四、感性訴求廣告文案的特點
（一）從滿足人們的心理需求著眼，以情感素材為內容
感性訴求廣告文案的目的，是使消費者在情感上接受或認同廣告中的企業、產品和服務，它針對的是消費者的情緒和感情因素進行訴求，因此在內容上，產品的質量、數量、性能、用途、價格等客觀的功能性、實用性的信息顯得並不重要，重要的是從產品中挖掘出最能引起共鳴人性、人情的因素，並把它表現出來。例如：
我們是您全家的朋友（航空公司）
獻給母親的愛（洗衣機）
它使您深情回憶起母親的手藝（麵包）
兩情相悅，不管見麵或分手，都能感到時間的跳動！（手表）
（二）文字表達生動、形象、富於情緒化
感性訴求廣告文案講求以情動人，要通過文案這種抽象的符號傳達情感，必須使文字變成一種生動的、情緒化的符號，這樣人們才能通過閱讀文字生發豐富的聯想，感受文字帶來的情感。刻板的表達是無法傳遞豐富的情感的。如，雪碧廣告：“我就是我——晶晶亮雪碧”將美國“張揚個性，宣傳自由”的特有文化注入到雪碧中，讓人感覺到喝雪碧就是一種“自由”的感覺，就是有個性。
五、感性訴求廣告文案的題材內容
感性訴求廣告文案是以情感為內容，以滿足消費者的心理需求為目的的。由於人的心理需求各有不同，多種多樣，廣告是要滿足大多數人而不是一兩個人的需要，所以廣告隻表現人們共同具有的心理需要。根據美國心理學家馬斯洛的人類動機理論，人的需要有五類：分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現的需要，它們是社會上正常人必然產生的心理，也是必然要尋求滿足的需要。我們以此為感性訴求廣告文案的主題內容。
（一）以誘發人的社交需求為出發點的愛和歸屬感主題
1.愛的主題：包括愛情、親情、友情
愛，是人類高層次的情感。每個人都希望朋友之間、同事之間的關係融洽或保持友誼和忠誠，希望得到愛情，每個人都希望愛別人，也渴望接受別人的愛。表現這一主題，是最能引起大眾的共鳴的。
（1）愛情 在廣告文案中滿足人們對愛情的純潔、真摯、永恒的渴望和向往，表現愛情帶給人們的幸福、滿足、思念等感受。
如，鑽石飾品的廣告語：“鑽石恒久遠，一顆永流傳”，以鑽石堅硬質地，永久的保存價值，代表愛情的堅貞、永恒，從而暗示擁有了鑽石就擁有了永恒的愛情。正是這一情感的誘動，使鑽石成為許多有情人互相饋贈的禮品。
（2）親情 表現家庭觀念、家庭成員間的愛和關懷以及廣泛意義上的母愛、父愛。
廣告案例：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》
廣告中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實地再現母女親情。一句稚嫩的語言：“媽媽說，雕牌洗衣粉，隻用一點點就能洗好多好多的衣服”和讓人心頭一熱的留言：“媽媽，我能幫你幹活了”以及母親對可愛的女兒所流下的疼愛、欣慰的淚水，再配上先哀婉後奔放的音樂，合情合理地濃縮了母女親情的全部內涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中。
（3）友情 表現人與人之間的互相關心、相互扶持的情感。
廣告案例：Seven-Eleven24小時連鎖便利店電視廣告文案
年輕人：清晨4點，整個城市好像隻有那個角落，讓人覺得明亮而溫暖。
店員：我記得那天冷冷的，還在下雨，他站在那裏喝咖啡，心情好像很壞的樣子。
年輕人：隻不過喝他一杯咖啡而已，他就像老朋友一樣陪我聊了好久。
店員：我隻不過是問問他是不是工作不順，他就好像好久沒跟人說過話一樣，一說就說個不停。
年輕人：我好像第一次跟一個陌生的人講那麼多話，也在這個角落裏，第一次感覺到許多人竟然可以那麼單純、那麼認真地活著。
店員：嘿，胡子刮刮吧！
店員：常來喔，別忘了這個方便的好鄰居喔。
年輕人：那個早晨，覺得自己的臉那麼清新，那個角落真的特別明亮、特別溫暖。
這個電視廣告，陳述了一個工作到深夜的年輕職員和Seven-Eleven24小時連鎖便利店一個店員發生在清晨四點的動人故事。該廣告以店員和顧客之間的情感交流為主題，塑造了具有濃厚人情味的企業形象。
2.歸屬感主題
歸屬感主題體現並滿足人們需要歸屬於一個集團或群體，希望成為其中一員並得到關心和照顧的情感。如：
非常可樂，中國人的可樂（非常可樂）
四十年風塵歲月，中華在我心中（中華牙膏）
中華人，騎中華車。
以上這些廣告標語就是以歸屬感喚起訴求對象的肯定和支持的。
（二）以誘發人的尊重需要為出發點的社會認同感主題
每個人都希望自己的能力和成就得到社會的承認，希望自己名利雙收，有穩定的社會地位，得到尊重。因此，廣告文案可以以此大做文章，以求引起訴求對象的共鳴。
廣告案例：上海大眾·桑塔納2000的廣告標語：
卓然出眾，彰顯尊容
這條廣告標語顯示了該品牌所代表的地位和人們追求成功、追求卓越的心理相吻合，引起訴求對象內心的共鳴。
（三）以誘發自我實現需要為出發點的自我觀念和自我期許的主題
現代生活中，人們特別是青年人都比較重視個性，向往個性的充分展現和自由張揚，並且以此為驕傲。因此，在廣告文案中以訴求對象的自我觀念和期許為主題，可以引起訴求對象的認同和共鳴。
廣告案例：Hard Rock（硬石）餐廳平麵廣告文案
標題：Hard Rock（硬石）隻有一條穿衣規則：請勿遵守規則
正文：燕尾領帶統統給我靠邊站！這兒絕無限製，也欠虛偽。你大可縱情吃喝，跳個地暗天昏。隻要你不怕出洋相，誰理你穿得怎麼樣？
（四）以誘發人的生理需求為出發點的本能欲望主題
人都有生理需求，這種必然存在的生理上的滿足，如吃、喝、穿……都是一種難以抑製的本能欲望，滿足這種正常的需求並應允許諾，廣告就能獲得受眾的注意和接受。
廣告案例：157 三葉葡萄幹食品的雜誌廣告文案
標題：總會有驚喜的新點子
正文：三葉葡萄幹配上燒燒豆花裏，好棒！好棒！
三葉葡萄幹和著暖乎乎的湯圓吃，好喜歡！
三葉葡萄幹自己一個人吃，好過癮！
三葉葡萄幹和朋友一塊兒享受，好好樂！
千變萬化的吃法，隨心所欲的樂趣。
無論怎麼吃，
三葉葡萄幹都一樣好吃。
吃三葉葡萄幹，
你總會有更令人驚喜的新點子。
廣告語：聰明人永遠有新吃法