“擇人而任勢”。作為一名優秀的領導者，必須具備“造勢”和“用勢”的基本技能。在選拔優秀人才時，要製造有利於自己的情勢，並能使人才更好地發揮潛力，為企業盡心盡力地工作。
11．1利用趨勢而造勢
春秋戰國時期，天下諸侯並起，連年爭戰。許多享有盛名的賢士都投於各國有威望者的帳下，謀略策劃，幫助自己所擁戴的主公對抗敵方。
鬼穀子是充滿傳奇色彩的人物，他有四個徒弟，一個是孫臏；一個是龐涓，兩人專攻兵法。另外是蘇秦、張儀，兩人專攻政治。
蘇秦告別師父下山之後，以合縱之說遊說六國抗秦，後來成為身佩六國相印，名噪一時的縱橫家。
張儀命運多舛，離開鬼穀子後四處遊說，但其才華卻無人賞識，還差點被人打死，後來他聽說同門師兄蘇秦成了知名謀士，便去拜訪蘇秦，希望得到他的舉薦，謀得富貴。幾經造訪，蘇秦才答應見他，張儀興衝衝地來到蘇秦的相府，一心以為蘇秦會以禮相迎，不料左等右等都不見蘇秦身影，等到他餓得頭昏眼花時，才被蘇秦召見。
來到大堂之上，蘇秦隻是對他點點頭，連起身相迎都沒有。吃飯的時候，隻見蘇秦桌上山珍海味，而張儀麵前卻是青菜和粗飯。
蘇秦還不斷地責怪張儀說：“你我同為鬼穀子先生門徒，現在你怎麼如此落魄呢？”張儀氣憤得拂袖而去，到了秦國，被秦惠王委以重任。
其實，這一切都是蘇秦的計謀。自從蘇秦成為六國聯盟的召集人後，還擔任趙國的宰相，他害怕強大的秦國破壞合縱聯盟攻打趙國，從而威脅自己的相位。他知道張儀很有才幹，如果張儀能出任秦相，他們倆人就可以實行攻守同盟，進退之間皆不失利益，兩人的榮華富貴就得以保住。
所以，當張儀困頓而求助他時，他故意用激將法羞辱張儀，逼得張儀走投無路，隻有投奔秦國。在張儀前往秦國的路上，蘇秦又派人照顧他，並送了許多金銀珠寶，並在信中寫道：“我與先生有同門之誼，豈會坐視不顧，我之所以失禮於先生，是因為天下大勢暫定，秦國雖盛，卻無人才為之驅馳，如果先生到了秦國，因勢所迫，必然興兵討伐諸侯各國，我為合縱之召集人，定要遊說六國聯手抗秦，屆時我若得勝，則地位更加鞏固；若先生得勝，秦國素知先生才學，更加不會放先生離去，攻守同盟數十年，你我均居一人之下萬人之上，有何不可呢？”張儀知曉內情後，自斷用人之術不如蘇秦，誓言隻要蘇秦在趙國為相一日，絕不讓秦兵攻打趙。
高明的領導者不僅知勢，更要利用趨勢，並且要能發揮智慧去造勢。以勢相激駕馭人才，迫使部屬接受任務，此為以勢相激的用人之術，若你想延攬賢才，以勢相激，更見其效。隻要抓住對方思維的“勢”之所在，合理利用外勢和內勢，一定能令對方放下顧慮，一心投效。
11．2不要讓別人影響你的“勢”
運用人才是領導者依循某種理念技巧，率領、推動部屬從事某項活動，實現領導者預定目標的手段。指揮，主要是領導者對被領導者實施的行動。隻要部屬能夠保持與領導者心態一致、行為一致、有高昂的士氣、必勝的信念、高度的積極性，當這種士氣、信念一旦形成壓倒性的氣勢，就成為領導者的最佳利器。如此，任何困難都可以克服，任何艱巨任務都可以完成。相反地，若隻有領導者積極向上，而部屬卻像一盤散沙，就會使領導者的指揮失效，而使目標的達成困難重重，難逃失敗的命運。
現實生活中，太太們都想成為先生工作上的好幫手，但是，她們的計策往往使丈夫受到領導批評，甚至失業。
女士們總是在婚前就做著美夢，想像著如何幫助她們的白馬王子爬上總經理的寶座，她們不斷地列出一些計劃、策略，隨時隨地給丈夫建議和暗示。
領導者普遍不喜歡部屬有這樣喜歡幹涉丈夫事業的太太，因為這些女人不斷地參與丈夫的工作，積極地和丈夫的同事交往，隔三差五就到丈夫的辦公室東家長西家短。然而，結果卻出乎她們的意料，丈夫被解雇了。
例如，一家商務公司聘請了一名策劃部經理。這家公司的總經理很器重這位先生，覺得以他的聰明才智，能夠完全勝任這個職位，因此把公司重振雄風的希望寄托在他身上。但是，當這位策劃部經理開始上任後，他的妻子卻一直不斷地介入、幹預他的工作。
每天上班時，他的妻子和他一同進入辦公室，把丈夫的每一句話、每一個命令都記下來，然後讓秘書小姐打印成冊，她丈夫每計劃一件事情，太太就意見百出，希望丈夫能采納她的建議，讓她的丈夫工作起來束縛手腳。
辦公室的同事當然也不勝其擾，大家聯名向總經理表示不滿，一位素來表現良好的女職員在此時果斷地率先離職，其他的人也都相繼萌生去意。
這位總經理很快知道了內情，盡管他很需要這樣的助手，但麵對越來越糟糕的辦公氣氛，他不得不有所行動。於是，這位策劃部經理在上任兩個星期後，被禮貌地請走，自然也包括他那位喜歡幹涉先生的太太。
這樣的事情不勝枚舉，領導者絕對不容輕忽。如果你是一家公司的領導者，麵對這種狀況不立刻果斷地下決定，一定會影響到公司的工作效率。以勢相激的用人術要求用人者必須掌握勢的程度，每種勢態都需要領導者花費時間來調整部屬的工作狀態。
11．3挖掘下屬的潛力
每位人才都有專長和一定的弱點，沒有人是十全十美的。在眾人眼裏，沒有才能的人不一定就一無是處，隻是他的優點隱藏得很深，需要領導者慧眼識英雄地來發掘。
弱者是指在學曆、技能、年齡等方麵處於劣勢的人，並非是指在工作上不努力，沒有上進心的人。
每個企業都有一些資質差的員工，你千萬不要認為他們是公司的包袱。隻要把他們放在適當的職位，他們就是人才，就是財富，他們的重要性同樣無人可替。美國現今有些企業，早已拋棄“盡可能用最好的人才”的原則，轉而奉行“找一些素質較低的人才，發掘他們的潛力”的原則。
企業都會有部分的簡易工作需要職員去完成，即使現代化的企業也不例外。安排那些條件差的員工去做那些工作，他們便會全力以赴地去實行。由於他們感受到領導者的重視，所以士氣特別高昂，如此不但能節省一大筆開支，還能創造出很高的工作效率。而且，這些員工不會自命不凡，對領導者不會有反抗意識，不會覺得自己大材小用，因為這些部屬都有“自知之明”。
工作中，常常會碰到人力、財力、物力嚴重不足而使工作擱置，任務難以完成，在這種困難情況下，領導者焦急憂心的心態可想而知，部屬也同樣備感壓力。如果領導者能夠依循部屬的心理狀況去用勢，積極動員、展開有效的呼籲，必能振奮部屬的士氣，達到同舟共濟的共識，進而戰勝困難，完成任務。如果領導者態度急躁，思考單向，過於自我，不顧部屬的心理狀態或超出部屬的心理承受能力去用勢，結果反而會適得其反。
例如，王先生已近不惑之年，由於之前就業的公司經營不善，王先生隻得另謀他職，但事與願違，一直沒有找到適合的工作。後來一家公司在眾多應征者中錄用了他。與許多人相比，王先生因一直受失業困擾，所以一旦有工作機會他便很努力地工作。雖然年齡較大，但工作起來努力、認真，雖然學曆不高，但他吃過苦，有實戰經驗，進步也快。這家公司的人事經理正因為十分了解這種道理，而優先錄用了他。後來，他果然成為這家公司的業務骨幹。
一般而言，每個公司都少不了基層的人員。若企業中全由一些高學曆、高素質的精英分子組成，未必就是最優越的企業，而且這樣的人才結構，會讓管理者大傷腦筋。
任何企業都需要大批精英俊傑，任何領導者都希望自己的部屬能力超群，但一個企業的優秀人才過於飽和，會不利於公司發展。因為公司猶如家庭，分工不同，所需要的職員素質也各異，地位相稱的職位畢竟很少，一旦同一職位有兩個以上的人才擔任時，就會造成人才浪費，而且也不利於人才潛力的發揮。
11．4因勢用人以達固勢
日本大正時代，“鍾淵紡織”名噪一時，當時的經營者武藤山治是位赫赫有名的實業家，他將數十年的經商心得整理成書，在這本《實業家寶典》書中，有一段闡述關於領導者因勢用人的道理：
“領導者應該隨時留意部屬的意誌、想法。由於部屬容易相互比較、產生抱怨，因此，領導者必須懂得用勢造勢，巧妙設計許多權宜措施，以便有效地緩解員工的不平。至於如何設下似有若無的措施，需要領導者運用技巧和策略……”
如果部屬對領導者心生不滿，就會對公司造成各方麵的影響。