(2)自我責備的後半部分
①牢牢記住自己已改變了直銷行為。
②告訴自己雖然不喜歡自己的某些行為，但依然喜歡自己。
③當對自己行為不滿而對自己感覺滿意時，要注意改變自己的行為方式。
④要明確在自我責備之後，此事就結束了。
⑤嘲笑自己的錯誤，並以愉快的心情正確對待工作和自己。
直銷人員真正和客戶麵對麵的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在直銷前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握直銷重點；節約寶貴的時間；計劃出可行、有效的直銷計劃。
出類拔萃的外在形象
有位資曆頗深的直銷專家諄諄告誡涉足直銷界的同仁們：在直銷產業中，懂得形象包裝，給人良好的第一印象的直銷員，將是永遠的贏家。
這話的確是經驗之談。人都是重“感覺”的，第一印象往往決定未來的發展關係。如果在雙方初次見麵時，留下的是負麵的第一印象，那麼，即使你的專業再強，你的個性或能力再好，也很難有機會再證明了。相反，如果你給顧客留下美好的初步印象，你就有機會施展你的才華了。因為“良好的開端，是成功的一半。”
在與顧客的接觸中，顧客對直銷員第一印象的好壞，完全取決於直銷員的外表和態度，即形象。怎樣給顧客留下良好的第一印象呢？這就要進行出類拔萃的自我形象包裝。
1．穿出翩翩的風度
俗話說：“人是衣服馬是鞍。”一個人的穿著打扮能直接反映出他的修養、氣質和情操。它往往能在他人認識你或你的才華之前表露出你是何種人物。因此，你要想事半功倍，在第一次與顧客見麵的時候，就得在這方麵下點功夫。
有人以為服飾隻要是時髦、昂貴就好，其實不一定。合適的穿著打扮不在奇、新、貴上，而在於你的穿著打扮是否與你的身份、年齡、體形、氣候、場合等相協調。正如著名哲學家笛卡爾所說，最美的服裝，應該是“一種恰到好處的協調和適中”的服務。
(1)服飾應該適合年齡
不同的年齡應有不同的穿著打扮。老者穿一身深色中山裝，透著沉著、穩重、端莊、成熟，而年輕人也是這身打扮，就顯得老氣橫秋、暮氣沉沉。年輕女性在社交場合穿黃色、淺綠色絲綢夾克衫，讓人感到朝氣蓬勃，但穿在老年女士身上就不大適宜。這種年齡段的人，服裝應以淡雅為主，布料以厚挺為佳，色澤以棕色、米色、紫紅色、淺灰色等為好，樣式以西裝為宜。這樣的服裝會給人穩重大方的感覺。
(2)服飾應該適合形體
人有高矮之分，體形有胖瘦之別，膚色有黑白之差。因此，穿著打扮，就得因人而異，並注意揚長避短。“人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；腳長的女人一定要穿黑鞋子，腳短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比橫格子的還好；橫格子的，胖人穿上，就把胖人更往兩邊裂，顯得更橫寬了，胖子要穿豎條子的，豎的把人顯得長，橫的把人顯得寬。”魯迅這段精辟之論，值得我們借鑒參考。
(3)服飾應該適合氣候
到什麼季節換什麼衣服。尤其是在正式場合，更需注意。也許你新買的是三重保暖襯衣，在寒冬季節穿上它，一點寒意也感覺不到。即使這樣，你在與顧客見麵時，也得穿上西服。否則，顧客會覺得你有毛病。反之，在初冬，你再感覺冷，也別穿著羽絨服、棉大衣去與顧客見麵，你寧可在西服裏多穿一件毛衣。
(4)服飾應該適合場合
不同的國度、不同的民族，賦予了不同的顏色以不同的含義。在我國，黑色或深色，常用來象征莊嚴；彩色，則象征歡悅。因此，不同的場合，對服飾的顏色有著不同的要求。一般說來，悲哀的場合，服飾要素；喜慶的場合，服飾可豔麗些。
2.注意著裝的細節
穿衣戴帽除了注意年齡、形體、季節、場合外，還得注意細節，不然會破壞整體的美感效果及“和諧統一”的原則。著裝的細節要求主要有以下幾點：
(1)穿西裝有講究
西裝是人們在社交場合常穿的服裝。但有的人穿起西裝來，顯得既有風度又瀟灑，而有的人穿西裝總讓人覺得不對勁。究其原因，是他們不懂著裝的知識，不按規範辦事所致。
穿西裝應注意：
①穿西裝除了上衣左胸袋可以放置一塊裝飾手帕外，其他外部口袋包括褲子的後口袋都不宜放任何物件。錢包、鋼筆、名片夾等，最好放在公文包裏，如果不方便帶公文包，可把這些東西裝在上衣裏側口袋內。
②在正式場合，穿西裝要打領帶；非正式場合可以不打。但這時，襯衫最上麵的一顆扣子應當不係，而且裏麵不要穿高領棉毛衫，以免襯衫領口敞開後，露出一截棉毛衫，有礙觀瞻。西裝上衣領子上最好不要亂別徽章，裝飾以少為佳。
③西服上衣不能太短，應及臀部。西服裙要長至膝蓋。
(2)打領帶別亂係
穿西裝打領帶，在美感上具有“畫龍點睛”的功效。當然，要打得好才行，亂打一通，肯定沒有這種效果。一般說來，打領帶應注意的是：
①領帶的顏色與圖案可各取所好，但要避免“斑馬搭配”或“梅花鹿搭配”。“斑馬搭配”就是條紋領帶配條紋西裝或條紋襯衫；“梅花鹿搭配”就是格領帶配格西裝或格襯衫。