在過去的100年裏，商業的發展為人類社會造就了一批令人驚歎的營銷天才，這些人終其一生都在向我們揭示一個道理：任何產品的銷售，其前提都是推銷員成功地將自己推銷出去！在這種背景下，每一個銷售人員乃至普通人都在考慮一個問題：如何推銷自己？不少營銷類書籍也給出了相關答案。但多數銷售人員仍然感到不滿足。盡管他們在實踐中逐步掌握了強力的溝通技巧，但這並不能幫助他們發現自身作為一個商業分子的獨特價值，沒有發現自己的價值，又談何將其推銷出去呢？
財富遊戲仍在周而複始，大量熱愛銷售工作的人們並沒有從舊的圈子裏跳出來，站到一個新的高度審視自己，掌控人生。相反，他們在種種交流和培訓中感到了更多的困惑——我到底有沒有機會成為一個超越平庸的偉大營銷者？我的潛質究竟有多大？在市場環境沒有大的變化下，我應該怎樣努力才能使自己的業績出現大的突破？我所處的環境是否正在限製我的發展？這一個又一個的問號令人疲憊不堪，怎麼辦？
求人不如求己！如果你在過去的銷售生涯裏沒有找到自信，那麼請從現在開始，注意自己的每一次成功，注意客戶的每一次肯定和關注。一旦你發現客戶對你本身表現出了超乎產品和服務本身的熱情，你就要認真地去分析體察其中微妙的原因。當然，也許你無論怎樣分析，也不能抓住其中要點，這並不奇怪，畢竟人的情感是世間最複雜的事物，也許你最重要的魅力點恰恰是理性難以分析的。創立全腦銷售理論的理查德·以色列曾說：“情感上的接近比邏輯更重要……右腦已經做出決定，左腦再去印證他的這種感覺。”如果你能夠確保自己可以隨時複製當時的狀態和行為，將它應用到下一次的銷售中去，那麼你盡可以不必細想太多，直接去享受你個人獨一無二的銷售優勢帶來的好處吧。
如果你還沒有感覺到客戶發自內心的強烈關注，那麼你現在最需要做的是，按照本書六大部分所講的思路來發現自己的優勢、發揮自己的優勢，並向所有的客戶推銷自己。在做這一切之前，不要懷疑這裏有什麼難度，請你相信：伴隨著你對自身潛力的巨大發現，一本普通平易的書一樣能夠為你的職業生涯提供前所未有的幫助。
請你相信：你不需要什麼奇談怪論，你需要的隻是每一個偉大推銷員都具備的精神力量——一種超級自信，以及延續這種超級自信的科學方法。
如果要改變人們錯誤的觀念，為什麼不用一種更加有效的方式呢？畢竟這個世界上還是有很多銷售人員在夢想著完全靠產品打天下，他們總是把失敗歸咎於產品，或者總是把問題歸咎於生產和研發部門，是時候讓他們清醒一下了。
當然，依賴產品還不是問題的全部。盡管營銷大師們反複告誡人們，提高個人魅力是提升銷售業績的關鍵。但是很多人就是不相信這樣的金玉良言。他總是特別強調策略，他們認為銷售的最高境界是營銷，把“營”看得最重要，認為冷冰冰的策略就是銷售思想的核心。但筆者個人認為，不管是推銷也好，營銷也好，其最終目標都是一樣的。推銷，也就是在“推銷”自己；營銷，其實也要“營銷”自己。