無論如何，尋求合作的根本目的都是依靠聯合單個團體的力量來形成比原來更大的合力，因為一個人單打獨鬥未免勢單力薄，如果能夠與對方形成優勢互補，就可以增強企業的競爭力。
互惠互利就是總經理與合作夥伴相處的基礎。因此，總經理在經營中要注重整體利益，注意處理好與其他合作夥伴的利益關係。
每一個合作夥伴作為獨立存在的個體有著自身的個人利益，在管理決策上又有個人的觀點和意見，雙方有衝突也是很正常的。正確處理好雙方的利益分配就是極其重要的。
一方麵，如果純粹講整體的利益，強硬地說合夥人之間就應該如何維護別人的利益，先人後己是非常不現實的，因為作為商業合作夥伴，謀利乃是其本質。如果一定要人人做慈善家，最終必然會危害到自己的利益。
另一個方麵，如果在與對方合作的時候，總經理隻講個人利益，隻想著個人如何爭權奪利，那麼你與對方的合作遲早會被搞垮。所以要想為企業帶來源源不斷的收益，你就要與合作夥伴友好地相處，在彼此的利益之間保持適度的平衡，做到互惠互利。
有許多合作夥伴之間關係緊張的原因都是雙方在利益分配上自覺不自覺地站在了彼此對立的角度上。他們認為“利潤”隻有這麼多，你多分了一點，我必然就要少分一點。因而，雙方在利潤分配上便產生了一種鬥爭性，甚至到了錙銖必較的程度。如果你陷入了這一誤區，你與合作夥伴之間的關係必然很緊張，大家在合夥經營中想的都是自己的利益，相互很難友好相處。其實，隻要靜下心來想一想，就會發現如果合作夥伴之間互惠互利，維係良好的合作關係，長久地合作，企業必定會得到更大的發展，收獲更大的利益也不是難事。
★★寫給總經理的話★★
你要牢記住這樣一個道理，合作夥伴的利益就是你的利益，隻有通過合作，才有你和你的企業的發展。如果堅持與合作夥伴互惠互利，一定能為企業帶來滾滾財源，這樣你個人的收益自然也會不斷增加。
樂於分享，不獨享榮耀
很多成功的總經理信奉“有錢大家一起賺”的信條，他們認為不讓別人賺錢的生意人，不是好生意人，也絕對不會得到真正的朋友，真正的朋友總是肯為對方考慮的。在商業社會，做生意總要有夥伴、有幫手、有朋友。你照顧了別人的利益，實際上也就是照顧了自己的利益。
謝福烈是四川溫州商城的董事長，他是第一位到四川從事房地產開發的溫州商人。如今，他的投資已經擴展到了樂山溫州商城、三台溫州商城、營山溫州商城、自貢溫州商城……這些投資已經超過了7億元。但是，謝福烈卻沒有向銀行貸款過一分錢。那麼，這麼多的資金都是從哪裏來的呢？
謝福烈投資自貢溫州商城時需要總投資3億多元，這麼多的資金靠謝福烈的自有資金顯然是不夠的。於是，他把自己的計劃向其他60多位溫州老鄉公布。結果，這些溫州商人二話沒說，集資湊足了3億元，這個項目就被這些謝福烈和他的老鄉們拿下了。
溫州市鹿城區副區長熊洪慶說：“我現在走到哪裏都很方便，因為溫州商會遍布全國各地，很樂意接待來自家鄉的客人。有錢大家一起掙，有商機大家一起爭取。”溫州人就是靠這種理念把生意做大的。
當前，分享是總經理核心的詞彙之一。對總經理來說，願意分享，學會分享，不僅是一件快樂的事情，更應該是一種修養，一種成功的途徑。
現代管理理念認為，公司中的工作絕大部分是總經理和員工共同完成的，而工作的過程也就是他們就工作目標的設定和達成而進行的溝通與對話的過程。在這個過程中，總經理的主要任務是指導員工提高業績，幫助員工實現進步，以使員工的努力與企業的目標相一致。這樣，總經理的努力方向已經非常明確，就是通過指導促成員工提高業績。那麼，總經理如何做才能達成這個目標，真正起到指導和輔助的作用，幫助員工提高業績呢？分享是一個很好的辦法。
在企業的經營管理的過程中，總經理通過持續不斷的分享，幫助他人明確目標，明確責任和權力，明確方法和技巧，以最終實現收益的增長。
1分享目標
企業管理實際上就是一種目標管理的方法，通過設定目標、清除障礙、掌握方法、提高能力，達到實現目標提高能力的目的。
因此，總經理要做的第一個工作就是與員工分享企業的目標，根據企業的目標來製定部門的目標和員工個人的目標。
分享目標的過程就是設定企業發展目標的過程，這個過程中總經理和員工需要綜合考慮企業的遠景、戰略和目標，員工個人的職務，員工以前的工作評價，部門的規劃和員工個人的想法，進而做出恰當的切合實際的目標設定。
目標設定既不是總經理也不是員工自己的事情，是二者利益相結合的產物。任何一方的單方麵決定，都將對目標的執行造成困難和障礙。因為沒有共同的理解和認識，在目標執行的時候，就無法協調一致，就會出現各種分歧和誤解，最終導致目標流於形式。