善辯性格的人有較強的社交能力，適合從事公關、營銷、廣告、經紀入、調解員等與外界廣泛接觸的職業，但不適宜從事科研、財務等要求嚴謹細致的工作。
這種人勤於獨立思考，知識麵廣，腦子轉得快，主意多，是出謀劃策的好手。他們不願循著前人的路子，因此多有標新立異的見解；他們能言善辯，能說會道，口才好，富有鼓動性、煽動性，與人交談或演講時往往旁征博引，滔滔不絕，常讓一般人大開眼界；他們具有友善、善社交、善言談、洞察力強等性格特征，有較強的社會交往能力和感染力。
缺點是博而不精，專一性不夠，有時候難免自吹自擂，誇誇其談，常給人以雲山霧罩之感，令人不知所雲。
有這種性格的人適宜選擇律師、檢察官、教師、公關、營銷、廣告、演講、調解員、技術推廣員、推銷員、心理谘詢師、經紀人、代理人等與外界廣泛接觸的職業，卻不適宜從事科研、財務等要求嚴謹細致的丁作。
19世紀70年代，人們或許沒聽說過當時的美國總統是誰，但他們多半知道大名鼎鼎的菲尼亞斯·泰勒·巴納姆。據說，當時的總統格蘭特在世界各地旅行歸來之後對巴納姆說：“許多從來沒有聽說過我的人卻很熟悉你的名字，無論我走到哪裏，甚至是在遙遠的國度，當人們知道我是美國人後，便經常問我認不認識巴納姆。”巴納姆是一個有著能言善辯性格的人，一個因發明了許多令人捧腹大笑的推銷方式，而成為比當時的美國總統還有名的世界名人，是一個最成功的推銷員。他竟然能利用在別人眼裏絕對是缺點的性格來為自己的成功添磚加瓦。
巴納姆是當時美國非常典型的成功推銷員，人們至今仍然記得他那搞得極為成功的、令人捧腹的、大吹大擂的宣傳和各種各樣的花招。當時曾廣泛流傳一幅形象的漫畫：巴納姆一隻手按著全國的脈搏，另一隻手則按住自己鼓鼓的錢袋，躊躇滿誌，麵帶微笑。
他在青年時代做過各種類型的工作，其中包括百貨店的店員、酒吧招待、出版商、售票員以及小店主。直到他從事推銷工作以後，他性格的優勢才得以充分地發揮。
他能說會道、侃侃而談，而且常常會有奇想異招。他說：“最好的推銷辦法是引起公眾的興趣和注意，甚至是否定的注意，而不是被人們遺忘。”1835年，他在自己的博物館裏策劃了一個吸引人的奇怪玩意：喬伊斯·赫思是個黑人老太婆，巴納姆聲稱她已有161歲，還說她原本是喬治·華盛頓的保姆和奴隸。此時的赫思眼睛已經瞎了，全身幹癟，但她卻和巴納姆一樣極富表演天分。她在敘述喬治·華盛頓兒時的軼事時，還像抱著嬰兒那樣輕輕地搖著自己早已沒有任何魅力可言的身子。巴納姆通過編造這一離奇故事，使他的博物館一時間車水馬龍。
但過了一段時期，觀眾開始減少了，於是巴納姆采取了另一番行動。他令人意想不到地在一家報紙上發表了一篇不署名的社論，聲稱赫思實際上並不是一個人，而是一個精工製成的機械裝置。成千上萬未曾見過她的人又一下子擁到了巴納姆的博物館，而另一些看過她的人則是為了再仔細地看一次。
巴納姆一直是一個被人譏笑為名聲不好的人，但他清楚地知道這種名聲對自己事業的價值。他曾在自傳中寫道：“有人大聲嚷嚷我是‘騙子’，這決不會損害我！我的看法是，一個人寧可遭受人們的痛罵，也不應該根本不為人們所注意！”
巴納姆最經典的一句名言是：“人們雖然蔑視詐騙，但詐騙同時也強烈地吸引著他們！”這句話典型地體現了他善辯性格的特征。
巴納姆的成功既不是幸運使然，也不是高學曆、高文憑的結果。而是依靠他的性格優勢——言語能力強，應對靈活敏捷，喜歡慷慨陳詞，侃侃而談；依靠他敏銳的嗅覺和超人一等的反應能力。岡此，我們可以說，任何一個人，隻要發揮了自己性格的優勢，他就注定會出類拔萃。