正文 第9章 厚德載物以誠待人——試做儒商的突破1(2 / 3)

有了這一層考慮,胡雪岩曆年在幫朝廷平靖天下和幫社會賑濟災荒是做出了大量貢獻。我們不否認其中有一部分行動摻有商業上的考慮,不過憑心而論,胡雪岩的確盡其所能地為社會做出一個商人能夠做到的事。至於說像此番義舉是否為商人“應該”做,在我看來,肯定不存在這種“應該”,因為從社會本位角度考慮,這些事完全可以與他無幹。正像販牛的弦高遇到秦師,完全可以避而遁之,反正自己的生意是有地方做的,財是有地方發的。

胡雪岩正是有這種利人濟世的天性,加上他的超凡的悟性,使他的這種天性更是發揮得淋漓盡至,從而在官商兩道如魚得水。

其次,胡雪岩的處世方式——圓而神。

水往低處流,人卻是往高處走的。人的性格本來和自然萬物的性格有所不同,總不能水取下泄之勢,人也隨其自然,不求向上和前進。事情都是人做出來的,不通之處,總要想辦法讓它通暢才是。

不管是對搶了軍火生意的龔氏父子,還是對刁鑽霸道的蘇州永興盛錢莊,乃至已經實際損害了自己利益的代辦朱福年,胡雪岩對他們的回擊都很幹脆。但有一條原則總是恪守不渝,那就是:總要給對方留個台階,留個後路。

胡雪岩的行為處世,可以這樣來看,可以概括為三個字:圓而神。

圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿,圍繞著這一個“圓”字,做足了通、活、融、滿,一個喜氣洋洋的大善人型富商大賈的形象便躍然而出了。

胡雪岩原本就不是讀書出身的。因而能像孟郊那樣“萬俗皆走圓,一生猶學方”的心態誌向,胡雪岩是絕對不會有,不能有,也不敢有。作為一個學徒的他,假如還有這種閑適高逸的誌向,十之八九是要先大吃幾年苦頭了。

他惟一能行得通的,便是那萬俗皆走的一個“圓”字。大家怎麼說,我就怎麼說;大家怎麼做,我就怎麼做。體察了人心的喜怒哀樂,順隨了人們的愛憎善惡。做到了這兩點,萬事無不可遂,人心無不可得。

胡雪岩圓而神的處世哲學,深得中國傳統儒家為人處世之個中三味,因而在複雜的社會及商務活動中左右逢源。因此,胡雪岩的飛黃騰達便不難理解了。

都道是方正之士為人稱羨,其實世俗人早有了計較。方正之士的品德風範令人肅然起敬,隻是他們直猶如那廟裏的神仙聖人,世俗中人自然是萬分恭敬,但在敬的行為之後,便是“遠之”。

這裏邊自有許多道理,非“俗”與“雅”兩個字的判別能交待清楚。不過,方正便會不通,這倒是千真萬確的。

拿那個嵇鶴齡來說,本是一個能言善道、足智多謀的人才,卻落得了“恃才傲物”,方正不屈,不肯哭窮,不談錢。說起來也的確是一個既有本事又有骨氣的人。好在遇到了胡雪岩。經不住胡雪岩的上門吊喪,收還典當,安排妻室這一連串撫慰。心有所感,知恩圖報,幫助王有齡出麵解了地方農民聚眾鬧事之圍。

此外,還有更重要的一點,就是胡雪岩審時度勢的獨到眼光,深悟世道的權變之理。

我們說胡雪岩特異獨出,就是因為胡雪岩對時事有一特殊之敏感,其應對也正合了時勢之理,從而能為他的商業活動開一新的領域。

這裏倒不是說胡雪岩有異於常人的眼光,事先就有了一個特殊的籌劃。和當時所有的中國人一樣,胡雪岩對各種紛亂局勢的認識也是逐步漸進的。當他剛接觸洋人時,他心目中的洋人同樣非常神秘、新奇。

但是隨著交往的增多,他逐漸領悟到洋人也不過利之所趨,所以隻可使由之,不可放縱之。到後來發展到互惠互利,其間的過程是一步一步變化的。

但胡雪岩的確有一天然優勢,就是對整個時事有先人一步的了解和把握,所以能先於別人籌劃出應對措施。有了這一先機,胡雪岩就能開風氣、占地利、享天時,逐一己之利。

當我們說胡雪岩對時事有一特殊駕馭時,我們的意思正是,胡雪岩因為占了先機,故能夠先人一著,從容應對。一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照,胡雪岩的優勢便顯現出來。

很快大亂子來了,洋人憑船堅炮利讓中國人吃盡了苦頭。

這一突然變故,在封建官僚階層引起分化。麵對西方的衝擊,官僚階層起初均采取強硬措施,一致要維護帝國之尊嚴。隨後,由於與西方接觸層次的不同,引起了看法上的分歧,一部分人看到了西方在勢力上的強大,主張對外一律以安撫為主。務必處處討好,讓洋人找不到生事的借口。這一想法固然可愛,但又可憐可悲。因為欲加之罪,何患無辭,以為一味地安撫就可籠住洋人,無非是隔了一層的主觀願望。當然這些人用心良苦,不願以雞蛋碰石頭,避免一般平民受大損傷。

另一部分人堅持以理持家,對洋人采取強勢態度。認為一個國家斷不可有退縮怯讓之心,以免洋人得寸進尺。但在實際事情上仍然難以行通,因為中西實力差別太大,凡逢交戰,吃虧的盡是老百姓。

這兩路人都是站在帝國的立場上看洋人,所以可以說都是“隔”了一層的做法。

還有一部分人,因為和洋人打交道日多,逐漸與洋人和為一家,一方麵借了洋人討一己私利,一方麵借了洋人為中國做上一點好事。這一部分人就是早期的通事、買辦商人以及與洋人交涉較多的沿海地區官僚。

與胡雪岩有關的,在早期,薛煥、何桂清、王有齡見解接近。利用洋人的態度,這與曾國藩等的反感態度相對,形成兩派在許多問題上的摩擦。利用洋人,這是薛何王的態度,表示擔憂和反對,這是曾國藩的態度。胡雪岩因為投身王有齡門下,自己也深知洋人之船堅炮利,所以一直是薛何王立場的策劃者、參與者,更是受惠者。

對於洋人的衝擊,下層百姓的反應大多是被動的。真正與洋人打交道者,均是從謀私財人手的,因而對大局影響不大。值得注意的是一些下層的代表,在經過長期的打交道後,逐漸形成了一支穩固的力量,為中西交流起到了溝通的作用。

胡雪岩對時勢的看法,可作如下之分析,以見其對時事把握的特殊之點。

清廷舊製既受衝擊,朝廷自身惶惑,一般老百姓更是不解。胡雪岩從商業經驗出發,認為一個社會要想存在,必然需要有一個穩定的秩序。

關於這一認識,當洪楊軍興起時,胡雪岩並不認為這是一個可以乘機撈一把的好機會。在他看來,趁了混水摸魚,隻是因為魚是混亂的,才讓人僥幸有所獲。倒過來想,胡雪岩認為首先應該替官府維護秩序,秩序建立起來了,你自己也有一個從事商業的好環境,官府感謝,也會給你提供很多便利。

故而胡雪岩提出,他的當務之急是幫助官府,而不是今天從“長毛”那裏撈一把,明天從官府那裏撈一把。因為這樣的話,你在兩邊都麵臨信任危機,“長毛”懷疑你與官府有勾結,官府懷疑你替“長毛”著想。經商最重要的是信用,信用沒了,你的生意就做不大。因為老主顧知道你並不敢保證自己是一心為他的,所以他可以和你打一兩次交道,但是絕對不會三次四次地長久下去。那你就隻好不斷地換主顧。這樣就無異於你每一次都要重新搭房建屋,成本大大提高,積累的機遇就大大減少了。

出於同樣考慮,當清政府發行官鈔時,胡雪岩做出了與錢業同行不同的選擇。同行們都認為,洪楊變亂在眼前,政府是否可信大成問題。如果今天我接了這官鈔,明天沒有人要,兌換不出去,那就爛在手上,白白損失。胡雪岩有自己的看法。按他的分析,朝廷畢竟大勢還在,盡管朝廷遇到了許多麻煩,不過社會要想運轉,還非得靠現在這個朝廷不可。況且朝廷的信用是大家做出來的,人人出來維護,他的信用自然就好。所以別人不理這官鈔,胡雪岩卻要接。不但自己接,還動員別人接,並且以自己的信用來擔保。