“嗬嗬，一看你們就是學生。也不賺你們的錢，賣８５的衣服，你給８０就行。”老練攤主的話聽上去很讓人舒服。聽上去也合情合理的，同時在價格上也給了優惠。
小麗看了看攤主，眼神又看向許晴。她忍不住的點點頭，覺得這個價格似乎很是公道。
“不行，還是太貴，再給便宜點。”許晴的態度和小麗不同，賣家老練的伎倆看來對她不怎麼起效。
“不貴了，你看這衣服質量多好啊，已經很照顧你了。”攤主維持著自己的價格，顧左右而言他般拋開價格在強調質量。不過，這樣的回答聽上去多少有些牽強。
“便宜點！”許晴的話音很短，但聽上去卻很有力度。
“行，看在你們是學生的份上。７５，不能再少了啊。”攤主始終抓住她們是學生這點來減少價格，這樣做也是一種經商技巧。很容易給人造成一種假象，她是站在你們學生的角度去考慮問題的，很容易打動人心。從這方麵可以看出，人家的生意經很高明。
我們常這樣講，推己及人，要設身處地的為別人著想，這樣做很容易打動對方。另一方麵，在相互僵持的時候也能輕鬆的給自己找個台階下。
不過，這種情況有個反麵教材，生活中常常會遇到。兩個人有了紛爭吵架的時候，鬧得不可開交，退無可退了。往往理屈的那個人就會這樣給自己找台階下。“要不是考慮到你怎樣怎樣，我早就收拾你了。”這句話的表麵意思是自己在讓步，我考慮到你的不行，所以放你一馬。其實呢，就是一種托辭。借別人的名義給自己找個台階下。貌似照顧了對方，其實是在變相滿足自己的虛榮。
“不行，還是太貴。能便宜嗎，不然我不要了。”許晴一看就是久經殺價場的高手，十分清楚應該如何“對敵”。她在下最後通牒的同時，隨手放下了手裏的衣服。
“那行，你說多少錢吧?”還價的過程進入高峰期，賣方一定會說出這樣的話來。反正我說多少錢你都覺得貴，那麼你來出個價，看看如何。差不多就賣給你，不行就兩散，省的浪費時間。
討價的過程中，小麗一直看著許晴。說實話，她很少經曆這樣的場麵。一方麵，她隱約的為許晴的針鋒相對而擔心，怕她難以收場。另一方麵，她又很是期待，這場還價的真人秀會如何結尾呢？
許晴似乎早就預料到這種問題的來臨，她下意識的看了看新衣服，對攤主說：“４０吧！”
小麗的嘴巴都有點合不上了。真想不到，許晴還價的功底如此之深，價格差距如此之大。
“這不行，太少了，再給加點。”
攤主的聲音回過來。小麗的嘴巴才勉強的可以合上，她在心裏想。“我就說嘛，你給人家這麼低的價格，賣給你才怪呢。白讓我剛才吃了一驚。”
許晴聽到回答，從眼神中看得出來，她心裏也有底了。隻見她不慌不忙的說道：“就４０，不賣算了。”
小麗其實有所不知。攤主既然是這樣回答，並沒有斷然的拒絕，就說明這價格尚有利可圖，隻是賺得少了點。於是再爭取一下，看還能給高點嗎。
許晴深諳此道，她報完價，就要拉著在一旁呆看了的小麗離開。
“這樣吧！”攤主像是下了很大的決心才說道：“４５，你要的話就選一件。”
於是，在小麗讚許崇拜的眼神中，許晴正在那挑選自己心儀的短衫呢。
之後，類似的場景繼續上演。兩個女孩都有了不少收獲。
“靜若處子，動若狡兔。”用來形容許晴再合適不過了。今晚的小麗意外收獲連連，不但省了不少自己的銀子，更讓她認識到許晴的另外一麵。在她心裏，對許晴的崇拜和親切感又加深了不少。