定安集團下半年最新投資理財產品即將上市，朱總組織市場部、培訓部、客戶開拓部的經理和室主任進行了一次戰略研討。
當前，朱總代管奉市分公司，他時時刻刻都琢磨著如何幹出一番政績，可謂是削尖腦袋往上鑽。這次新產品上市是絕佳的展示自己管理才能的機會，如果運作得當，這將是他爭取總經理位置的重要砝碼，對於集團高層領導來說，公司盈利才是最終目的，所以新產品銷售是考量幹部硬實力的試金石。
朱總正坐會議室領導席，其他參會幹部分列兩側。會議開始，朱總官威十足的講道：“公司下半年新產品即將上市，如果按以前的路子常規推動，我想客戶經理的銷售活動率最多能到60%，產品的銷售業績與很多幹部的績效獎金都有關聯，所以這次新產品的推動要再上一個台階。我把調子定的高一些，高目標高達成嘛，新產品銷售活動率目標要做到100%。每位客戶經理都要至少銷售一單，這件事各位怎麼看？”
朱總用下巴點了點培訓部鄧誌遠：“小鄧，你先說說看。”
鄧誌遠主任做培訓出身，演講口才了得，流利的說道：“大家好！我拋磚引玉，簡單說一下我的看法……”
鄧誌遠的拋磚引玉足足拋了十多分鍾，多是推動假想，缺少真材實貨，朱總皺了皺眉，打斷道：“好，我了解了。徐國慶經理，你講幾句吧！”
“朱總，為了實現銷售活動率100%的目標，培訓部會加大加密培訓場次，保證全員參與訓練。”培訓部徐國慶經理沉穩內斂，言簡意賅。
朱總滿意的點點頭，然後對張洪濤溫和道：“洪濤，你有什麼想法？說來聽聽。”
張洪濤今天的頭發烏黑鋥亮，遠遠看去，活像一個抹了油的黑砂鍋。他端正了身子，認真彙報道：“尊敬的朱總，各位領導好！我認為‘誌不立，天下無可成之事’，這次新產品的目標一定要堅決，如果真能實現100%的銷售活動率目標，奉市分公司在全國可算揚名立萬了！那可是奉市分公司全體員工的榮譽！”
雖然麵子哥張洪濤油腔滑調，但朱總聽著很舒坦，說了句“不錯”，然後看了看程向前：“到你了，程經理。”
以前朱總都稱呼程向前為“向前”或者“向前經理”，今天“程經理”這個稱謂故意拉遠了二人的距離。
程向前晃動著大腦袋，一本正經的說道：“領導，我認為新產品上市可以向營業單位和客戶經理提一些高目標，但要多投入一些方案獎勵，隻有加碼才有達成的可能，否則隻能是空歡喜一場。”
朱總臉色不悅，眉毛一挑，板著臉說道：“程經理，你說的‘投方案，拉業績’的方式已經過時了，這是明顯的粗放式經營，我們要學習沿海發達城市的管理思路，要走精細化的營銷路線，要向管理要績效，不能一味的靠方案賺業績！”
坐在程向前旁邊的白一城深知100%的目標隻是假想，縱觀全國各家單位，絕大多數營業單位都是靠著管理平台穩紮穩打的逐步提升銷售業績，而馬總好高騖遠，不切實際，虛高的目標讓白一城不敢妄語，隻好踏踏實實講出了自己的推動規劃：“領導，新產品的最大亮點是短期繳費，快速返還，我的思路是簡單聚焦，把亮點放大到極致，我們可以人為把6月18日炒作成定安集團年度財富節，當然市場宣傳和推廣是重中之重，像戶外樓體LED，寫字樓電梯，公交地鐵站廣告牌，廣播電台，宣傳彩頁等方式都要充分利用上。宣傳語也要簡單聚焦，讓全城百姓記住“財富節”這三個字就夠了，當然了，財富節當天除了組織一些客戶活動和發放一些獎品，最重要的便是召開新產品發布會，當天開放銷售資格，當天集中優質方案資源！全省各單位在財富節這一天要一個動作，一個聲音。總之一定要簡單聚焦，如果當天把產品銷量拉到高點，形成公司的財富節品牌效應，後續推動會更省力一些。”