第一章你的薪水從哪裏來1
你的薪水從公司的利潤中來
老板在成立公司的時候，是需要投入大量資金的，所以，一個公司在它“出生”起就肩負著一個重要的使命——創造利潤，沒有利潤的公司是無法生存的。而對於在企業工作的員工來說，勞動是謀生的手段，隻有通過勞動為企業創造價值，使企業獲得利潤，員工才能獲得報酬，才能有穩定的生活保障。
惠普公司創始人比爾?休利特和戴夫?帕卡德曾經說：“隻有在員工為公司創造出豐厚利潤的條件下，他們的獎金和工作才能得到保障。公司隻有實現了贏利，才能把贏得的利益拿出來與員工分享。”
“利潤至上”，任何一個公司為了生存和發展都需要秉承這一原則。在這個大環境中，我們千萬別以為隻做一個“聽話、老實”的員工就足夠了，想方設法為公司創造利潤、財富才是提升薪水的“法寶”。
小艾在某家大型電器廠做推銷員。這家公司主要生產電暖器、電風扇等季節性很強的小家用電器。
在2007年7月初，部門經理打電話通知正在廣西出差的小艾，公司打算於9月中旬在桂林召開西南片區的冬季產品供銷訂貨會，希望她搜集西南五省區幾個省會城市近五年來的冬季氣象變化資料。
小艾從當地氣象局那裏買來了氣象變化曲線圖，認真地研究起來，最後她得出結論：西南片區幾個省會城市2007年的冬季是個冷冬，寒流會提前10天左右到來。於是，她連夜趕寫了一份工作報告，建議公司加大電暖器的生產量，並比往年提早半個月投入西南片區市場。就這樣，公司賺了近50萬元。
有了這一次成功的經驗以後，小艾開始學習氣象專業知識，又陸續為公司從氣象部門那裏搜集了幾次氣象信息資料，結果都因搶得寶貴的最佳銷售時段而大獲成功。
公司永遠有一個崗位是缺人的，那就是為公司和個人贏得利益的人，像小艾這樣的員工就是公司急需的人才，她懂得自己想辦法為企業創造財富。在一個公司裏，哪怕你是能力最強的一個，也不表示你是最值錢的。隻有那些有長遠目標、有想法、有創意，能為公司賺到錢的人才是公司最需要的。
作為一名員工，為公司賺錢是一種責任。如果你想在競爭激烈的職場中有所發展，並擁有一份可觀的薪水，就必須牢記，為公司賺錢、為公司贏利才是最重要的。
大學畢業後，杜麗麗好不容易找到一份銷售廚房用具的工作，她的工作內容是上門去推銷廚房用具。
一套廚房用具的定價是3000元，這在收入較高的大都市並不是一個大數目，工作的難度主要是市民對推銷的反感及對銷售員的不信任。連續一個星期奔波下來，杜麗麗竟沒有拿到一份訂單。與杜麗麗同時進公司的19位同事，有兩個頂不住，主動辭職了。另外兩個同事則搞起了降價銷售，最低時賣到2500元，價格低畢竟是最具競爭優勢的，更何況廚具質量確實不錯，同事的訂單果然陸續而至。於是，其他同事爭相效仿，一時間價格一片混亂。有好幾次杜麗麗說服了客戶，最終卻因為價格太高而沒能成交。
一個月的試用期滿後，總經理把所有的推銷員召集到一起開會，杜麗麗是最心虛的，因為她隻有兩份訂單，而其他同事，少則10份，多則30份。
總經理宣布：“經過公司的研究，決定在你們當中留下一人，留下者底薪1500元，住房補貼200元，獎金按銷售額的20％提成。”小艾一點都沒抱希望，她知道憑她那點訂單，肯定沒戲。
當總經理說出杜麗麗的名字時，不僅同事，連她自己都深感意外。總經理接著說道：“她隻有兩份訂單，但是，她的兩份訂單都是按公司定價簽下的。公司早有規定，不得抬價、降價，我希望我的員工能忠於本公司。還有，公司的定價已經全麵考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜損失自己該得的那部分利益，這也許並沒有什麼大錯，但你們辛辛苦苦地工作為了什麼？我希望我的員工認識到自己工作的價值，不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念。”
每個公司都希望自己的員工最大限度地實現公司的利益，同時希望員工在為公司努力創造利潤之時，也能夠為自己創造利潤。作為一名員工，要時時以公司經營績效為己任，努力為公司創造利潤，伴隨公司的成長而成長。
為公司贏利、創造最大的財富是公司老板和公司員工一致的目標。公司利潤的大小決定員工收入的多少，如果沒有企業的快遞增長和高額利潤，我們不可能獲得豐厚的薪水。隻有公司賺了錢，我們才有可能獲得更多的薪水。