第8章 把握機會(2)
2.順應主流——聽交響樂的公司不需要搖滾小青年￥￥￥￥
每件事物都在不停變化當中，而這個變化一定會有方向，在朝著某一方向發展時，就形成“主流”，想把握這件事物的變化並從中看到成功的機會，就必須要摸清楚它的主流，順流而下，方能“依勢”“借勢”。既然想找到好工作，想成功，想發展，那就必須先摸清社會的主流，社會的主流是什麼？
現在的大學生很少談論政治，最多也隻是將最近阿扁的種種行徑當作茶前飯後的談資而已，島內的政治很民主，但也很娛樂化，很特殊。當年民進黨和國民黨競爭時，一個主張將政治還給人民，一個似乎在努力維持自己搖搖欲墜的統治者地位，結果民進黨成功了。
當馬英九的當選和陳水扁的受賄案形成鮮明對比時，回想起當年陳水扁從輪椅上抱下他老婆那副癡情重義的樣子，再看看他現在的行徑，是我們當初選錯人了嗎？不，絕對不是！當初不是我們選擇了他，是社會主流選擇了他，今天也不是我們拋棄了他，而是他不符合社會主流了。
為什麼可以下這個結論？其實筆者對政治完全沒有比評論家了解得更多，但我了解到了一個有趣的現象——當年民進黨和國民黨的競爭廣告同出於一家廣告公司，結果卻是民進黨贏得很輕鬆。千萬不要懷疑這家廣告公司偏心，他們的專業性極強，都是絕對按照客戶的要求來辦事的。要知道，競選廣告的影響是很廣泛的，和普通商品一樣，隻要是廣告都需要通過一定的手段來說服受眾，這裏麵最好的手段是什麼？是已經存在於每個人腦海中的概念！
當自己的概念是：“是的，我們需要更民主”時，隨便找個什麼人過來競選，隻要他用不同的方式方法來跟你強調這一點，那麼必然能說服你，因為自己本身就是這樣想的。這時看起來民進黨是那麼地誠實，那麼地值得人信賴。而當人們腦海中的概念變成“我要漲工資，我要找工作，我要安定”時，現在順應民情的國民黨翻身了。
政治家要想實現政治理想，必須要順應社會主流，不管他以後怎麼做，至少他競選時是這麼向人民承諾的。從說服別人的角度來說，他們並不個政治家，他們其實和推銷員無異——需要推銷自己的政治見解，推銷自己的政黨。而最好的說服方法就是“讓別人自己說服自己”，而且不需要做到最好，隻要做到不比競爭對手差就可以了。
這時候，再來看看“機會是給做好準備的人”這句話，便可以理解得很透徹：如果說有一件事物的主流正朝著“能給你機會”的方向發展，那麼當機會到自己麵前的時候，當它赤裸裸地擺在自己麵前的時候，要怎麼說服給自己機會的這個人、這個機構、這個市場，讓他們把機會給你？自己所要做的準備是什麼？答案已經很明了：用符合對方主流的理由去說服對方。
比如一個玩搖滾的人，他想去明基工作。那好，先問一下自己已經充分了解明基嗎？知道明基最需要什麼樣的人才嗎？當明基的麵試函放在麵前時，已經具備了充分說服明基錄用你的理由了嗎？
這樣想來好像很難耶，因為待遇高、名氣大、有前途的大公司就那麼幾百家，而每年打破頭往裏麵擠的大學生何止成百上千，能擠進去並且最後有成就的就那麼幾個。而且這位玩搖滾的人還有一大致命的失誤？因為雖然請五月天代言，但明基聽的是交響樂，玩的是核心競爭力和基業長青，交響樂隊可不是特立獨行的搖滾小子可以輕易駕馭的。
也許這位搖滾小子會說：“它不要我，我還不想去呢，我不喜歡太複雜的東西，就喜歡呆小地方。”但你有沒有反思過這樣的想法會讓你錯失一次又一次機會，因為一旦排斥了主流，不管到哪裏，都很難看見機會，就算機會來臨了也不具備把握機會的能力。
“求職不成我不能自己去創業麼？”拜托，你連一家公司的主流都不能符合，那又怎樣確保自己做的生意很符合市場需求，能讓市場接受？可以嚐試帶著“是否符合當時主流”這個問題看待一下成功和失敗的案例，相信事實會讓你更深刻的意識到這一點。
不過話又說回來，關於待遇好的大公司，就算不去擠，也總有人能擠進去，你不符合他們的要求，也總有人符合。為什麼就不能做那個可以“把握主流”的人？為什麼不具備說服別人雇傭自己的能力？這太簡單了，隻要先成為看起來像他們雇員的人就可以了，當自己去應聘時他知道你還不是他的雇員，但他絕對找不到理由拒絕一個與他對雇員的要求非常吻合的人。
這世上不但有天上掉下來的餡餅，而且還有很多很多，而我們隻要做到在它快掉下來的時候能及時看到它就行了，然後分析它會往哪裏掉，大概要用什麼東西接住它。機會常常有，就看自己有沒有足夠的理由去發現機會，並說服別人把機會交給你。而大部分的機會都存在於主流中，是很多條件、很多要求、很多發展綜合而成，能否把握機會，就看有沒有讓自己更像“符合主流要求”的那種人。