寒喧已畢，師傅摸出那盒火柴樣品來，輕輕一劃，淡淡的青煙中，火苗一閃，頓時竄了起來，直到快燃盡，師傅才放手。
蘇槿陳會二人俱是驚異不已。忙親自試驗，連聲叫好。
“此物卻是小玄想出來的，小小火柴，人人可用，惠及萬民，是好東西啊。”師傅歎道。
陳會眼珠一轉，會心地道：“若將此物賣給百姓，豈非大妙？”
“嗬嗬，正有此意，小玄，你來說說。”說著，便將那張寫著材料核算的紙拿了出來，遞給陳會。
李玄道：“六師兄，這火鐮荷包平常都賣多少錢？又能用多就呢？”
“通常是三百文。可用半年。”陳會道。
“那一盒火柴配料需要錢幾何呢？”
陳會忙拿出手中的那張紙，又從懷裏摸出一個小荷包，從裏麵倒出一把算籌來，擺起籌算將起來，不時將所得數字記下。
李玄一見，不由奇道：“怎地不用算盤？”話一出口便明白過來，看來這時候的唐朝還沒有使用算盤呢。天那，回到古代要做的事情不真不少，回頭上山一定讓五哥林瓚給做個算盤出來。
陳會把那小棍棍擺來擺去，一會兒便算出了一盒火柴的成本價：十八文銅錢。
蘇耀父子對視一眼，俱都一笑。李玄道：“可算了工錢嗎？”
“工錢？啥工錢？”蘇耀吃驚地看著他。
“做火柴的人難道不要工錢嗎？”
“什麼？火柴是我們自己做的，還要算什麼工錢？噢，難道……你小子想要工錢啊？”蘇耀回過味來，老臉都漲紅了。
“哈哈，師傅，我那敢要什麼工錢啊？這火柴將來總是要雇人來做的，當然要給別人工錢了！”李玄笑道，心裏在想，師傅原來就是農民啊，一點工業化生產的概念都沒有，就想著自給自足了。
蘇耀還在那納悶，李玄又道：“所以這火柴的成本，應該加上工錢啊。一人每天能做多少盒，也要算出來的，這樣才能算得準。”
待李玄給幾位師兄師長上了一堂啟蒙課後，大家完全明白了。經過計算，一盒火柴的成本應該是二十五文。
接下來又要考慮原料的采購問題，如果上規模生產，必須就近能購賣到價格便宜，質量又好的硝石和硫黃，李玄心中暗想，以後把火yao弄出來後，這兩種東西必須要有一定量的儲備。
“硝石產自隴西，那硫黃嗎，卻是南方較多，最好的是舶上硫黃，南邊海船運來的。”
四人一通計議，決定先在山上試製一百盒。生產應該是沒問題了，接下來是如何銷售，李玄心想，這火柴作為第一個啟動產品，應該設計一個較好的銷售方案。看來，當年在大學時候勤工儉學的經驗完全可以用得上了。