幸好她不在
小黃個性內向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨處，名花無主。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。
於是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都麵紅耳赤，結結巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因為沒有勇氣開口，使約會遙遙無期。
這一天是“情人節”，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終於羞答答地把電話拉到房中，關上房門，然後戰戰兢兢地撥電話給這位女同事，希望能約她共度佳節。
妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房裏衝了出來又跳又叫的，妹妹連忙問她：“怎樣？她一定答應啦？”小黃如釋重負地說：“嘩，我好幸運，幸好她不在家。”
魅力奇招
好多人不也犯同樣的毛病嗎？心裏很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動。決定出門之前又盼望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時又矛盾地希望顧客不在家。一方麵要成功，另一方麵又不敢提起勇氣去爭取。這樣，成功之日肯定遙遙無期。
認識自己
日本保險業泰鬥原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。當時，他窮得連中餐都吃不起，並露宿公園。
有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細地說明之後，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫引不起我投保的意願。”
老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言了。”
原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什麼樣的人呢？”
老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”
“考慮自己？認識自己？”
“是的！赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然後才能認識自己。”
從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，大徹大悟，終於成為一代推銷大師。
魅力奇招
“認識自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標。哪一種事情適合自己幹？如何讓周圍的朋友喜歡自己？可以說是你事業成功的關鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己——你的形象、你的修養、你的氣質、你的人格。
營銷聖經（4）
銷售人員的24個弱點
經過筆者多年的觀察和體會，現在總結出中國銷售人員身上存在的24個缺點，和營銷界的朋友分享，希望朋友們“有則改之，無則加勉”
1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。
2．六項基本的恐懼——心裏充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。
3．花太多時間“聊天”而不是銷售。
4．把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎麼做，而不是替他做。
5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。
6．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。
7．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。
8．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。
9．依賴業務經理替你尋找客戶。
10．等待景氣複蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門裏溜進來。
11．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，隻是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業了，因為根本就不需要推銷員。
12．害怕競爭。亨利？福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。
13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。
14．疏於拜訪客戶。目標客戶對於沒有在一定時間內拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要！
15．怠惰。業務會議、約客戶見麵遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。
16．使用破舊或不合時宜的推銷材料。汙損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。
17．未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。
18．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。
19．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。