一個人事業的成敗及工作的好壞在很大程度上受人際關係網的影響，所以說成功在很大程度上取決於你擁有多大的影響力，與所有合適的人建立穩固關係網對此至關重要。
猶太商人認為，那些事業有成的成功者，除了他們本身優越的條件外，還有一點，就是在他周圍有很多好朋友。這些朋友不斷給他出主意，對他提出高的要求，不讓他有絲毫的鬆懈和半點的放棄。為了自己的事業，你也需要一些能夠給你帶來幫助的朋友，需要有這樣一張良好的人緣網絡。
要想獲得好的人緣，你應該時刻想著“我能為別人做什麼”，而不應該總是抱著“別人能為我做什麼”的想法。在回答對方的問題時，不妨補上一句：“我能為你做些什麼？”
日本保險推銷員、猶太人吉田就是靠贏得好的人緣而取得事業成功的。
猶太人吉田是日本一家保險公司的推銷員。一天，吉田正要去車站搭車，可當他趕到車站的時候，電車正好開走，而下一班車還得再等20分鍾。吉田突然看到月台對麵有一塊醫院招牌，於是吉田快速地向這家醫院走去，才到門口，便碰上了穿著白褂的醫生。吉田一時沒有回過神來，便直切話題：“我是保險公司的吉田。請你投保！”
遇上這麼一位冒失的推銷員，醫生一時不知道該怎麼回答他。然而很快，這位醫生對吉田的單刀直入產生了興趣。
“你向我推銷保險的方式真是有意思啊，速度也太快了巴。不過我想和你聊聊，進來坐坐吧。”
進了醫院，吉田將平時學會的保險知識全盤托出，最後還加了一句：“今天我拜訪了很多人，現在到了你這裏”。結果醫生說：“哇，我看再不快卷鋪蓋逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”
雖然醫生幽默地開玩笑說要逃命，其實在這之前，他已經買了保險，也知道吉田對推銷保險不是很熟。可是看在吉田態度認真的分上，便將心裏話說了出來：“保險實在高深莫測。不瞞你說，我已買了好幾份保險，每次都被保險推銷員說得天花亂墜，可事後心裏還是有一種不踏實的感覺。這裏有我兩張保單，就當是學習，你拿回去，給我評估一下。”
吉田拿著這兩張保單，充當醫生的家人，分別拜訪了醫生投保的公司，在了解了相關的內容後，他製作了一本圖文並茂的解說筆記。重要的地方就在下麵畫上記號，好讓醫生容易了解。
當醫生把解說筆記交給他的會計師看時，會計師對它給予了極高的評價，而且還當麵建議醫生向吉田買保險，結果，醫生就正式要求吉田為他重新組合設計他現有的那六張保單。
於是吉田根據醫師的需求，將原本著重身後保障的死亡保險，轉換為適合中老年人的養老保險與年壽保險。這次推銷活動使他有了一次難得的比較各家保險公司保險商品的機會，同時，她也從醫生那裏贏得了一份高達800萬日元的定期給付養老保險契約的業績。
後來，這位醫生又將吉田介紹給幾位要好的醫生朋友。這幾位醫生，也都請求吉田為他們濺估現有的保單。而吉田也會耐心地為他們製作解說筆記，詳細記錄何時解約會得到多少解約金、不準時繳費的結果、殘廢後的稅賦問題等等。就這樣，在他業績上升的同時，也認識了很多的朋友。
隨後，吉田不斷運用由一個朋友到一批朋友的方法擴大現有的市場，同時努力建立良好的關係。因為他和別人的關係處理得很好，有些客戶就會以“回饋一張保單”的方式，向吉田並且會為他介紹更多的客戶，伎他的業績一直保持著最高記錄。