第25章 三道題目(上)(1 / 2)

“好了,你自己拿著這本書去棲雲山吧,不用擔心,這本書隻有你看得到。不會丟的。”風寰宇倒是雲淡風輕,仿佛這些都不是很重要的東西似的,“至於蘇掌櫃,你就在這裏陪我幾天,能學到多少就多少吧。”

兩人都是驚喜萬分,如獲至寶。

熙德抱拳道:“大恩不言謝,希望下次相見時,再向先生指點迷津。”

風寰宇揮了揮了手。蘇掌櫃便依言送熙德先行離開,然後再回來。

待到蘇掌櫃回來時,風寰宇拿著一本不知道從哪裏掏出來的一本書,正讀得津津有味。而蘇掌櫃此刻已經把他敬若神明,哪敢有半點不敬。風寰宇待他走近,放下書本,和蘇掌櫃說,“你要學的事情,不是觀察和搜集,而是算計人心。你相信嗎?我這裏的所有的消費,都不用我出一分錢,會有其他人來給我埋單。”

蘇掌櫃皺了皺眉頭,他雖然不怎麼相信,但也沒有直接出言反駁。“你呀,嗬嗬。”風寰宇指了指蘇掌櫃,“你什麼都不要問,隻做就行了。”

“首先,你放出風出來,說我還有10枚紫晶,這已經是身上帶的最低麵額的錢了,現在想買東西,但是根本買不到。你又不想墊付錢來幫我買東西,你很苦惱。放出去。”風寰宇故作高深。

蘇管家也是將信將疑,“哦,對了,明天,你送一些別的吃的進來這裏,一定要換別的,不能重樣。然後,放出去說,我吃什麼都是皺著眉頭。”風寰宇繼續故布疑陣。

蘇管家也一頭霧水,但也依言照做了。一時之間,整個瞬間便圈子風生水起。“還有10枚紫晶?趕緊打聽清楚,三天後的宴會,一定要投其所好。”幾乎所有自己認為自己有資格參加宴會的人,都在絞盡腦汁。但也有腦子轉得很快的,比如,孔代親王世子,他似乎明白了什麼。立刻就安排管家,去四通商會兌換帶有他們家族標識的彙票,然後趕緊送過去。不多不少,送了五千兩。

而孔代親王世子這樣的做法,瞬間就啟發了很多人。“對啊,雖然說他不缺錢,但他也缺錢啊。”於是,很多家族紛紛送錢過來。

蘇管家心裏很納悶,難道他們都是傻的嗎?這樣的事情,都有人會做嗎?知道他請教了風寰宇。

“你看看,這些彙票和通用的彙票是不是有些不同?”

蘇管家看了看,“對哦,確實如此。”

“你知道為什麼嗎?”風寰宇繼續問,看著他一臉懵逼的樣子,風寰宇繼續說,“其實,沒有什麼大不了,因為,他們要看我買了什麼東西。進而推測出我洗好些什麼,所以,這樣才能投我之所好。”

蘇管家恍然大悟。風寰宇繼續說:“你覺得,通過這次的行動,我們應該重點關注誰,和誰合作?什麼人是聰明人,什麼是蠢人了嗎?”

蘇掌櫃道:“那肯定是第一個這樣送錢的人我們要合作啊。”

“你啊,觀察得真的不仔細。”風寰宇繼續道,“有的錢,有標誌,有的錢,沒有標記。”蘇掌櫃看了看,確實如此。風寰宇指著第一個送錢來的,“這家,我們重點關注,但是,這個人不會是我們的合作夥伴。因為,這個太聰明了。聰明人,隻能找共同利益,沒有共同利益,就不要過多的糾纏。”

“那個,要跟誰合作呢?”蘇管家不解。

“跟第二批送錢的人合作。”風寰宇道。蘇管家依然一臉懵,而風寰宇就不再解釋了。

“送匿名彙票過來的人,我們要分類,第一類,是坦誠的人,他們希望幫我個忙,但是不著痕跡,想留個人情賣個好,這是其一,但第二類的人,就是那種連送錢都不知道為什送的蠢貨。你覺得,這樣的蠢貨,有比較深入交流嗎?”風寰宇順著這個思路說下去。

蘇管家恍然大悟。

“算計人心的第一步,就是找到他所需的到底是什麼。現在他們要知道的是,我喜歡些什麼。我喜歡什麼就會去買什麼,但現在我沒錢,所以,我要錢。所以,我讓你放出了這個風聲。這樣,他們就落入了我算計,但是也沒有辦法避免,因為,此刻,我們的信息都是不對稱的,都在相互試探。這就是讓別人看到未來可能有巨大利益的前提下,他們願意付出成本和代價的原因。”