既然有“除法報價法”，是否也會有“加法報價法”？由此想去，有時，怕報高價會嚇跑客戶，就把價格分解成若幹層次漸進提出，使若幹次的報價，最後加起來仍等於當初想一次性報出的高價，這就是一個“加法報價法”。
假設一個文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯。如果他一次報出一個高價，可能畫家根本不買。但文具商可以先報出一筆價，價很低；成交之後再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之後，接著談紙價，再談硯價，抬高價格。畫家已經買了筆和墨，自然想“配套成龍”，不忍放棄紙和硯，在談判中就很難在價格方麵做出讓步了。
采用“加法報價法”，賣方依恃的多半是所出售的商品具有係列組合性和配套性。買方一旦買了組件1，就無法割舍組件2和3了。針對這一情況，作為買方，在談判前就要考慮商品的係列化特點，談判中及時發現賣方“加法報價”的企圖，挫敗這種“誘招”。
一個優秀的推銷員，當他見到顧客時很少直接逼問：“你想出什麼價？”他隻是會不動聲色地說：“我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出20元的價錢，但你也不可能以15元的價錢買到。”這些話似乎是順口說來，但實際上是在報價，片言隻語就把價格限製在15至20元的範圍之內。這種報價方法，既報高限，又報低限，“抓兩頭，議中間”，傳達出這樣的信息：討價還價是允許的，但必須在某個範圍之內。比如說上麵這個例子，在無形中就把討價還價的範圍規定在15至20元之間了。
另外，有時談判雙方都出於各自的打算，都不會先報價，這時，對於每方來說，就有必要采取“激將法”讓對方先報價。激將的辦法有很多，比如故意說錯話，以此來套出對方的消息情報。
如果繞來繞去雙方都不肯先報價，這時，你不妨突然說一句：“噢！我知道，你一定是想付30元！”此時對方就有可能爭辯：“你憑什麼這樣說？我隻願付20元。”他這麼一辯解，實際上就等於報出了價，你就可以在這個價格上討價還價了。
結過博弈分析可以看出，商業談判中的報價與商品的定價都有相同之處，從某些方麵來說，談判中的報價也可以說是一種變相的商品定價，因此在談判中的報價技法就可以借鑒一下商品定價的方法與策略。但總得來說，關鍵是博弈的運用，如果你能掌握住博弈的技巧，那麼你就會是受益更多的一方。
博弈論小貼士
先發製人和後發製人的博弈策略各有優勢，先報價和後報價都有利弊之處，因此要根據不同的情況而做出靈活處理。