在演說開端，講一些與聽眾切身相關的內容，將自己置於與聽眾促膝談心，為聽眾著想的立場，這樣就能輕鬆消除彼此的心理距離。
15、保持良好姿態
你在演講之前，不要麵對聽眾坐著。如果你以嶄新的姿態到達會場，不是要比聽眾眼中的老形象好一點嗎？
你要是先坐下來，那麼就要十分注意你坐的姿勢。懂得坐姿藝術的人，先用腳跟碰一下椅子，然後使頭部到臀部輕鬆地維持直立的姿勢，在完美的控製下，緩緩坐下。
需要注意的是，不要玩弄你的衣服或你的首飾，因為這樣會讓聽眾分散對你的注意力。另外還有一個原因：這樣做會給人一種缺乏自我控製的印象。任何不能增加你演講分量的動作都會減少聽眾對你的注意力，沒有任何動作是不會吸引聽眾注意力的。所以，你必須以靜止的狀態站著，控製你自己的身體，這樣將使聽眾對你產生一種心理有控製的、泰然自若的感覺。
當你準備站起來開始演講時，不要急匆匆地開口，這是業餘演講家的通病。深深吸一口氣，望著你的聽眾大約一分鍾，如果聽眾之間有嘈雜聲或騷動，停下來，等到一切平靜為止。
挺起你的胸膛。不要等到要麵對聽眾了才準備這樣。為什麼不每天這樣練習？這樣，當你站在聽眾麵前時，就會很自然地挺起你的胸膛。
路瑟·古利克在他的《有效率的生活》一書中說：“十個人中，找不到一個能讓自己保持最佳姿態的人……你一定要把脖子緊緊貼住衣領。”他建議人們每天都進行這種練習：“緩慢地吸氣，但要盡量用力。同時，把頸部緊緊貼住衣領。即使是很誇張的動作，也不會有害。這樣做的目的是直接讓兩肩間的背部能挺直。這也會使胸部加厚。”
站直以後雙手應該怎樣放呢？最好忘掉它們。如果它們能夠很自然地下垂在身體兩側，那最理想了。如果你覺得它們像一大串香蕉，就別妄想沒有人注意它們，或者以為人們對它們沒有興趣。隻有輕鬆地下垂在你身體的兩側，才不會受到注意。即使是最吹毛求疵的人也不能批評這種姿勢。當然，在需要時，它們還能自然而然地擺出各種強調手勢。
但是，假如你很緊張，發現把它們放在背後，插入口袋中，或者是放在講桌上，能夠使你減少緊張的情緒——那該怎麼辦呢？你要運用你的常識去判斷。這也不是什麼大不了的事，天不會因此而塌下來。如果一個人準備了有價值的話要說，而且很有說服力地說了出來，那麼，究竟怎樣放置他的雙手或雙腳，那當然是小事一樁。隻要他的頭腦充實，心中熱情澎湃，那麼，這些次要的細節大都可以自行解決。畢竟，發表演講最重要的是內容，而不是手或腳的姿勢問題。
當你在聽眾麵前進行演講時，要使用那些自然生發的姿態。但當你練習時，如果必要的話，強迫自己做出姿態。在強迫你自己這樣傲時，會顯得如此清醒而刺激，不久，你良好的姿態就會自然而然地流露出來。
如果你忘記了怎樣保持良好的姿態，你又要麵對觀眾演講時，請記住這一點：如果一個人非常專注思考他的題目，急於把他的意見表達出來，以致忘掉了自己的存在，談話及舉止都會很自然，那麼他的姿態及表達方式將不會受到批評。自然、有活力……它們是姿態的極好表現形式。
在人類的曆史上，發生了許多重大事件，事情之所以能成功多是由於人們的熱情推動，同樣要想讓演講成功也必須有熱誠。即演說者能知道他所講的是什麼，並且所講的正是他“賴以維生”的中心思想。隻有由心靈傳遞思想的演說才能打動並說服聽眾。因為每次我們演說時，聽眾的反應完全由我們來控製，是我們掌握聽眾。假如我們煩悶，聽眾也就憂悶；假如我們是散漫的，聽眾也就漫不經心。但是假如我們所講的話極其誠懇，假如我們講時動了真感情，的確是發自內心的真實感受，則聽眾絕不會不為所動。
卡耐基曾說過：“若一位演講者帶著堅信的口氣，誠懇地敘說，那他是不會失敗的，不論他所講的內容是政治、經濟政策，或一個人的旅行感觸，隻要他確實覺得心裏有不能不告訴你的衝動，那麼他的演說就會有強烈的感染力足以打動人。他的堅信是用何種方式表達出來的，並不重要，重要的是他要帶有情感。具有熱誠的演講者，其影響力將是巨大的。他也許在修辭上犯無數的錯誤，但不會影響他演說的成功。因為聽眾可以原諒他的小錯誤—一是的，聽眾幾乎察覺不出他有錯誤。”曆史可做見證：林肯演說時高而尖的聲音極不悅耳，大演說家戴莫森講話口吃，胡克的聲音很小，但他們都有一股熱誠，能彌補這些不足。
下麵舉例看看真誠的重要。
數年前，哥倫比亞大學舉行柯蒂斯獎章演講比賽。參賽有六位大學生，都各自做了準備，都急欲將自己所準備的內容完全地表達出來。但是除了一位之外，其他的五個人，他們目的隻是為了得到獎章，而沒有真正想去說服別人。他們對於自己所說的主張並沒有很深的興趣。因而他們演講時，隻是一種完美的敘述練習。隻有一位例外，就是在該校讀書的非洲蘇魯王子，他選的題目是《非洲對於現代文明的貢獻》。他所說出的每一字句裏都帶著真切的情感，他的演說並不僅是練習，而是真誠地想說服聽眾，他演講時就像代表他的人民、他的整個非洲，他所引用的材料，具體又真實可信，所以盡管他的修辭雖稍遜於其他幾位演講者，而評審一致決定把獎章頒贈給他，大家公認：他的演說確具有活力，比起他真摯的演講，其他參賽的幾位所講的，隻是空談而已。許多演說者的失敗也就在此。他們若不是帶著堅信的心情述說，就激不起別人的熱情和動力，那麼演說的場麵也就毫無生氣。