是蜀航先慫？還是汪正國先慫？或者旁邊同樣參與會談的屠珍英、丁一博？
顯然不可能是這樣，對於英國人自己生產護目鏡這種毫無意義的威脅，那還真是一個笑話。
“是嗎？我並不否認你完全有技術和能力來生產護目鏡，這沒有多少技術難度，但你為什麼不直接那樣做，反而是找到我們蜀航。因為你很清楚，在英國生產護目鏡成本是你不可能接受的，以英國的材料、人工、場地成本核算之後，一副護目鏡的成本至少要達到二十五英鎊以上。”
汪正國可謂有恃無恐，對於這種不算太難的技術，英國人當然做得出，隻不過考慮到成本問題，終歸還是共和國生產最有性價比，這個毫無疑問。
眼看對方啞口無言麼了，但汪某人的招數還沒完全使出來，在暴風驟雨般地打擊中：“當然，你可以選擇找我們共和國其它單位去生產護目鏡，反正你可以提供技術，對吧？”
英國人能夠耍出來，也無非就是以上這兩招，這下全被汪正國直接中，搞得坐在談判桌對麵的約翰都不知道該些什麼，難道去：我就是這個想法，我要找共和國其它光學工廠來生產護目鏡？
看到似笑非笑的蜀航三高層，約翰突然覺得自己這次不應一個人來談判，單刀赴會從來都沒什麼好結果，若是能帶上自己在英國雇傭的兩個銷售人員，或許就要好很多。
咳咳....
“關於這個護目鏡的價格問題，其實我們都可以慢慢談，這次護目鏡拿了紅點大獎，所以這設計也要算錢，那我可以把采購單價加到二十英鎊，這總行了吧？”
好漢不吃眼前虧，趕緊給加到二十英鎊算了，反正就算是這樣的采購成本，他依舊可以賺得盆滿缽滿，沒必要再繼續忽悠下去，明顯蜀航光學這些人都是知道行情。
很可惜，汪正國依舊不鬆口：“不可能，二十英鎊絕對不夠，或許你覺得這已經是你能夠讓出的極限，畢竟這樣的價格你可以培養一家更聽話的共和國光學工廠，對吧？”
某人這時候很得意，他終於算明白為什麼後世歐美國家對共和國低廉的人工成本恨得咬牙切齒，因為這樣真的很爽啊！
“首先你得明白，你可以在共和國培養一家聽話、成本低廉的護目鏡工廠，但我們蜀航也同樣能生產護目鏡，若我們在歐洲采取低價銷售策略，蜀航依舊能有錢賺，但你將入不敷出。”
這就是成本優勢，在絕對的成本優勢之下，很多時候幾乎是無解，這讓約翰簡直有種無從下口的感覺，他現在後悔，極度後悔自己當時怎麼腦子一熱就培養出如此精明的合作方。
護目鏡這種產品有一定技術含量，屬於勞動/科技雙密集型產業，蜀航光學在這方麵幾乎擁有絕對優勢，最終的會談結果就不用多。
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“為什麼你接受了三十英鎊的固定采購價，這和我們之前要求的百分之七十終端收益依舊還有差距，而且我保證他在英國的終端售價遠超過五十英鎊。”
屠珍英對國際貿易的彎彎繞並不太清楚，自然會好奇汪正國居然在局麵占優的時候接受三十英鎊的固定采購價，這虧了啊。
口幹舌燥的汪正國剛把水端上，哪有時間解釋這些，而丁一博作為一位老廠長，人生經驗豐富，他是能看懂這裏麵的原因。
直接替汪正國回答：“過猶不及，我們可以采取低價銷售方案，但這種方案所能得到的收益也並不會太多，三十英鎊是我們雙方都能接受的平衡點。”