雪下了一夜，終於停了，整個城市一片雪白。
奉市分公司的班子會照常舉辦，今天隻有一個議題：如何達成年底計劃？
朱總正坐會議室中央，神色凝重，手裏拿著翻頁筆，嘴裏講著指標必須達成的大道理。中高層幹部帶著一絲幸災樂禍的表情時不時偷看白一城。
朱總講完，身為營銷副總的劉一勇繼續表態：“前線幹部就是為指標而活，年底任務，勢必達成，這是使命，也是責任！”
高層領導一個接著一個發表著自己的觀點，空話連篇，說到最後還是把難題丟給了白一城。
朱總緩緩道：“白經理，市場部是全省業務推動的發動機，談談你的想法吧。”
一切都在白一城的預料之中。隻不過這一次不同以往，身上肩負的是整個奉市分公司的任務，更關乎公司全體員工的年終獎。
白一城沉吟片刻，緩緩道：“如果年底任務達成，員工可以拿到6的獎金係數，否則就是4。所以這次衝刺是全體員工的年終獎保衛戰！市場部的擔子很重，關鍵還靠大家的共同努力！”
劉一勇心領神會，立刻點頭道：“一城說的對，年終指標達成需要全體員工共同努力，絕對不能單純依靠市場部。何況白一城剛剛上任幾個月，部門員工也很年輕。”
朱總聽出其中門道，抽絲剝繭地問白一城：“白經理，難道你已有對策？不妨說出來。各部門一定會全力支持配合！”
“年底計劃達成的突破口在於人力！”白一城沉穩道。
朱總欠了欠身子，緩緩道：“公司業績來源於銷售人力，產品活動率，人均產能。為何說年底計劃突破口在於人力？”
白一城道：“我做過測算，單純依靠提升產品活動率和人均產能已經無法完成年底計劃。所以目前隻有擴大人力這一條路！”
“擴大人力地盤，貌似反其道而行，實則是破局之路。”程向前很自然的站在了白一城這邊。
朱總思考片刻，道：“白經理，提升人力要比提升業績還要困難，你有幾成把握？”
“如果種子計劃成功，我有五成把握。”
“種子計劃？”
“我把這次擴充銷售人力的行動取名叫種子計劃。”
劉一勇笑道：“一城啊，你在紅山縣搞完霸業計劃，又到分公司搞起了種子計劃，究竟是什麼名堂，詳細說來聽聽。”
白一城道：“我查看了全省所有營業廳的檔案，發現一個很有趣的現象，絕大多數營業廳都集中在市區，縣域，鄉鎮，還有一些城鄉結合部很少有我們的網點。”