不少人雖然心中有誌於成功，然而卻不肯努力地去贏得成功。顯然，他們過多地信任“幸運”了。有一種人，他們似乎天生缺乏機體免疫功能，隻要稍稍受到一些打擊，便一蹶不振。由於心理上的怯懦，使他們對失敗總是有一種本能的誇大其辭。於是，這種人不僅易被現實的挫折所擊敗，他們還常被自己想象中的敵人所擊倒。換句話說，使他們產生失敗感的，除了現實生活中的客觀打擊外，還有主觀世界裏的巨大陰影。最典型的例子便是生命恐懼，古羅馬哲學家塞涅卡說得好：“其實死亡與我們無關，它要麼還沒有來臨，要麼已經過去。”塞涅卡是達觀的，但我們所說的這種人怡怡不具備這份達觀，這使得他們的人生總是被一層陰影所籠罩。要麼意氣用事，要麼無所事事，他們似乎永遠無法采取積極有效的行動。他們這種心理狀態既可能緣於失敗的打擊，卻也同樣可能來自失敗的惡性循環：消極地對待失敗，隻會招致失敗的第二波、第三波打擊。
從這個角度講，成功者與眾不同之處正是他們的內在特質。成功與他們的服裝穿戴、塊頭長相無關，成功的要素存在於人們的頭腦與心靈之中。正是與眾不同的智慧、知識與個性上的危機意識造就了他們的成功。
成功的嚐試法則是指：成功是在不斷的嚐試中實現的。成功的過程是這樣的：嚐試一失敗一改進一再嚐試一最後走向成功。嚐試為成功提供了可能性，而不斷地嚐試提高了這種可能性。嚐試未必成功，但不嚐試必定無法成功。
“不可能！”或“不行！”是我們每天都能聽到的說法。這些話如果是當事人經過對事情的全麵考察、謹慎分析後說的，那倒情有可原。往往很多人想都不想就習慣性的脫口而出：“不可能！”。這樣的人就很難與成功有緣，因為他們的潛意識是否定性的，這在管理學上稱為“否定性偏見”。成功者掛在嘴邊的更多是“可以”、“好的”、“沒問題”。隻有在對事情本身經過周密的分析，發現困難真的難以解決之後，他們才會說：“這樣做不可能。”但即使這樣，如果他們真的想要把這件事情做成的話，他們還會問：“那麼換一種做法可以嗎？”拿破侖說過，在他的詞典裏找不到“不可能”；而在失敗者的詞典裏，幾乎每一頁都可以發現“不可能”。
有一個推銷員叫威廉，他工作了一個月也沒有拿到一張訂單，他很懊惱也很自卑。
一天，一大早他就跑到公司去找老板，並大膽地與老板麵對麵站著，這在以前他是絕對不敢的。
“我要辭職，我不幹啦！”他說。
“怎麼回事，威廉？”老板問道。
“我不是幹推銷員的料，就這麼回事！我沒有膽量，也沒有能力，不值得你給我付這筆薪水。”
一個人敢向自己的老板如此坦承自己的失敗，這著實需要相當大的勇氣，若不是勇敢的人，是做不到的。出乎意料，這位老板並沒有接受威廉的辭職’隻是直瞪著他說：“如果我沒有挑錯人，看走眼’你確確實實是塊幹推銷的料子。我向你挑戰，威廉，現在你馬上離開這裏，當你晚上回來的時候，你爭取到的訂單必定比你這一生中任何一天所爭取到的都要多。”
威廉看看老板，—時驚愕得說不出話來。之後，他似乎明白了老板的意思，他的雙眼亮了起來，那是一種戰鬥的光芒。他轉身離開了老板的辦公室。
那天晚上，威廉回來了，臉上充滿了勝利的喜悅，他創下了一生中最佳的記錄，發揮了他的潛力——而且從此以後一直如此。他還用這種方式默默地幫助了許多年輕的推銷員，他是最好的幫助者之一。他把經驗傳授給別人，自己也因此而更豐富充實。
這個世界上，到處都有像威廉這樣的人，他們並非無能，隻是沒能喚起自己的勇氣。
一些成功的偉人，都能最大限度地戰勝自己，樹立堅定信念去搏擊人生，而達到最高的境界，成為一流人物。
但戰勝自己不是消滅自己，泯滅個性，而是要更好地完善和發揮個性。世界上任何一項發明創造，都是個性發揮的一種體現，集體智慧也是個性智慧發揮的具體表現。
任何一個個性的成立，都有著愚蠢消極和聰明積極的兩個方麵：戰勝自己，就是要打敗自己的愚蠢消極，留下聰明積極的靈氣的一麵。
戰勝自己，就是鏟除個性愚蠢的雜草，留下靈氣的麥苗，完成自己整個人生的收獲！