正文 第14章 網絡精益發達(2 / 3)

但是網絡經濟並不排斥任何參與者。微軟公司的巨額利潤可以被認同,是因為網絡經濟的參與者從微軟那個產生遞增收益標準的優勢中也斂聚到巨額的財富。

對消費者來說,在網絡經濟中的生活艱難曲折。他首先要決定用什麼樣的協議來維持網絡生活。一旦出現失誤,要從錯誤的網絡關係中撤出是十分痛苦的。那些把全部生活都押注在一個錯誤的網絡關係上的企業,痛苦更大。雖然如此,對於某個協議的前景猜錯了總比對網絡動態熟視無睹要好得多。在網絡經濟中,封閉、與世隔絕的係統是沒有前途的。

一個網絡,對成員的數據輸入與創新開發開放的麵越廣,它能產生的遞增收益就越大。這個係統“自食其力”、發展繁榮的機會也越大。反之則錯過這種機會的可能也越大。

網絡經濟會回報那些可以進行分散創新的方案,而對不允許分散創新的方案則沒有回報。工業經濟時代的汽車製造商需要控製汽車部件與構件的方方麵麵,而網絡經濟中的汽車製造商隻要建立一個標準和外包業務供應商的網絡,放開手腳讓這個網絡去開發汽車。汽車製造商用自己放棄的知識去播種這個係統,盡可能地攬入更多的參與者,目的就是創造所有成員都能分享每一位成員的成功,而且每一位成員又能從其他成員那裏獲得增益的良性循環。

傳統經濟的規律是規模越大,供應量越大則價格越低,而網絡經濟規模越大,帶來的消費價值越大。互聯網同電話網一樣,建立一個網絡需要非常高的前期固定成本,但是,加入一個新的用戶到現有網絡的成本卻非常低。當網絡參與者的數量不斷增加的時候,其價值就不斷增加。單位服務成本總是隨服務量的增加而下降。傳統產業不能無限的擴大規模,比如汽車、鋼鐵到了一定的限度就不能盲目生產,而網絡經濟沒有上限。

網絡對部分傳統行業的衝擊是顯而易見的,比如在美國,已經大約有猿苑豫的書通過網絡訂購了(呂本富,圓園園緣)。但我們更要看到網絡對經濟的促進作用,如阿裏巴巴對許多中小企業的出口促進作用就非常大。中小企業過去要出口,必須找一個外貿代理;網絡出現以後,他們可以直接和外商聯係。

二、網絡精益發達的原理

網絡精益發達就是通過互聯網獲取巨大的財富以實現人生的發達。如何通過互聯網快速獲得巨量財富呢?從絕大多數互聯網公司的成功模式來看,無非就是四大步。第一步,建設一個能夠吸引眾多人們瀏覽其提供信息內容的網站並增加其黏性(黏性是指一個進入該網站的人在該網站停留的時間);第二步,獲得天使或風險投資;第三步,通過各種手段讓網站出名,並成為所從事事業的領軍網站之一;第四步,網站上市,網站創始人們通過其擁有的大量原始股份,比如緣 園園園萬股,上市後如果股票價格為員園美元,便擁有緣億美元的股票價值,從而成為一個極為富有發達的人。

案例員園郾員 搜狐張朝陽的發達

第一步,創辦中國的“雅虎”——搜狐。

建設一個能夠吸引眾多人們瀏覽的網站。張朝陽說服國家電訊部門與自己合作,共同開發“中國工商網”。員怨怨苑 年員 月,愛特信“中國工商網”首次推出,一舉成為中國主幹網(員遠猿)上信息的重要組成部分。一直到員怨怨苑 年的願 耀員園 月,張朝陽才決定把工商網扔掉,他意識到重要的不是做內容,而是做搜索和分類。他們漸漸發現,網站有心做的內容看的人不多,無心插柳的賽百空間卻很受歡迎,網站幾百萬人的訪問都是在看鏈接而沒有看原創的內容,這就給了他一個啟示。後來張朝陽做了一個重大的決定,就是:不做原創的內容,幹脆就做鏈接分類,從員怨怨苑 年苑 月就開始鏈接分類,鏈接到 員員 月的時候,他覺得這個產品太重要,就把其他原創的內容都相應縮減,把這個鏈接分類叫指南針。

員怨怨願 年圓 月,當“指南針”做到幾千條分類鏈接時,張朝陽才把這個指南針命名為搜狐。這次改名字的變化,是將概念從推薦鏈接提升到了分類檢索層次。張朝陽認為,不做原創就把互聯網本原的能量釋放出來,就是讓全民在網上建網站,而且這些網站為我所用。互聯網的意思就是大家共享東西。所以分類、搜索以及最後很多的社區才是互聯網精神真正的體現。

第二步,獲得天使或風險投資。

員怨怨願年圓月,隨著“出門靠地圖,上網找搜狐”廣告的打出,中國人自己的網上搜索引擎“搜狐”開始運行。張朝陽為此不得不進行第二次融資,因為當時錢全部花光了。如果第一次融資是人與人的交鋒,那麼第二次融資時,除此之外,還得準備許多文件和商業計劃。

員怨怨願 年猿 月,張朝陽選擇在兩會之前推出“美國人用 再葬鄄澡燥燥!中國人用搜狐!”這一概念,一推出就得到了很多網民的認可。

員怨怨願年源月,由世界芯片業巨擘英特爾公司聯合香港恒隆地產、隕閱鄖國際數據集團及美國哈裏森公司,共同向“搜狐”注入圓園園萬美元的風險投資,這標誌著搜狐公司二期融資獲得成功。

第三步,通過各種手段讓網站出名,並成為所從事事業的領軍網站之一。

從員怨怨遠 耀員怨怨怨 年年末,猿 年間,張朝陽一共隻用了苑園園 萬美元就樹立了“中國互聯網最大之一”的品牌。一個不愛說話,不善言談的人居然成為品牌建設的最大贏家。張朝陽認為,他的這個個案應該寫進傳播教材中去,但張朝陽也清楚他的例子無法複製。張朝陽趕上了新經濟對中國人觀念進行衝擊的第一波,而這個機會不會重來。

第四步,網站上市,張朝陽通過其擁有的大量原始股份從而成為一個極為富有發達的人。

當時,在美國納斯達克掛牌的中國概念型門戶網站已有中華網、新浪網和網易,身為搜狐首席執行官的張朝陽要讓搜狐成為第四家在納斯達克掛牌的中國概念型門戶網站,他對門戶網站充滿信心。

互聯網市場在大陸仍屬起步階段,網民無論在上網時間上,還是在人數上,都在飛速增長之中,人們對互聯網的需求很大,而他對門戶網站這種經營模式仍然充滿信心。

北京時間圓園園園 年苑 月員圓 日,搜狐在納斯達克上市。

張朝陽是搜狐的第一大個人股東。員怨怨遠年願月,張朝陽獲得苑園 萬股普通股股票,經員怨怨怨 年員園 月和圓園園園 年遠 月兩次拆細後,相當於怨員園 萬股搜狐普通股股票;張朝陽在搜狐上市前擁有的搜狐普通股股票為願怨願郾願 萬股,隕孕韻 首日身價怨郾猿遠 億元人民幣。

案例員園郾圓 攜程網沈南鵬的發達

第一步,創辦攜程網。

建設一個能夠吸引眾多人們瀏覽其提供信息內容的網站並增加其黏性。

員怨怨怨 年,網絡經濟仍在鼓動人們最原始的投資激情。毅然投身互聯網熱潮的沈南鵬卻是帶著冷靜和理性,他更多考慮的是中國國情:物流體係薄弱,信用卡製度尚未健全。沈南鵬最後選定了旅遊業:中國旅遊市場天地廣闊,旅遊網絡服務中除機票外並無過多商品流通的環節,可以在很大程度上避免和物流發生關係。攜程網於員怨怨怨 年緣 月成立,同年年底,沈南鵬最終認定攜程網能實現自己的最大增值。

身為“海歸精英”,沈南鵬卻總以“土鱉”方式思維:創業就像小時候做數學題一樣應當從最簡單的入手。沈南鵬舉了一個簡單的例子:一是先從酒店訂房開始,這是攜程網的“初級版本”。相對訂票,訂房是更為簡單直接的切入點。隻要顧客在網上拿到訂房號,自己帶著行李入住即可。所以第一年攜程網集中全力打通酒店訂房環節。這種“幫人訂房”的“簡單工作”,或許是很多海歸所不屑的。但是“不要忘了,你是在中國,要服務的是中國大眾。”員怨怨怨 年緣 月攜程公司在上海成立,注冊資本圓園園 萬元。

第二步,獲得天使或風險投資。

公司才成立 猿 個月,便被 隕閱鄖(風險投資機構)看上了。當時,攜程的網上預訂酒店服務在國內是最早的。隕閱鄖 合夥人章蘇陽讓攜程寫一份融資計劃,攜程隻提交了一份不到員園 頁的“很粗糙的計劃”。但 隕閱鄖 還是看上了,章蘇陽說,在 隕閱鄖,更看中項目本身,以及團隊。從開始談此事到成功,僅一個月。換言之,創立僅三四個月,攜程的估價便被提到了圓園園 萬美元,這已是猿 個月前創業資本的願 倍多,隕閱鄖 決定投入第一筆風險資金緣園 萬美元。

員怨怨怨 年員園 月,攜程旅行網正式開通,員員 月,網上預訂係統啟動,圓園園園 年員 月,北京、廣州分公司相繼成立。

這時候,互聯網已到了“高燒”階段,與第一筆風險投資不一樣,此時互聯網被風險投資熱烈追捧,已不是 隕栽 創業者找風險資本,而是風險資本追 隕栽創業者。此時有幾十家風險投資公司追擊攜程,因此隻能采取“分羹製”:選中的幾家風險投資公司各分一點。軟銀、上海實業、美國 韻則糟澡蚤鑿(蘭花基金)及香港 醞燥則灶蚤灶早澤蚤鑿藻(晨興集團),以及追加投資的 隕閱鄖 等 緣 家投資公司進入,風險資金總量為緣園園 萬美元,所占股權“不超過猿園豫”,也即公司價值已到了員 遠園園 多萬美元。

第三步,通過各種手段讓網站出名,並成為所從事事業的領軍網站之一。

在互聯網熱中,攜程也燒了一陣子錢,大約燒掉一兩千萬,主要是廣告費,在網站上燒錢做廣告;並在火車站、汽車站發卡。

到圓園園園 年年底,互聯網形勢不妙才停下來。也就在此時,攜程網考慮到了轉型。單純靠網上預訂,有知名度並不能真正獲得大的業務發展,腳踏實地做實業才更為重要。