，送“高帽子”時誤送出“綠帽子”，那就弄巧成拙，適得其反。
5逼上梁山法
在《厚黑學》看來，凡是出類拔萃的奸雄人物，必有過人之處，或性格異常，或心理構造特別，正所謂吃了“狼子心，豹子膽”，在未得誌之時，不怕天誅地滅，不怕羞宗辱祖，不怕神憎鬼厭，故能任性橫行，恣意貪取，視人家生命如囊中之物。但在已得誌之後，有權可弄，有威可擺，是播講仁義道德的顯赫時期了，這時最怕舊聞，怕見舊人，怕提舊事了。你若欲取勝，達到求人的目的，必先找到對方最怕的地方，斷其後路，將對方逼到“牆角”，手到擒來，他會乖乖地聽你調遣，為你辦事。
亞當斯是美國第六任總統。
他很少輕易地表露自己的觀點，這讓報社的記者經常束手無策。
有位叫安妮·羅亞爾的女記者一直想了解總統關於銀行問題的看法，可幾次采訪都沒有結果。
一天，她尾隨總統來到河邊。
等到總統下到河裏遊泳的時候，她便從樹林裏走了出來，坐在他的衣服上喊道：
“總統，快遊過來！”
“你要幹什麼？”亞當斯大吃一驚。
“我是一名記者，”安妮平靜地說，“幾個月來，我一直想見到你，就國家銀行的問題采訪一下。我多次到白宮，他們不讓我進，於是我就跟蹤你。現在我就坐在你的衣服上，你不讓我采訪的話就別想得到它。現在，你是回答我的問題呢，還是呆在水裏不出來？請選擇吧！”
無可奈何的亞當斯隻好呆在水裏接受了采訪。
總統麵子大，光著屁股回白宮肯定不大雅觀。女記者深知這一點，把總統“逼上梁山”，隻好乖乖地接受了采訪。看來求人辦事，在正常渠道行不通的時候，還得專揀對方最痛處下手，在對方最害怕的地方開刀，如果事關名譽和自尊時，對方一定會讓步的。
6屈尊降價法
1923年，美國福特公司有一台大型發電機不能正常運轉。
公司裏的幾位工程技術人員百般努力都無濟於事。
福特焦急萬分，隻好請來德國籍科學家斯特羅斯。
斯特羅斯來到福特公司後，爬上爬下地在電機的各個地方靜聽空轉的聲音，然後用粉筆在電機的左邊一個長條地方劃了兩道扛扛。
“毛病出在這兒，”科學家對福特說，“多了16圈線圈，拆掉多餘的線圈就行了。”
技術人員照此一試，電機果真奇跡般運轉了。
大家對斯特羅斯表示非常的感謝。
“不用謝了，給我1萬美圓就行了！”斯特羅斯說。
“天哪！劃條線就要1萬美圓？”技術人員大吃一驚。
“是的！”斯特羅斯傲慢地說，“粉筆劃一條線不值1美圓，但知道該在哪裏劃線的技術超過9999美圓！”
看著傲慢的科學家，福特不僅愉快地付了1萬美圓酬金，並且表示願用高薪聘請他。誰料，科學家毫不心動，他說現在的公司對他有恩，他不可能見利忘義去背叛公司。
福特一聽，幹脆花巨資把斯特羅斯所在的公司整個買了下來。
以福特的地位和財勢，竟敢於“丟下麵子”忍受斯特羅斯的傲慢和冷嘲熱諷，這是因為福特清楚成大事者必須以人為本，而斯特羅斯就是他取得更多財富的無價之“寶藏”。為了留下這座“寶藏”，福特竟然花巨資買下了他所屬的公司。看來，要想求人必須厚起臉皮，放下身段。
求人辦事，即使你有天大的本事和能耐，也要克服自己“愛麵子”的求人“惡習”，明白求方為卑，助方為尊，然後根據尊卑差別確定自己應采取的具體的交際方法、手段，讓自己的言行舉止都要與自己的這種地位相吻合。否則，顛倒了求助關係，以求為助，以卑為榮，就會失禮，也會影響正常的辦事。
7示弱求傳法
斯坦尼茨被稱為第一位世界棋王。
他在倫敦生活時非常窘迫。
為了維持生計，他隻好到一家“棄兵咖啡館”下黑棋。
如果有棋迷贏了他，咖啡館就付給他一英鎊。開始時，斯坦尼茨每次都是輕而易舉獲勝。
“你如果總贏的話，咖啡館不僅會失去顧客，你本人也掙不到錢，”一個朋友勸他，“你要經常故意輸棋才行。”
斯坦尼茨一聽言之有理，第二天便故意輸掉一盤。
當時，“獲勝”的棋迷興奮得跳起來，跑到大街上又喊又叫：
“我贏了世界棋王啦！我今天贏了世界棋王啦！”
此後，經常來咖啡館看棋和與他下棋的人絡繹不絕。
斯坦尼茨實力並不弱，隻是強而示弱罷了。如果他總是以強者的姿態出現，肯定會適得其反，贏了棋，卻失了財。
在辦事過程中，如果能在示弱的過程中，若隱若現地流露出一點自己的實力，以增加對方的猜疑，使對方探不到你的深淺，在患得患失中達成了你的意願，這往往能夠取得出其不意的效果。
8拋磚引玉法
阿裏斯梯德·白裏安（1862-1932年）是法國政治家。
1926年9月，白裏安和德國政治家古斯塔夫·斯特萊恩曼就戰爭善後問題舉行會談。
為了避免外界的幹擾，他們特地選擇法國汝拉省的一個小村進行會晤。
一天，他們在鄉村的飯店裏共進午餐後，兩位政治家就付帳都友好地爭執起來。
“不用爭了，”白裏安“義正詞嚴”地站起來說，“我來付飯錢，你來賠款，各付各的帳，這多合理！”
“將欲取之，必先予之”。白裏安為了妥善地處理戰後賠款事宜，巧妙地先拋出飯錢之“磚”，以引出賠款之“玉”，可謂予之有術，取之有道。怪不得那年他能因此而獲得諾貝爾和平獎呢！
拋磚引玉用在辦事上，拋磚是“予”，是“取”的手段；引玉是“取”，是“予”的目的，欲“取”才“予”。所以，善於“予”才能有所得。但“予”不是簡單的給予，而是有所企圖和有所目的的給予。由此可見，在辦事中善於及時拋“磚”，也是一門藝術。
9蜥蜴變色法
“厚黑求人術”中的“貢”求很有威力，但采取鑽營的手法求人辦事，也會麵臨著一定的風險，這種風險有時是非常巨大的，可能把你徹底掀翻。因為，在建立各種關係和尋找各種“靠山”過程中，你可能要無所不用其極地上躥下跳，左右觀風，見人說人話，見鬼說鬼話，並利用各種矛盾見縫插針，這就會得罪很多人。所以，在運用“貢”的方法求人時，還必須隨時準備轉向，如發現勢頭不妙或難判哪方得勢時，則兩頭不得罪，暗向雙方飛拋媚眼，邀寵討好。一旦發覺自己所倚恃的大樹將倒，大廈將傾，就要立即改換門庭，投靠新主。因此，“蜥蜴巧變色”是“貢”的自保之計。
赫魯曉夫（1894-1971年）是前蘇聯共產黨中央第一書記。
有一次，他在憤怒譴責聯合國阻撓蘇聯調停剛果戰後獨立危機的行為後不久，又盛情邀請聯合國秘書長哈馬金爾德前去參加蘇聯的國宴。
“你為什麼對不久前指責過的人又表現得如此熱情？”有人不解地問。
“我國高加索地區人民有一個傳統習慣，”赫魯曉夫解釋道，“敵人在你家裏作客，與你分享麵包和食鹽時，你要殷勤款待；一旦敵人跨出你的家門，你就可以割斷他的喉管。”
赫魯曉夫變臉可真夠快的，一會兒憤怒譴責，一會兒又盛情招待；怒起來翻臉不認人，“跨出門就可以割斷他的喉管”；喜起來手疾眼快，“殷勤地分享麵包和食鹽”。
人類對於任何事情的見解和看法，都是形形色色、見仁見智的。某一個正確的見解和辦法未必始終正確，必須順應“時”與“地”的變化而不斷加以改變。因此，過於固執而不知變通，無異作繭自縛而動彈不得。所以說，求人辦事，就得隨機應變，就像蜥蜴變色，哪種顏色適合保護自己就變哪種顏色；更要像不倒翁，甭管誰橫推豎拉，自己辦事的目的就是不“倒”。
10重金開道法
薩姆·高德溫是美國著名的電影巨頭。
肖伯納享譽世界後，他就想把其戲劇的電影拍攝權買下來。
“您的戲劇藝術價值很高，”高德溫對肖伯納讚賞道，“如果我能把它們搬上銀幕，那麼全世界都會被你的藝術所陶醉。”
“我很高興你能這樣想，”肖伯納說，“隻是這價格……”
他們說來說去，最終因為攝製權的價格無法達成協議。
肖伯納是這樣解釋的：“問題很簡單，高德溫先生是對藝術感興趣，而我隻對錢感興趣。”
高德溫之所以沒有辦成事，在於他開出的價碼沒有滿足肖伯納的“胃口”。無論是他“小氣”也罷，還是肖伯納“貪婪”也罷，在這件事中起關鍵作用的不是作品的好壞，而是鈔票的多少。看來，人人都是“錢迷”，都太愛錢了。
一個人要想辦成事，達到某種目的，這其間肯定會有許許多多、各種各樣的障礙，而金錢就是粉碎這些障礙的有力武器。花小錢，隻能清除小的障礙，也隻能辦成小事；大錢才能清除大的障礙，也才能辦成大事。隻要重金開道，大大小小的障礙都會被消除殆盡的，當然，這需要實力。
11狐假虎威法
厚黑求人中，運用“拉大旗作虎皮”辦法，假借別人的威名抬高自己，畢竟繞了一個很大圈子。其實更簡單的辦法就是直接“往自己臉上貼金”，隻要“貼”的手法巧妙，同樣可以抬高自己身份，使對方不敢拒絕你的請求，或者給自己所求之事找一個冠冕堂皇的理由，使對方無法拒絕。