“張姐早啊今天比我來地早不會是在等我呢吧！”下車後走到公司所在的大樓下看到同為一個樓層另一間電腦公司的銷售主管不由的上前打趣到。
“小白你說什麼那找打是不”回應我的是張姐的小拳頭。
“別別嗬嗬我開玩笑那，我錯了還不成嗎。張姐饒了小弟吧！”看到張姐還要繼續打下去我趕緊求饒。
張姐今年25歲淡淡的眉毛圓圓的臉一頭短發配合者職業裝顯得精明幹練，因為都是同一樓層的電腦公司而且各做各的代理各有優勢有些時候會互相的推薦一些客戶。
有一次我接帶一位總來我們公司的大客戶需要一些電腦配件並且做了極其準確的性能要求和方向，可是我們做的代理的硬件功能明顯是和要求相違背的，這讓我很為難尤其是總來的老客戶對我們十分的信任每回機器裝好後從不檢查。
突然我想起了隔壁公司的代理的硬件不是正好很適合這個客戶的要求嗎，可是要我把自己公司的客人拉到另一家公司是不是犯傻呀！不過轉念一想如果我把客戶領了過去那麼並且坦白的說明原因。
那麼我想他下回如果有需要的話還是會先到我們公司並且更信任我們公司吧，如果這回我坦白的說完沒有以後讓他自己去別的公司那他以後就會對我們公司失去信心，那可不是好兆頭這招應該算是以退為進吧！
其實還有一種方法那就時以公司的名義去向旁邊的公司來抓件不過那時以前我在電腦城時候的做法，在這邊這樣的大公司一個樓層隻有三家公司這樣做好象不太好。
這些念頭那時瞬間在我腦中閃過，於是我和那客戶說道：“李哥是這樣的，你這上邊要求的硬件性能還方向我們所做的硬件隻能達到一部分要求，你看不如這樣吧，我知道一家公司所代理的硬件正好溫和你的需要。不如我帶你過去看看吧！你看怎麼樣。”
這時隻見李哥開始是皺眉然臉上出現愕然最後是哈哈大笑上下打量了我一下說道：“好那就謝謝小兄弟了，不過你這樣做了不怕被你老板知道然後把你開除嗎。”
我毫不在意的一笑說道：“我這也是在為公司拉住客戶的心啊！如果老板隻是為了門麵而連這點都看不出來，那麼這裏我不幹也罷。”
頓了頓我又接著說道：“在說了我可以看得出來李哥這回需要得硬件一定用途很重要，他要求得性能確實很苛刻，如果讓我拿我們得硬件來給你組裝電腦雖然也可以勉強達到要求，但那是犧牲硬件得穩定性強行優化而來的，這樣的東西後患無窮你是我們公司的老客戶對我們十分的信任我是不可能那樣做的，你這種硬件要求估計在全市也不一定找到合格的硬件吧。”
李哥這時麵露難色地說道：“小兄弟說的確實對，我已經走邊了很多電腦公司和電腦城幾乎都沒又達到要求的，上這來也隻是碰碰運氣的這硬件性能是按照現在的最高端要求來規定的，如果在找不到就要找廠家直接訂做了，可是這樣會推遲我們公司的計劃和應用，唉….”
聽李哥這麼說，我也知道這件事情一定很重要於是收起了笑臉莊重地對李哥說道：“李哥別的我不能保證但是隔壁公司這個硬件也是新做的代理，當時我也在網上查找了一些相關資料覺得過於高端所以沒有過多理會，那上邊說的性能可能還要超過你要求的呢，走吧我領你過去看看。”