研討會中午休息之時，劉一勇走到外麵接聽了朱總的來電。電話裏朱總對楓州支公司狂奔行動的業績目標提出了明確的要求：隻能達成，不能失敗。
劉一勇心裏比誰都清楚，現在是朱總榮升奉市分公司總經理尋求政績的關鍵時期。毫不誇張的說，這次狂奔行動實質就是一項政治任務，一旦拖了整個奉市分公司的後腿，以朱總的心胸，上任扶正後一定會有個說法。
劉一勇不敢怠慢，回到會場便繼續組織幹部研討......
大家來回轉圈發言，眼看著整整一下午就快過去了，也沒有任何實質性的成果。今天的研討會就像走迷宮一樣，辛辛苦苦兜了幾圈卻發現又回到了原點。
最後，劉一勇拿出了自己的底牌，極有魄力地說道：“省公司對這次狂奔行動要的非常堅決，我打算傾盡支公司今年所有運營費用，孤注一擲打這場衝刺戰役。”
“劉總，是不是有些冒險？一旦投光所有費用資源，以後幾個月的業績平台如何保證？沒有方案激勵，銷售人員的積極性可不高啊。”營銷部辛大力經理提示道。
“我自有分寸，先打完狂奔行動這場戰役，車到山前必有路，以後的事以後再說。”劉一勇看了看盲人王叔，繼續道，“王哥，你資曆老，經驗足，當年你在公司大馬金刀的時候，我們還在混基層呢！來，說說你的看法。”
盲人王叔眼戴盲人鏡，身子如雕塑一般，一動不動地說道：”重賞之下必有勇夫，當下局勢，隻有加大資源投入，拉動銷售意願，才有可能實現五千萬的銷售業績。所謂獎罰分明，對於狂奔行動貢獻突出的管理幹部，年底考核也要酌情提升。”
劉一勇點點頭，又對白一城道：“白秘書，你在省公司工作多年，站得高，看得遠，你也講兩句吧！”
白一城挺起胸膛，沉穩道：“上周，我以客戶經理的身份跑了幾天市場，同時也分析了公司營銷模式，避繁就簡，其實公司的經營隻有兩條主線：一個是請進來，一個是走出去。也就是把銷售人員招聘進來，然後把理財產品銷售出去。按照這個思路，狂奔行動一定要簡單聚焦，不做無用之功！我建議這次銷售目標要量化到個人，大家請看大屏幕，這是狂奔行動業績達成測算，按照當前楓州支公司客戶經理人力，如果60%的銷售人員可以做到‘增一人，賣兩件’，五千萬的狂奔任務便有望達成。所以我的觀點很簡單：增一人，賣兩件。”
盲人王叔支著耳朵聽得很認真，時不時還點頭讚同。營銷部辛大力經理對白一城的觀點嗤之以鼻，因為按照這樣的推動規劃，未來將會給營銷部增加很大工作量。
“白秘書，你是省公司調任過來的，搞理論做報告我們確實不如你！市場營銷不同其他，忽視銷售隊伍的體能和產能可能會造成錯誤判斷啊！”辛大力話中帶刺，拐著彎的打壓白一城。
盲人王叔對白一城既信任又支持，他鼓勵道：“一城，有具體的落地動作嗎？繼續說來聽聽，不要拘謹，大膽講一講。”
劉一勇對著白一城點了點頭，心道：“好飯不怕晚，好話不嫌慢。白一城雖然最後發言，但意見中肯，句句深思熟慮，而且觀點抽絲剝繭，戳中要害。”