言談識人，功夫還在言談之外。豐富的生活經驗告訴人們，言談識人，不可憑一時之衝動，要從整體出發，予以全麵考察。
7．路遙知馬力，日久見人心
“路遙知馬力，日久見人心”。用時間看人，對方無所遁逃；用時間看人，你的同事、夥伴、朋友，一個個便會“現出原形”。你不必去揭下他們的假麵具，他們自己就會主動卸下來，讓你一次看個夠。
所謂用“時間”來看人，就是指通過長期觀察，而不是在見麵之初就對一個人的好壞下結論，因為太快下結論，會因你個人的好惡而發生偏差，從而影響你們的交往。另外，人為了生存和利益，大部分都會戴著假麵具，你所見到的是戴著假麵具的“他”，而並不是真正的“他”。這是一種有意識的行為，這些假麵具有可能隻為你而戴，而扮演的正是你喜歡的角色，如果你據此判斷一個人的好壞，並進而決定和他交往的程度，那就有可能吃虧上當或氣個半死。用“時間”來看人，就是在初次見麵後，不管你和他是“一見如故”還是“話不投機”，都要保留一些空間，而且不摻雜主觀好惡的感情因素，然後冷靜地觀察對方的行為。
一般來說，人再怎麼隱藏本性，終究要露出真麵目的，因為戴麵具是有意識的行為，時間久了自己也會覺得累，於是在不知不覺中會將假麵具拿下來，就像前台演員一樣，一到後台便把麵具拿下來。假麵具一拿下來，真性情就顯露了，可是他絕對不會想到你會在一旁觀察他。
所謂“路遙知馬力，日久見人心”，用“時間”來看人，對方真是無所遁逃。
用“時間”特別容易看出以下幾種人：
1．不誠懇的人。因為他不誠懇，所以對人、對事會先熱後冷，先密後疏，用“時間”來看，可以看出這種變化。
2．說謊的人。這種人常常要用更大的謊言去圓前麵所說的謊話，而謊話說久了，就會露出首尾不能兼顧的破綻，而“時間”正是檢驗這些謊言的利器。
3．言行不一的人。這種人說的和做的是兩回事，但通過“時間”，便可發現他的言行不一。
事實上，用“時間”可以看出任何類型的人，包括小人和君子，因為這是讓對方不自覺的“檢驗師”，最為有效。
至於多久的時間才能看出一個人的真性情真本質，如果是許多年，這似乎是長了些，但如果說就需一個月又短了些。那麼到底多長的時間才算“標準”？這並不能做出規定，完全因情況而異，也就是說，有人可能第二天就被你識破，而有人二三年了卻還“雲深不知處”，讓你摸不清楚。因此與人交往，千萬別一頭熱，先要後退幾步，並給自己一些時間來觀察，這是最起碼的保護自己的方法。
8．“酒後吐真言”，到底可信不可信
“酒後吐真言”是很多人了解人心的重要手段，但是在酒精的作用下，有人酒後出狂言，酒後出胡言，會把人誤導。對於酒後之言，不可一概不信，更不可全信，隻有正確分析，因人因時而宜，去其虛假，取其真實，才是看人的正確之方法。
酒之與人，可謂由來已久。古今中外，不管地理位置相距多麼遙遠，生活習慣相差多麼懸殊，各個民族的人卻都獨立地發明了酒，而且使之與各種文化、習俗，甚至政治、曆史發生深刻的聯係，形成了豐富多彩的酒文化。
有的人甚至把飲酒和才情的發揮、文思的湧現、靈感的勃發等聯係在一起。李白鬥酒詩百篇；張旭喝了酒會以發蘸墨，龍飛鳳舞地大書而特書；武鬆在景陽岡喝了十八碗酒，才打得死那吊睛白額猛虎。諸如此類，不一而足。但是，不可否認的是，除了特殊的人而外，大多數人喝多了酒，在酒精的影響下會失去常態，所以，醉漢的話是不能全信，不可深信，但又不能不信的。這就要求在聽的方麵，須有更多一些講究。
人們常說：“以酒蓋臉，無話不談”，或者“酒後吐真言”。這種情況當然存在，但是不可否認的是在更多情況下，由於酒精的作用，使得不少人酒後出狂言，酒後出讕言，酒後出胡言。所以，對於酒後之言，不可一概不信，更不可一概全信，而要認真分析，根據不同情況，加以取舍，或者憑自己的判斷，去其虛偽，取其精實，這才是正確的辦法。
首先，我們必須認真觀察，仔細判別，酒後說話之人醉到了一種什麼程度。事實上，醉酒的程度大體可以分成四個等級，即微醉、初醉、大醉、沉醉。
對於微醉的人，由於其理智依然十分清楚，所以其言談並未受到酒精的影響，思路也清楚，所不同者，有酒助興，神經略顯亢奮而已。此時，談話者一般表現為神采奕奕，談鋒頗健，而且思路清楚，邏輯性嚴密，對於一些平時少言寡語、城府較深的人來說，這時可能大異於平時。所以，可以認為這是聽話、交談的大好時機。但是，也要記住，此時說話人醉酒極輕，思想活躍，完全能夠控製自己，所以不該把他所說的全都認為是“真言”，要知道，說不定由於他們此時的思想活躍，反而在語言中運用了更多的技巧和隱語。因此，必要的“去粗取精，去偽存真，由表及裏”的功夫仍不可少。如果要講開誠布公，那麼，對於平日講話較少、城府較深的人，這倒是一個與之促膝談心，進一步窺視其內心隱秘的大好時機。