《抱樸子，行品篇》：抱樸子說：“人的能力不容易被別人所了解，有時真偽非常相似難以分辨。有的人外貌俊美，風度閑適儒雅，看上去賞心悅目，接觸後也很合自己心意，這種人儀表威武如龍虎一般，與人交往也很有規矩；但心神蔽塞不通，其才能也一無用處，心裏有什麼，通過外表一覽無餘，嘴裏說不出一句精辟的言論，筆下寫不出半句精采的辭句，入朝為官不能管理百姓，外出為將不能領兵打仗，做事，事情被荒廢，受命，肯定完不成，無論是動是靜，沒有能做得恰到好處的，無論是出外還是在內，沒有能勝任工作的。這大概是難以區分的第一種情況。“有的人看上去老實瘦弱，又矮又醜，聲音柔弱像女人一樣，舉動笨拙，但這種人很有才華，做事明白，水平高超，能超過古代十六個有才幹的人，他們寫文章則文采螢然，做官則政績顯著百姓安定，領兵則能保全實力，戰勝敵人。這大概是難以區分的第二種情況。“有的人的謀劃博大精深，方略出神入化，知周萬物確保不敗，思想洞幽析微，處事能力全麵，具有非凡的才能；他們有思想，卻嘴上不說，筆下不寫，匆忙接觸間，讓人感覺與普通人沒什麼區別。這大概是難以區分的第三種情況。“有的人能隨機應變，反應敏捷，巧於言辭，旁征博引，說起話來汪洋恣肆滔滔不絕；但他們嘴上說得天花亂墜，卻不能身體力行，對古代的事情認識得很清楚，卻不能處理好今天的事情，處理政事則政事混亂，管理百姓則民怨沸騰。這大概是難以區分的第四種情況。“有的人外表非常謙恭，言行謹慎有禮，但內心疏慢，心懷不敬，接受了任務不能盡心，做起事來不能盡力。這大概是難以區分的第五種情況。“有的人射箭百發百中，拳能入石，能倒著立著騎馬，會使用各種兵器；．但他們行動輕佻思想浮淺，紙上談兵心中沒有才學，臨陣應戰毫無經驗，望見敵人的蹤影就競相奔逃，聽到敵人的聲音就魂飛魄散。這大概是難以區分的第六種情況。“有的人大概看上去性情遲緩，說話少相貌醜，不拘小節，不呈一時之勇，謹慎小心，別人侵犯自己也不計較，俯首貼耳縮手縮腳，顯得軟弱可欺；但他們卻膽大心直，不畏強權，大義凜然，視死如歸，即使受刑身死，也不改變自己的操守。這大概是難以區分的第七種情況。“有的人孝敬父母友愛兄弟，性格溫順賢淑，恭敬謹慎平和儒雅，信守諾言，思想通暢，不合乎禮義的事決不去做，安於貧困潔身自好，情操高尚如冰清玉潔；但疏懶遲鈍非常迂闊，不識時務，抓不住機會，做什麼事情都一事無成，獨處則進退失所，受命則一無所成。這大概是難以區分的第八種情況。“有的人言行高傲待人簡慢，為人嚴厲卓而不群，超幾脫俗內心孤傲，欺侮同類蔑視習俗，不守法度，不拘小節，率性而為，目中無人，以至於朋輩同黨都紛紛排斥譴責他，談到他的人都一起攻擊，沒有人與他結交，連愛好品評人的人都要拋棄他；但這種人卻能在朝廷上正直不阿，凡是知道的都盡力去做，對皇帝忠心耿耿，懂得管理下屬的道理。這大概是難以區分的第九種情況。“有的人氣度恢宏，樂於助人，為人謙虛，從善如流，能夠容忍別人的錯誤，溫和恭敬，廉潔自律，勤勞謙虛，救危濟困，為人守信，把百姓交給他可以放心，把幼主托付給他可以有保證；但他卻單純善良不知權變，過於仁慈而不能當機立斷，對好人不能獎賞，對壞人不忍懲罰，忠貞之心有餘，才幹能力不足，手握大權卻猶豫不決，法度廢弛邪惡滋生，是非混淆，最終導致失敗。這大概是難以區分的第十種情況。“有些事物往往似是而非，像這樣又不是這樣。看起來已經把握住了它的實質，卻隻是表麵上的東西，對此，聖賢之人都感到很頭痛，更何況平常之人呢？所以選才取士，結交朋友，不能不精心挑選，不能不仔細考察啊！”
采辯去訥
【原文】
老子曰：“大辯若訥①”。孔子曰：“君子欲訥於言而敏於行。”是知訥者未必有失，而辯者亦未嚐有得也。辯者所以在理，天下之至理，不辯自明，繁辭博語，又何取焉？君子言之必可行也，使勤於言辯，則不能不怠於行事，物情不兩大，此亦宜然矣。趙文子其言訥訥然如不出諸其口，所舉於晉國管庫之士，七十有餘家；周勃、張相如號為長者，而言事曾不能出口。故知采辯去訥者，其觀人之理，必有未盡者也。舊籍載采辯去訥之謬者則如後方。
【注釋】
①訥：語言遲鈍，不善於講話。
【譯文】
老子說：“最善辯論的人反而不善於講話。”孔子說：“君子言語遲鈍而做事敏捷。”由此可知，不善講話的人不一定就有什麼損失，巧言善辯的人也未必有什麼好處。辯論的目的是要講清道理，而天下最大的道理，是不需要辯論就明白的，長篇大論滔滔不絕地探討和爭辯，又有什麼意義呢？君子應該說到做到，如果他把主要精力放在辯論上，那麼就不能不影響做事，人們不可能在實踐和理論兩方麵都做得最好，這也是正常的。趙文子說話時吭吭哧哧，就像不是從他嘴裏說出來的一樣，但他所舉薦的晉國管庫之人，卻有七十多個；周勃、張相如被當時的人們稱為德高望重的長者，但他們在談論事情時卻說不出話來。由此可知選擇能言善辯之人而放棄不善言辭之人，這種觀人用人的理論，肯定有其不完善的地方。古書中所記載的采辯去訥造成謬誤的例子如下。