猶太商人非常注重推銷智謀，認為推銷需要智謀的指引。推銷智謀是審時度勢，是明察秋毫，是果斷的魄力和不可動搖的信心和勇氣，是藏有機鋒的對話，是左右逢源的技巧，是隨機應變和婉轉回旋的本領。推銷智謀越用越多，越用越高明。一旦智謀與才幹結合起來，可以擁有扭轉乾坤的非凡力量。
推銷自己的熱情《塔木德》上說：“愛工作和知識是我們的幸福之源，也是支配我們生活的力量。如果僅僅把工作當成一種謀生手段，我們就不會重視它、熱愛它。工作帶給我們的遠遠超過其本身的內涵，不管做什麼，都要真心熱愛所做的事。”推銷員必須熱愛推銷這一行，否則就別幹。要投入很大的熱情，並用自己的信心克服一切困難。
熱情可以傳遞給客戶，盡管商品是沒有生命的東西，但客戶卻是有血有肉的人，也會被熱情所打動，達成交易。熱情可以彌補你的不足，即使是推銷新人缺乏推銷經驗，也能憑著不可抗拒的熱情不地斷地將產品推銷出去。
用失敗趕走失敗推銷是一種每天都要麵對失敗的職業，是勇敢者的遊戲，推銷員必須要有忍受失敗的能力。在推銷生涯中，遭到的失敗太多了，就像所有的事情都不是一蹴而就的一樣，推銷的成功隻有依靠堅持不懈的努力，特別是在遭到拒絕時要有毫不退縮的精神。
要能夠調解失敗的情緒，把客戶的拒絕看成是暫時的挫折，是下次成交的前奏。其實，失敗能讓人認識到自己的不足和缺陷，而暫時的成功會迷住我們的眼睛。推銷員要能夠從失敗中總結教訓，磨礪自我，永不認輸，堅韌執著地努力下去，不僅要取得一時的成功，更要獲得持續不斷的成功。
在孤獨中享受寂寞推銷員必須能夠忍得住孤獨。在你成功之前，你永遠是孤單的，沒有人能幫得上你，你必須孤單地奮鬥，不管有多少人在你身邊，你要真正達到成功，主要靠自己。所以，要學會在現實世界中調適自我，不要退縮到自己想像的世界中、退縮到自己的小天地裏來逃避孤獨。
人一旦被孤獨所控製，就會感到孤力無助，終日懶散，提不起來心氣，什麼事都不願去做，也就無法達到成功。忍受孤獨是成功者必備的人格之本，所以，要成為一個成功的推銷員，就必須要在孤獨中享受寂寞，自我激勵，追求成功。
一定要控製住自己的情緒推銷時經常會遇到冷漠、責備、譏諷、辱罵等各種不友好的情況，這時推銷員必須要有忍受屈辱的能力，善於控製自己的情緒。人人都有不易控製情緒的弱點，但人並非注定要成為情緒的奴隸或喜怒無常的犧牲品。
自製是一種修養，一種氣度，一種德行。事實上，越是有理智的人，越能顯示出他的胸襟坦蕩，富有修養，因而更能得到他人的欽佩。擁有自製，能使在你麵前忘形的人震撼，而中止他的行為，讓他得到理智上的平靜，也能為你贏得寶貴的時間，去做你的事情。
大部分人一旦陷身於非理智的旋渦，便容易失去自我。而善於自製便是克服這種弊端的良方，把自製做為“護身符”，可保你一生理智。
付出越慷慨，回報越豐厚猶太商人認為：你現在得到的是你原先付出的。你在付出時越是慷慨，你得到的回報就越豐厚，這是公平的遊戲規則。要想在這個時代脫穎而出，就必須付出比以往任何時代更多的勤奮和努力，勤勤懇懇、紮紮實實地去推銷，能夠在短時間內獲得更多的交易。
我們誰都無法否認，人都是有惰性的，隻是程度不同而已，關鍵是我們要去有意識地規避惰性，去激發自己的積極性，多做一些事情，提高推銷效率。
發現每個人的購買動機要使他人的思想變成行動，它需要決心，更需要技巧。你必須知道在什麼地方能發現他人的動機。由於喜好不同，每一種思想都有其特別的動機。所有的人都是商品的需求者，有的人重視質量，有的人重視價錢，而大多數人則質量、價錢都重視。你的技巧就在於發現這些動機，以便加以利用。
如果知道了別人動機的源泉，你就等於掌握了他的意誌。你要訴諸的正是這種原動力，它們不常是一種難以揭開的麵紗，你要先猜想一個人的性格特征，然後試探他的用意，可以借言語訴諸他的主要情感，借著誘惑使它進入行動之中，他就一定會落入你的圈套。