精通交際的人都有這樣的體會：要在複雜的社會環境中不斷提升自己，立於不敗之地，必須借助別人的力量———尋找靠山，結成同盟，壯大自己的勢力，削弱對方的實力。當然，我們要用正當的手法來找自己的靠山，在公正、合理和合法的前提上提倡“有了靠山好辦事”的人脈觀；而不是通過靠山的“蔭庇”做違法的事，或者有昧於良心的事情。我們今天提倡的，是在誠信與互助互利的基礎上尋找靠山，建立自己的人際關係。
兩百年前，胡雪岩因為善於經營人脈，以曾國藩為靠山，從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。三百年後的今天，檢視政商界成功人物的成長軌跡，也都因為先擁有一本雄厚的“人脈存折”，才有後來的“成就存折”的。
不管任何一個地方，你若要創業，總會碰到一些棘手的事情，某個不是很有名氣的人把一個棘手的問題解決了，人們不禁要問：這個人什麼來頭？所謂來頭，隱含著靠山是誰的意思。“靠山”簡言之就是自己可以依托的力量。人要生存，必須要做事，人有意願，這本不是個體行為，需要得到組織和領導的支持、鼓勵乃至提攜。
位於台北市內湖科學園區的益登科技，因為代理全球繪圖芯片龍頭廠商的產品，從默默無聞的無名企業，迅速躋身為台灣第二大IC經銷商，每年獲利驚人。如果該公司的股票順利上市，總經理曾禹旖在六年時間裏將創造赤手空拳打拚的奇跡，企業市值將達到新台幣80億元。與曾禹旖相交20多年的朋友吳憲長這樣評價說：“在同業中或同輩中，論聰明，論能力，曾禹旖不算頂尖，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的人脈。因為他很願意與別人分享他的小小的成功，大家才會與他合作，互助互利，機會之神才會眷顧他，而不是別人。”曾禹旖十分信奉這樣一個哲理：“在二十歲到三十歲時，靠專業和體力賺錢；在三十歲到四十歲時，則靠朋友和關係賺錢；在四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。”曾禹旖這句話，點出了借助人脈成就大事的重要性。不管是民營企業老板進京“充電”，或是古代一些鑽營家借靠山投機取巧向上爬，都說明了一個道理，那就是：有了靠山好辦事。
做人絕招：
兩百年前，胡雪岩因為善於經營人脈，以曾國藩為靠山，從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。三百年後的今天，檢視政商界成功人物的成長軌跡，也都因為先擁有一本雄厚的“人脈存折”，才有後來的“成就存折”的。
六、開發屬於自己的人脈金礦
良師益友、姻親鄰居、同學老鄉、上司下屬、陌生人等，無一不是可以為己所用的人際關係。經營好自己的人脈，編織一個牢固龐大的人脈網絡，當你需要幫助時，就會有人向你伸出熱誠的雙手，給你一個可以依靠的肩膀。那些成功人士正是運用良好的人際網絡，為自己鋪就了一條通往夢想的寬闊大道。
哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅（Brown&Below）公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。四年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之後，哈維·麥凱終於寫出公正的報道。出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。“何時畢業？”沃德問。“正好需要一份工作的時候，他剛畢業。”“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。
第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。後來提到他父親的名字三次，才得到跟沃德通話的機會。沃德說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪。整個過程非常輕鬆愉快。聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司。’”在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得高檔豪華的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”，是指薪水和福利最好的單位。那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的金礦，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。