韓得誌扛著一袋大米，白一城拎著兩桶油走進了紅山縣一處老式開放小區，門口坐著一位退休老漢，一口又一口地抽著自卷的旱煙。樓道很窄，裏堆滿了雜物，每層樓梯的角落裏都擺著一口醃菜缸。
韓得誌深吸一口醃菜缸裏的酸菜味兒，問白一城：“經理，過幾天就要召開紅山縣業務啟動大會，何苦還要挨家挨戶的家訪呢？”
白一城道：“要想落實好紅山霸業計劃，統一隊伍思想是重中之重，啟動會治標，家訪麵談才是治本！”韓得誌喘著粗氣，似懂非懂。
到了四樓一家住戶，白一城輕輕敲了敲門，貼滿小廣告的防盜門打開，一名小男孩探出頭來，奶聲奶氣地問找誰，白一城說找於家芝，小男孩掉頭喊道：“媽媽，有人找！”
這名叫於家芝的客戶經理趕忙把白一城迎進屋裏，一邊接過大米和豆油一邊詼諧的說道：“按常理兒，都是員工給領導送禮，白經理倒好，領導還給員工送禮！”
“於姐，你要業績做得好，以後啊，我月月都給你送禮！”白一城換上拖鞋坐在了沙發上。
於家芝笑道：“我現在專職在家帶孩子，也沒有時間拜訪客戶，每月業績夠考核就行，我家你姐夫在外麵幹建築，掙得比我多。”
白一城笑道：“於姐，現在是大金融時代，腦力勞動要比體力勞動賺得多！姐夫幹建築雖然掙得多，可那都是血汗錢啊！現在女人的社會地位之所以逐漸提高，不僅僅是因為男女比例的失調，更大的原因是女人的經濟得到了獨立，女人對這個社會所做的貢獻不再僅僅是生孩子、做家務。不管在哪個階段，掙錢女人和不掙錢女人的差別很大，自己掙錢自己花的女人，你會得到自己應有的尊嚴，獨立的人格，可以見識到更寬廣的世界，有更美好的、更多選擇的人生。女人在家帶孩子雖然安逸，但財務獨立的女人才有魅力，在家更有話語權啊！”
“可不咋地，以前我在曲軸廠下崗時，你姐夫都不用正眼兒瞧我，後來在定安集團做銷售賺了一些傭金，你姐夫可把我當回事了，有時回來給我帶化妝品，周末還給我還炒幾個硬菜呢！”
白一城借勢把自己的紅山霸業計劃講給了於家芝，然後強調道：“於姐，紅山霸業計劃不是空號，是要把銷售人員的收入翻一倍，把營業廳人力規模翻一倍！當然了，如何提升銷售人員的收入，營業廳已經做了一些列舉措支持。韓得誌已經把在售主力產品精簡，營業廳主推的產品不超過三種，而且都銜接了銷售支持方案，這次的實物獎品既新穎又高端！”
“方案獎品是啥？”於家芝很感興趣。
“下周業務啟動大會我會親自宣導，到時在現場認購！”
於家芝半信半疑的說道：“能是什麼好獎品啊？以前呂經理經常把方案獎品包裝出花來，最後一兌現，都是一些樣子貨的殘次品，給客戶拿不出手，自己用還可惜！”
韓得誌趕緊解釋道：“白經理給我們開會時，特意強調以後方案獎品不能抽水，宣導和兌現時必須保持一致。這個你大可放心！”於家芝點點頭。
聊了十幾分鍾，白一城和韓得誌便離開於家芝家，然後驅車趕往下一個客戶經理家中。
一周的時間，白一城都是這樣度過的。紅山縣營業廳這些客戶經理屬於懶驢上磨屎尿多，有的銷售意願不積極，有的銷售技能薄弱，有的家裏人反對，有的兼職無法早會出勤…..白一城通過一輪的家訪和麵談，逐個摸底和擊破，個性問題特殊解決，群體問題就開會解決。隻要是營業廳中級以上的銷售經理，白一城都親自登門拜訪，一是交流滲透紅山霸業計劃，統一銷售人員思想，調動工作積極性，二是摸清每個人的底細，盡量遏製跳槽事件發生。