第十五章 團結一心，在合作中走向共贏 (2)
美國的Real Networks公司曾經向美國聯邦法院提起訴訟，指控比爾·蓋茨的微軟公司違反反壟斷法，並要求其賠償10億美元。但在官司還沒有結束的情況下，Real Networks公司的首席執行官格拉塞卻致電比爾·蓋茨，希望得到微軟的技術支持，以使自己的音樂文件能夠在網絡和便攜設備上播放。所有的人都認為比爾·蓋茨一定會拒絕他，但出人意料的是，比爾·蓋茨對他的提議表現出出奇的歡迎。他通過微軟的發言人表示，如果對方真的想要整合軟件的話，他將很有興趣合作。
眾所周知，微軟和蘋果兩大公司自20世紀80年代起就一直處於敵對狀態，約伯斯和比爾·蓋茨為爭奪個人計算機這一新興市場的控製權展開了激烈的競爭。到了90年代中期，微軟公司明顯占據了領先優勢，占領了約90％的市場份額，而蘋果公司則舉步維艱。但讓所有人大跌眼鏡的是，1997年，微軟向蘋果公司投資1.5億美元，把蘋果公司從倒閉的邊緣拉了回來。2000年，微軟為蘋果推出Office 2001。自此，微軟與蘋果真正實現雙贏，他們的合作夥伴關係進入了一個新時代。
常人不可理解的兩件事都發生在比爾·蓋茨身上，我想這絕對不是一個巧合。比爾·蓋茨的成功，源於很多因素，包括他對商機的把握，他天才的設計能力，但其中還包括他對他的敵人所采取的態度。
麵對敵人，一定要不屈不撓，咬緊牙關，迎麵而上，決不退縮———這似乎是共識。但明智的比爾·蓋茨選擇了另一種方式：站到敵人的身邊去，把敵人變成自己的朋友。
首先，當你決定打敗敵人的時候，敵人也想著打敗你。他既然能成為你的敵人，就一定跟你實力相當，不好對付。退一步來說，就算你曆盡艱辛終於將他打敗，可是誰能保證某天他就不會東山再起？到時候你又要提起十二分精神，積極備戰。
所以，最好的辦法不是打敗他，而是像比爾·蓋茨那樣，友好地站到敵人的身邊去，把他變成自己的朋友，實現雙贏。
商業史上還有這樣一件讓人津津樂道的事：在西方許多家庭的餐桌上，習慣於同時擺上美國“水晶杯”公司和“細瓷”公司生產的水晶玻璃高腳杯和細瓷餐具，它們都是高檔的名牌餐具。過去，這兩家公司因為是競爭對手，關係一直不好。可後來他們經過協商，決定聯合推銷。“水晶杯”公司利用細瓷餐具在日本市場的信譽，通過聯合銷售，將其產品打入日本等國；而“細瓷”公司則利用“水晶杯”50%的產品在美國銷售的優勢，使細瓷餐具占領了美國家庭與飯店的餐桌。結果，聯合推銷使雙方相得益彰，兩家的銷售額均大幅提高。
這讓我不禁想起約翰·列儂的故事。1957年，當時還默默無名的約翰·列儂在一次小型演出中認識了15歲的保羅·麥卡特尼。演出結束後，保羅批評約翰唱得不對，吉他也彈得不好，約翰很不服氣。於是保羅用左手彈了一段漂亮的吉他，向約翰展示了他的天才，而且他能記住所有的歌詞，這讓約翰大為驚訝。約翰想，與其讓這小子成為自己將來的敵人，還不如現在就邀他入團。就在這天，20世紀最成功的音樂搭檔誕生了，約翰和保羅攜手合作，組建了“披頭士”樂隊。這支樂隊後來風靡全球，成為世界曆史上影響深遠的樂隊。
聰明的列儂比比爾·蓋茨更有遠見：在敵人還未成為敵人之前，快步上前，站到他的身邊，把他變成自己的朋友。
感悟：
把敵人變成朋友，需要寬容的心胸，需要智慧與遠見卓識。多一個朋友，遠遠比多一個敵人更讓我們生活愜意。現代上班族，辦公室裏的同事，既是你的合作夥伴，又是你的競爭對手。同在一屋簷下，不可避免地會涉及升職、加薪等利益方麵的問題。那麼，身處競爭的職場中，怎樣才能擺脫對手的暗箭，不受他們的傷害，又怎樣與之相處呢？
“愛你的敵人”，這是耶穌基督對人類的訓誡之一。但是，一般人是很難做到這一點的。通常，絕大部分人在和對手麵對麵接觸時，都會有“必先除之而後快”的衝動。如果自己的力量比不上對方時或者是其他條件尚不具備，人們也會向對方表示挑釁或者不屑一顧，一個鄙視的眼神，或者說一些帶有諷刺意味的話，讓對方感到不舒服。作為員工一定不要這樣，否則就會使自己陷於不利境地。你在與同事相處時，要遵循君子之交的原則，學會一些與人交往的伸縮技巧，與他們和平共處。這樣對手在你的感化下也會大方行事，由開始的對手走向共贏的合作之路，你的事業。你的“雙贏牌”蛋糕也就會越做越大。