那一天羅伯特總裁親口答應全力配合喜樂廣場。之後,大型品牌都紛湧而至。2003年12月24日,喜樂廣場開盤,取得盛大的成功,李學偉一舉賺了30個億。
2003年4月國土資源部第11號令《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定》正式發布,該規定要求各地土地出讓一律要實行透明化、公開化的手段。
通過對該政策的分析,李學偉認識到,在新的政策框架下,土地交易已經出現市場化轉機之後,尤其是在土地交易手段趨於公開、透明化以後,房地產最終將發展成一個高度市場化的行業。這樣,對喜樂多地產這種完全起步於市場、沒有任何特殊背景的私營企業而言,通過市場化手段進軍外地市場已經成為可能。
這裏需要解釋一下,在2002年國土資源部11號令之前,大多數城市的大部分土地交易,都是通過協議方式進行的,交易內容、交易價格往往隻有當事雙方自己知道,很多公司拿地隻能靠關係、靠人脈,有路子的土地不斷,沒路子的,嗬嗬,你有錢也買不到地。
按照國土資源部新的政策,此後的土地交易將通過招標、拍賣、掛牌出讓三種方式進行,土地交易公開化。該政策對華夏國房地產市場來言,具有劃時代的意義。
新政策公布後,很多房地產商還在觀望,觀望新政策能否得到各地大力的落實,觀望其他企業的動向,觀望通過協議方式拿地是否徹底已不可行,觀望依賴關係取得土地的年代是否已經一去不返了。
此時,李學偉帶領的喜樂多地產已經開始意識到新政策中蘊含的巨大機會。
2004年4月10日,喜樂多曆史第一個具有轉折意義的會議在江南紅河穀新城喜樂廣場召開。這次主題為‘增長戰略‘的會議,李學偉召集了喜樂多地產66名中高層管理人員,幾乎封閉式、連軸轉地開了30個小時。
會上,喜樂多地產實施了大手筆的戰略部署,提出了三年發展戰略,第一次明確了企業的行動綱領。
著名的‘縮短從現金到現金‘的商業模式,也是在這次會議上做出了完整的表述。
會議確定了喜樂多的戰略目標:NO。1——做成中國房地產行業的第一;MARKETLEADER——做市場的領導者,在市場中擁有絕對的發言權。為實現這一目標,提出的進入異地市場的戰略計劃是:三年內,進入一線城市京城,進入有增長潛力二線城市,進入江南市周邊的三線城市。五年內,集中力量進入兩個以上一線城市,以一線城市為中心覆蓋周邊二線城市。十年內,在所有一線城市成為主流開發商,並覆蓋絕大部分二線城市。會上,李學偉為喜樂多製定的目標是2004年實現70億元,2004年實現100億元,2005年達到150億元。同時,看好未來土地潛力的李學偉,要求順馳必須強勢推進土地儲備,李學偉提出‘土地儲備是房地產企業的命脈‘。
隨後,在放言勇爭第一之後、在17個小時的蘆山會議後,喜樂多開始行動了。
2004年4月18日,京城市首次拍賣的大宗國有土地——興達區黃村衛星城北區1號地進行競拍。此次拍賣是國土資源部11號文新政公布後,京城市的第一次土地拍賣,極為吸引業界的關注,號稱‘世紀第一拍‘。
當日,750平方米的國際飯店會議大廳座無虛席,‘世紀第一拍‘吸引的發展商、拍賣同行以及土地主管官員、媒體記者把走道堵得水泄不通。記者從簽到席了解到,共10家發展商參與競買,分別是京城天鴻、住總、華潤、威凱、天創、嘉信永延、世紀鴻以及江南喜樂多、海上永開置業和廣東富力。
10時,廣粵著名拍賣師陳大湘用洪亮的嗓音向競買企業公布:起拍價為4。3億元人民幣,競價階梯為200萬元。競買開始後,持18號的世紀鴻和8號海上永開置業競相加價,標的額一路飆升至6億元。隻有天鴻、住總、世紀鴻、順馳、海上永開置業參與競拍。還沒有舉過牌的京城天創工作人員用筆記本電腦測算出的成本已超過該公司承受底線,華潤置地等幾家發展商都把手離開號牌,放棄了競買。
競買價突破8億元後,競拍現場更是高潮迭起。隨著競買價的不斷攀高,觀眾的眼光最後集中到競買席上9號喜樂多集團和16號天鴻集團。
‘投資有風險,舉牌要謹慎。‘當競買價大大高於起拍價時,拍賣主持人一次又一次提醒競買人保持冷靜,但9號和16號的競買熱情絲毫未減。這兩位競買者每次都以加價1000萬元的幅度向上‘衝刺‘。最終,9號喜樂多以9。05億元的價格‘一槌定音‘,獲得了被拍賣土地的使用權。
拍賣結束後,市場一片嘩然,全都認為喜樂多集團瘋了,此地塊規劃建築規模44。43萬平方米,按成交價9。05億元計算,每畝地的價格近200萬元。這就意味著,喜樂多在此開發住宅產品起價在5500元/平方米以上。
而當時,京城興達區域的房地產項目,如翡翠城、清城、心都、青島嘉園等項目的均價在4000元/平方米左右。
人家售價才4000元/平方米,這價格裏麵已經包含了豐厚的利潤,而你成本就5500元/平方米,這種生意誰敢做?夠不夠瘋狂?
而這不過是喜樂多地產瘋狂拿地狂潮中的一幕而已。
2004年9月,喜樂多地產以5。97億元將天堂市009號地塊拿下。
2004年9月,喜樂多地產在海上青浦拿了130多畝土地,總價格1。2億元。
2004年10月,喜樂多在酥州,以5。97億元取得金雞湖地塊。